龙光世纪大厦项目报告.ppt

房地产投资客：深圳片区重复购买4套住宅、商铺或写字楼客户； 购房业主: 2004年之前购房，并且房屋总价250万以上者； 私家车主: 购买年限不超过5年，车总价在60万以上； 公务员: 处长以上级别，含副处级干部； 银行存款客户: 银行定额存款额300万以上客户； 信用卡金卡及理财险大客户：200万元钱以上理财客户； 私营企业主 ：注册资金在500万以上； 高级职业经理人：税后月薪3万以上； 手机移动数据:手机移动钻石卡； 港澳台客户：居住或工作在深圳的港澳台人员； 高档会所、品牌会员：LV、PRADA等高端品牌会员。 部分短信资源推荐 投放内容：对各营销截点的即时销售信息进行发布。 投放频率：投放每周的周五、周六（10：30开始发送） 投放量：每次投放50万条，每星期100万条。 点对点短信广告 7.推广策略建议 第五部分 客户资源的充分利用 项目客户 美格行客户 客户类别： 前期累计客户； 项目自身住宅业主。 客户类别： 美格行资源库专业投资客户30000人； 现场来电来访客户； 其他项目客户转介客户。 沟通方式： 短信 电话 沟通方式： 短信 电话 7.推广策略建议 第五部分 THE END！THANK YOU！ 谢 谢！ 地 址：深圳市福田区深南大道大庆大厦25楼D/E 电 话：0755 传 真 邮 编：518048 网 址： email:megaroad @ 结 语 本项目高楼层铺位占总商业面积的60%以上，且市场接受度相对较低，因此，其销售模式显得尤为重要。 我司成功销售相关项目之一： 港惠新天地 销售期数 负一层 一层内铺 二层 三层 销售模式 备注 商铺数量 面积 商铺数量 面积 商铺数量 面积 商铺数量 面积 返租销售 三年返租25% 一期 443 5509 287 5140 148 2098 148 2305 此项目地处演达河商圈核心区域，规模较大且以购物中心形态呈现； 负一层有苏宁电器，二、三层有沃尔玛的带动，商业价值清晰，同时为了保证统一经营管理，因而采取统一返租销售模式； 第五部分 2.销售模式建议 第五部分 2.销售模式建议 我司成功销售相关项目之二： 此项目地处商业核心，规模较大且以泛购物中心形态呈现； 针对二楼，一是项目定位明确，商业价值清晰，二是为保证统一经营管理采取统一返租销售模式； 另外在销售办法上采取内铺和二楼单独高奖励方式促进销售。 凯东中央街 销售期数 一层内铺 二层 销售模式 备注 商铺数量 面积 商铺数量 面积 一期 153 8415.62 57 2293.59 返租销售 三年返租22% 二期 143 9271.28 322 5324.74 第五部分 2.销售模式建议 返租销售 年回报6%，商铺合约延迟三年交付，其18%于总价扣除； 优势 快速实现销售，资金回笼快 通过招商降低销售难度 利于项目做旺及可持续发展 劣势 需要专人管理，增加成本 管理权属相对繁琐 返租销售 为保证项目可持续发展并顺利实现完全销售，建议二、三、四楼商铺销售模式为： 2.销售模式建议 第五部分 一、二层铺位分散零售，三、四层铺位参照卓越时代广场大面积整体销售。 一层商铺特点： 全部为街铺，展示面好，可达性强； 结构方正，实用性强； 面积较小，易于销售 整体销售的特点： 业态易于控制，与定位保持抑制； 产权清晰，避免出现纠纷； 招商过程中，易于出租； 利于长期经营，持续做旺 房地产销售尤其商业项目销售,销售中心的销售氛围营造是销售成功的关键所在,我司在项目操作过程中通过以下营销手段聚集人气、提高发售当天的成交率、实现项目销售收益最大化： 集中客户积累、集中发售： 集中诚意登记、统一发售可测试客户对项目接受程度、并可随时调整项目销售策略。促进犹豫客户达成购买，并促使客户购买相对位置较差铺位的营销作用；营销以一层单位为推广主题，根据客户积累程度及意向区域，选择是否加推高楼层单位。 公开发售前集中回访、价格测试： 集中回访可使销售现场始终保持热烈的营销氛围，并且测试客户对价格的接受程度，随时调整项目价格策略，是确保成功销售的重要环节。 优质大客户提前购买： 优质客户价格承受力强、并且通过公开发售当天单个购买客户的人数给予提前购买客户压力：优质客户提前购买促使大客户成交率提高。 3.销售策略建议 第五部分 3.销售策略建议 大客户提前购买的必要性： A、预防客户流失——因大客户购买时都会选择连续组合在一起的铺位，同时其需求的 面积较大，