房地产九号公馆营销推广策划书.pptVIP

户型分析 竞争楼盘分析(在售楼盘30个) 竞争楼盘分析(待售楼盘共20个) 同价位楼盘对比PK 2、客户群细分： 1、时间 （准备期） 2013年3—4月 2、工作重心 （1）客户的开发、蓄积、筛选并跟进； （2）价格策略及销控方案的确定； （3）建筑面积审核、单元标识核实； （4）工装、名片、楼书、单页等销售道具的准备 （5）认筹协议书、退卡申请书、认筹细则、开盘活动细则及选房流程的制定； 3、支持工作 （1）营销中心装饰包装，项目沙盘； （2）各类效果图制作，包括景观效果图、户型效果图； （3）户外广告制作和媒介传播发布； （4）DM设计印刷； （5）确定按揭银行、按揭成数及年限； （6）预售许可证的办理； 1、时间 2013年5月1日开盘 2、主要工作 （1）开盘现场接待工作、现场销售控制； （2）客户选房工作及确认； （3）销售过程中的疑难问题的解决； （4）合同签订及按揭材料的提交； 费用预算 2、价格策略 价格是消费者最关心，也是影响消费者购买房子的最终因素。楼盘价格涉及生产者、经营者、消费者等各方面的利益，是房地产市场竞争的重要手段，因此，价格策略得科学合理。 惠隆·九号公馆采用的价格策略是：“一万抵三万”。发放价值6000元的“尊贵卡”这些价格策略能有效刺激消费者的购买欲望。 销售执行安排 开盘热销阶段 * * * 惠隆·九号公馆 ——营销策划方案 公司： 成员： 目录 项目概况 竞争对手分析 SWOT分析 目标消费者分析 品牌定位 营销策略 销售执行安排 项目概况 （一）项目区位与区域环境： 1、地理位置： 惠隆·九号公馆位于茅箭区北京南路与凤凰路交汇处，南邻凤凰香郡，东接郧阳师专，紧邻城市主干道，市政府环绕周围。 2、交通配套： 项目盘踞交通枢纽之地，毗邻火车站，快捷通达各地。并设有公交站牌：15路、16路、29路、35路公交均从此经过，交通便捷。 3、周边服务配套： ——生活配套完善齐全。 ?教育：凤凰香郡幼儿园、桐华幼儿园、郧阳师专、十堰大学 、郧阳医学院、三中、实验小学； ?医院：太和医院、西苑医院三堰门诊、周边诊所； ?银行：邮政储蓄、工商银行、中国信合、农行银行； ④商场：武商量贩 三堰人商； ⑤其他：宏林综合市场、加油站、市政府； （二）项目基本指标 1、总用地面积：26058.53㎡（约40亩） 2、总建筑面积：110489.9㎡ 3、总户数：857户 4、容积率：3.56 5、车位：642个 6、绿化率：30% 7、主力户型： 2室2厅1卫（101.12㎡） （三）项目主题概念 1、主题概念： 主题概念是产品卖点最有力的表达方式，它带给客户一种产品差异化优势，提供了一种专属自己的生活方式。 2、主题概念的重要性： 楼盘的主题概念必须有丰富的内涵和广阔的延展延展演绎空间。能够随着楼盘营销的进度不断深化和丰富，带给客户源源不断的新意和持续积累核心价值的传播效果。 3、主题概念在十堰 奥林花园：运动社区 健康生活 阳光华庭：学府人文 景观公寓 金桂庭院：桂花树下 庭院生活 春华新苑：江南灵秀家园 香格里拉：双城生活 东方明珠：果岭 水岸 亚别墅生活 武当国际园：星级酒店是我家 朝阳上都：新一代商务生活平台 3、惠隆·九号公馆主题概念 ——开启纯法兰西风情生活 惠隆·九号公馆汲取百年法式建筑精华，糅合地块自然风貌，以法式的经典园艺语汇为主，法式风情的园林景观、立体的花草灌木植被、艺术小品雕塑点缀其中，形成具有视觉、听觉、嗅觉、触觉于一体，营造人文自然和谐且充满归家仪式感的法式私家园林风貌，将公馆恢弘气度雕琢于每一个局部的细节里。 浪漫的法式园林自然品位演绎纯粹的园林美学,用自然的馈赠体现强烈的归属感和仪式感，使简明现代风格的公馆备受众人所喜爱。 （四）项目图片欣赏 （一）竞域描述： 1、竞域描述： 惠隆·九号公馆的竞争楼盘主要分布于周边地区，以惠隆·九号公馆为中心，延伸至北京南路南北地区。 2、竞争对手： 成邦·华夏公馆、京安世家、春华嘉苑、香山苑小区、福田花园、尚景春天、明想·凤凰香郡、东方坐标城。 竞域与竞争对手分析 （二）竞争楼盘分析 通过分析竞争楼盘的相关资料和信息，我们了解到本项目的重点竞争楼盘具有如下特点： 1、户型：设计以2室2厅一卫100㎡以内为主； 2、建筑形式：竞争楼盘的建筑基本以高层