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价格策略汇报 营运部 为什么要做价格策略？ 树立良好的价格形象 抢占市场份额 什么是良好的价格形象？ 什么是良好的价格形象？ 从消费者角度 从公司角度 看： 看： 实现 价格便宜 预算销售额 质量好 预算毛利 服务好 等指标 环境好等 + 良好的价格形象 景田店是社区综超，特点是： 景田店是社区综超，特点是： 邻近 经营快流品 景田店主要竞争对于岁宝的特点 价格中偏高 领近社区 品种齐全 环境相对较好 1、哪些商品在核心商圈内保证价格优势以及价格优势该有多大？ 部份日杂：5%； 部份生鲜：1%； 门店店长可调价的50个敏感商品：1% 2、哪些商品在核心商圈内与竞争对手持平？ 部份生鲜： 敏感性商品 常规食品、日化类商品 3、哪些商品在核心商圈内可以高于竞争对手并且不影响价格形象？ 便利性商品 差异性商品 4、哪些商品在核心商圈内可以通过采购渠道的改变，保证售价低于竞争对 手、毛利高于竞争对手？ 散装干坚果：从批发市场进散装原料，进行简单加工（分包）。 土特产：从产地直接寻找货源，降低采购成本。 折百（服装、箱包、鞋）：以现金购买方式直接从厂家进货。 部份生鲜：菜、果。单品从生产基地自行采购。 日杂（家居用品、厨房用品）：通过优化进货渠道，降低采购成本。 5、哪些时间哪些商品作超低价（惊爆价）促销？ 开业、中秋、春节、元旦。每次10个单品。限时、限量。 基于上述分析，景田店价格策略如下： 首选商品价格低于商圈内的主要竞争对手，目的是为了 建立良好的价格形象，吸引更多的消费者 比较选商品与商圈内的主要竞争对手保持一致，目的是 满足消费者的一性购足 便利性商品可以高于商圈内的主要竞争对手，目的是满 足邻近顾客的便利性需求 季节性商品与折扣百货，时间上要抢先竞争对手，价格 上给顾客物超所值的感觉 在这样的价格策略下，预测景田店 的销售、商品数与毛利的关系 销售占比 商品数占比 毛利率 毛利额 毛利贡献度 首选商品 50% 10% 8% 0.04 30.7% 比较选商品 30% 50% 13% 0.039 30% 便利性商品 10% 35% 21% 0.021 16.1% 季节性商品 10% 5% 30% 0.03 23.2% 与折扣百货 以生鲜为例 商品占 价格优势 大类