百丽—百变美丽.ppt

纵向一体化业务模式推动： 以市场为导向的灵活供应链 快速的反应能力 兴建百丽工业园，自己制造，不购代工OEM产品，无论自建工厂还是产业联盟，生产抓在自己手上 小生产流水线混合生产的方式，统一订单的鞋即使款式不同也能在同一条生产线上生产 工厂生产目的不再仅是高效率低成本，而是快速多品牌小批量补单，生产到上架，最快可以20天完成 采用三天滚动式计划，车间3天生产完成，第4天进行补货生产。为减低成本取消成品仓库，完工直接装箱发货 匀速的节奏 一年四次内部订货会，各大区依据本区消费者的喜好发出首批订单，任一款产品首批订单是50% 余单结合市场反馈以补单形式来完成 货品部对销售情况调研，预测余下品牌预期销售情况，每周下达补货单，自营为主的渠道和货品部紧密结合 设计师在第一批货品投入市场后，亲自到一线，查看畅销和滞销原因，应对市场需求进行改款 补货单15-20天内出货给零售终端 优化库存结构 减少不受欢迎商品生产 18 每个品牌都有自己的设计队伍，设立9个开发部门，设计师90多人 每个品牌自主设计，彼此不共享创意 每个品牌每个季度推出300-400款鞋，年开发鞋达10810余对 货品投放后，设计师到前线了解销售情况，应对需求改款 除了自己强大的设计队伍，也外购不同的设计扩大产品变化 多品种 多规格 百丽模式——③自主研发设计 与欧洲时尚潮流保持共振，结合中国风情进行开发 在意大利，与时装设计中心合作、交流设计意念，提高设计能力 在西班牙成立研发中心，改进产品技术 19 百丽模式全过程——④以渠道带动品牌 凭着以渠道带动品牌，百丽旗下的女鞋很少做广告 渠道以自营为主，占80%以上，少量加盟店，加盟主要在二、三线城市和偏远地区 发展加盟商的目的是为了在偏远地方树立百丽品牌形象 目前，只有百丽、天美意、他她、思加图四个品牌允许加盟 百货店铺 开店原则 大城市多开店 小城市开大店 以百丽为中心开设多品牌的店中店” 多品牌的进驻使得百丽能在商场中取得位置较好的柜台 与消费者亲密接触 及时反馈市场讯息，把销售者不满东西、消费者的体验和需求、库存情况以其他感性信息及时反馈 专卖店铺 20 百丽模式——⑤系统和资源整合 取消成品仓库，设置区域物流配送中心 产品直接从工厂发送到配送中心 品牌同一配送中心存放，统一物流中心发货 设计研发保持独立，各品牌在仓储物流整合 多品牌优势，得到商场青睐 各品牌在渠道开拓中打包进入 凭多品牌，成为最“牛”供应商，在一般商场扣点低至12%-15%，优势商场扣点18%-20%，有些商场招百丽来，还贴上装修费 店铺拓展中实现品牌整合 健全零售终端IT系统 终端销售系统让店铺对库存情况一目了然 实现终端和供应链其他环节相通 运用信息系统化使公司资源更有效整合 资源整合 系统化 设计研发和补货调货的分品牌独立管理，仓储物流和渠道开拓的打包整合，分合之间的井然有序使得百丽最大限度的整合了公司资源以相对低的成本进行多品牌运作 21 百丽模式——⑥议价能力 采购中心设置在材料供应商附近 掌握生产各主要部件的生产能力 集中采购主要原材料，半成品不多 集中采购主要的原材料 五大供应商占采购额的56% 增加单一材料采购量 提升了议价能力 降低材料价格 提高了毛利率 优化了材料配送时间 09年百丽集团的5大供应商占集团年内采购总额的57.7%，其最大供应商则占 集团年内采购金额的28.7% 22 百丽集团电子商务开拓全网经营 在经过2-3年的思考和广泛的市场调研，于2008年11月百丽集团电子商务渠道正式上线 百丽集团电子商务事业部直接下属于总部，由副总裁直接负责，并建立官方网站淘秀网 树根是百丽的传统供应链 最粗壮的枝干部分就是线上专销产品 树干是百丽将近百人的团队+ShopEX系统 树冠是百丽的渠道规划 其四个主要枝干： B2C商城淘秀网 分销加盟体系 自营体系，比如淘宝等平台 呼叫中心和售后中心体系 百丽电子商务树状图 23 百丽集团电子商务—实现线上与线下差异化战略 百丽集团为了解决线上线下产品冲突问题，首先在产品上进行了区分。70%的线上产品为百丽集团单独为线上所设计定做，线上专销产品与线下产品不同步，规避冲突 产品结构 在百丽商城淘秀网上，正在形成以innet为主的品牌组，即指专在网上渠道销售。品牌组的控制非常灵活，既可以走线下最畅销的设计风格，也可以与线下的风格做区分，从而减少线上线下的冲突 设计风格 并非网上卖的东西就一定要走低价策略，而是要与线下做区分，找到不同的优势。与线下一致的产品要统一控制在自己的