百斯特杀菌剂市场营销策划论文.docVIP

xx大学 本 科 生 课 程 论 文 论 文 题 目 百斯特杀菌剂市场营销策划 学生专业班级 学生姓名（学号） 指 导 教 师 完 成 时 间 2010年5月24日 2010 年 5 月 24 日 课 程 论 文 任 务 书 学生姓名 指导教师 论文题目 百斯特杀菌剂市场营销策划 本文研究的主要内容包括： 一、当前市场状况分析 二、竞争者的分析消费群体的分析企业市场营销的4P策略(一)产品(二)渠道(三)价格(四)促销行业前景相信只要我们把握住机会，的明天会更美好的当前，我国的农药市场已经进入了诸侯割据，农业生产对农药的依赖越来越大的情况。60 多亿美元。由于世界不少国家，特别是发达国家，为满足国民对食品的不同需求，改变种植结构，如日本近年来多次调整水稻种植面积，增加水稻及蔬菜的种植面积，致使杀菌剂的需求量明显增加。 目前杀菌剂，尤其是保护型杀菌剂的市场需求有了较大的增加，百斯特是世界著名农药公司推向中国市场的新一代杀菌剂，可以有效的防止苹果轮纹病、苹果褐斑病、苹果害心病、苹果白粉病、使用倍数2000倍，残致期达到15天，剂型为水分散剂，省级代理商进货价为每吨20万元，近年来年销售额不断上升。世界种子事业的蓬勃发展，同样也促进了杀菌剂市场的发展，许多种子处理用的杀菌剂有了很大的发展，目前腈菌唑、戊唑醇、噻菌灵等发展很快。其中德国拜耳公司的戊唑醇，2008 年的销售额就达到了2.8 亿美元。由于新农药品种研究开发手段的提高，而且开发的针对性更强，近年来，出现了一批结构及作用机理均十分新颖的杀菌剂，形成了几类新的杀菌剂系列，其市场需求很大。 近年来，受世界杀菌剂快速发展的影响，我国杀菌剂市场发展很快，1994 年我国杀菌剂产量为2.5 万吨，2000 年产量达6.87 万吨，近年来年均增长率达到31.7%。其主要原因是种植结构发生改变，水果、豆类、油菜、观赏植物和青饲料等作物的种植面积年增长率为3%~10%。大棚的种植面积不断增加，且一年栽培数熟。作物品种的变化，对新型农药的需求发生了变化。目前我国大棚栽培对灰霉病等防治药剂的市场需求正在不断地增加，同时，其它作物栽培面积的增加也拉动了对杀菌剂的需求。近年来我国农药的出口逐年增加，每年多菌灵、甲基硫菌灵、三唑酮、克瘟灵、百菌清等品种大量出口。目前国外种子杀菌剂的市场需求量较大，我国用于种子处理的杀菌剂出口量也日益增加，如腈菌唑、丙环唑等原药，每年均有相当数量的出口。发达国家种子工业的快速发展也带动了我国种子公司的发展，我国不少地方成立了种子公司，并采取了相应的种子处理技术，其中包括杀菌处理，为其配套开发了相应的杀菌剂，其中亦有不少混配杀菌制剂，给我国的农用杀菌剂市场的发展提供了良好的发展机遇。世界杀菌剂市场的快速发展必将拉动我国杀菌剂市场的发展，我国杀菌剂市场将面临良好的发展机遇。目前，相对来讲我国的杀菌剂品种较少，苯并咪唑类、三唑类乃至代森类等一些传统的品种仍占有较大的市场份额。这些产品已使用了十几年甚至几十年，已造成相关的菌类产生严重的抗药型。为此，开发具有不同作用机理、结构新颖的杀菌剂是当今我国杀菌剂产业研究开发的重点。另外，以前我国由于原料、工艺等一些原因无法生产而在国外又有较大市场需求的品种，而今随着技术的进步、资源的开发，已具备开发生产的能力。由于种植结构及耕种方式的改变，原来并不十分重要的病害成了目前主要的病害，而有些病害本来就缺乏有效的药剂，对此应作为开发研究的重点。例如苹果轮纹病、水稻细菌性条斑病等防治药剂则是目前开发研究的热点。对于任何一个杀菌剂品种，均应加强其混配型的研究。 目前我国杀菌剂十分单一，大多只能加工成单剂，混配品种极少。将新品种与传统产品进行混配，可降低生产成本，扩大使用范围，延缓或避免抗药性的发生。将杀菌剂与其它的杀虫剂或其它农药混配，可降低