大中华国际金融中心写字楼项目营销报告.pptVIP

渠道选择上：中原资源 中原二级市场 实效性 充分利用中原客户资源网络，全面覆盖市场。 配合资源： 深圳中原驻港办公室 香港中原总部 中原三级地铺 中原工商铺 渠道推广策略 中原转介 转介是中原庞大资源的充分利用和整合，是二、三级优质客户资源筛选和利用的平台。 高佣金(奖励) 转介三大关键要素 易成交 兑现快 奖励足已吸引中原同事参与 产品、价格 发展商对转介奖励兑现承诺快 第一级拓展 现场客户 形式：通过现场来电、来访拓展 客户层面：深圳客户以及自然上门客户 主要工作：通过营销推广吸引客户上门，积累客户 形式：通过中原二级市场拓展 客户层面：周边中原代理的项目客户转介 主要工作：设立转介奖金，提高周边楼盘同事积极性 第五级拓展 香港资源启动 形式：通过中原三级地铺的客户资源对项目进行推介 客户层面：三级地铺中有意购房的诚意客户 主要工作：地铺拜访、设立奖金、刺激同事积极性 第二级拓展 中原工商铺转介 第三级拓展 二级市场转介 形式：通过外销手段对项目进行推介 客户层面：香港地区有意购房及投资的客户 主要工作：香港地铺推广 第四级拓展 三级市场转介 形式：通过深圳中原工商铺的客户资源对项目进行推介 客户层面：有意购房及投资的客户 主要工作：设立转介奖金，提高周边楼盘同事积极性 五级制客户拓展联动 先期启动 二期启动 中原资源 8月 10月 6月 5月 6月中C栋开盘活动 5.1销售中心开放 7月中D栋公开销售 7月 9月 C栋出预售 D栋出预售 4月 中原转介工作时间铺排 根据计划,6月项目基本数据到位,启动C栋转介工作. D栋转介工作于6月中旬开始,在C栋启动转介工作的同时D栋启动转介预登记. 中原转介推荐会(二/三级市场/中原工商铺部) 派发转介攻略详细介绍项目卖点 重点地铺海报及易拉宝推荐宣传 中原内部资源整合推广(短信平台/电子邮件/公司内部网站/公司公共区域展示) 与C栋同期启动转介预登记,确定客户归属 7月初明确转介奖励及转介规则,举行转介推荐会(二/三级市场) 启动中原外销转介 C栋转介启动 D栋转介启动 根据项目进展以及客户积累情况进行相应调整 第一阶段：5月1日—6月7日 推广重点：整体形象，商务蓄客 营销策略：以综合体体形象出街，塑造项目知名度和影响力； 将商务公寓紧贴综合体，打商务概念，为C栋推售积累客户； 后期视客户积累情况考虑提前解筹。 媒体策略：先期小规模实效性媒体投放进行市场预热； 中期集中投放，传播项目形象和卖点 活动策略：大型造势活动强力出街，引起市场关注和话题； 利用活动针对性传播，实现客户积累。 形象建立客户积累期 第一阶段 媒体 媒体选择 规格 日期 主题 户外 楼体 - 5.10 终端商务，引领中心商务前行 楼体 5.28 C栋样板房开放信息 报纸 特报、南都 硬广整版 5.13 销售中心开放信息及推广主题 特报、南都 硬广半版 5.20 壹基金活动信息 特报、南都 硬广半版 5.27 C栋样板房开放信息 电台 交通频率 15秒 5.11-5.27 销售中心开放信息及壹基金活动信息 15秒 5.28-6.7 样板房开放及经济论坛信息 网络 搜房、房信 窗口广告 5.4 销售中心开放信息以及推广语 搜房、房信 主页广告 5.20 壹基金活动信息 搜房、房信 主页广告 6.1 样板房开放信息及论坛信息 短信 - 10万条/次 5.13-14 销售中心开放信息 5.20-21 壹基金活动信息 5.27-28 5.30-5.31 样板房开放信息及论坛活动信息 6.3-6.4 电视 凤凰卫视 15秒/次 5.25-6.15 整体商务形象信息 杂志 财富生活 整版 5月底 推广主题、壹基金活动信息、C栋产品信息 分众 高端写字楼和住宅 10秒 5.15 终端商务，引领中心商务前行 第一阶段 分类 内容 完成时间 现场配合 销售中心整改 5.1 前广场 5.1 看楼通道 5.28 公共空间 5.28 看楼电梯 5.28 C栋样板房 5.29 活动主题 壹基金系列活动一 5.23 朗咸平经济论坛讲座 5.30 金钥匙授权仪式 6.6 中原转介 6.1 第一阶段 壹基金活动具体内容以及时间待达成合作意向后进一步沟通 强化概念开盘热销期 第二阶段 第二阶段：6月8日—7月12日 推广重点：商务公寓、城市官邸 营销策略：强化终端商务概念，继续拔高项目调性； 前期主推C栋商务公寓，在先期消化2层