南宁五象健身俱乐部暑期促销策划案.docVIP

应用：对中小型健身俱乐部的促销有借鉴作用内容：??? 2003年北京、烟台等地一带已掀起运动减肥健身的热潮，广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地；全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而现在南宁对暑期这段时间的商业触角还不是很敏感，运动健身的宣传还不是很够，因此如何引导潮流让运动健身在暑期这段时间成为南宁的新时尚，而开创南宁运动健身界的先河呢？如何让健身俱乐部在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢？??? 我以策划主管的身份，对五象健身俱乐部在暑期间促销活动进行了全面的策划及操作，在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“五象健身俱乐部促销四定位”的策划思路。一是对健身会进行了目标群体细分定位，用“以暑期学生为主”策略锁定了目标消费群；并针对每类消费群进行了不同的安排。二是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利，共同发展的目标；三是进行广告连环冲击定位，重新制定一系列符合人们接受规律的广告策略；四是进行运动健康品牌定位，让人们都了解到五象健身会的制度和服务，经营理念都是南宁最先进；最好的利用良好的广告，从而提高健身会的形象。通过这一系列的实施，不仅使得健身俱乐部在暑期期间的促销活动大获全胜，而且还使健身俱乐部的形象得到飞跃似地提升。案例：??? 2003年6月初，我参加了在广西南宁召开的全国电力工作会议经验交流会时，有幸地到南宁市五象健身俱乐部运动，发现来这运动的人很少，大量器械空余，于是便引发为其策划的念头，找到健身会的总经理。与他交谈后得知，他也为没有顾客而烦恼，再得知我是策划师后，马上将我介绍给他们老板，在和老板谈好条件后，受该健身会老板指派，本人承接了该项目的策划和操作工作。20多种健身课程。开设有少儿健美操、少儿形体、少儿时尚舞课程。五象少儿健美操队代表广西、南宁参加少儿健美操锦标赛多次荣获冠军。馆内聘请广西健美、健美操协会副主席、中国健美操协会委员、中国学生艺术体操、健美操协会裁委会副主任、广西大学健美操队总教练黄梅副教授担任本馆总教练。拥有多次荣获全国健美操锦标赛冠亚军、全国学生健美操比赛一等奖的广西大学健美操队师生为主组成的全国一流的教练队伍。有这么优秀的师资力量，为什么还没客源呢?经过分析后，我判断五象健身俱乐部在传统的4P、4C轮回思维的整合上出现失误。失误有二，一是顾客策略，二是促销手段上有问题。16到25岁的约占55%：其中有15%有着不同程度的肥胖，其次是25到45岁的。约占25%。这部分人中的肥胖人数也不少。占这一消费群中的40%。而45岁以上的消费群体也占到了将近10%。还有的就是对运动健身不感兴趣或太忙了没时间的。我通过调查还发现市内其他健身俱乐部在暑期期间基本没有什么较大的促销活动，另外，在调查的人员中，还有56%的人不知道健身俱乐部到底是搞什么的，还以为是专业人员才能去的地方。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。??? A类消费群：16到25岁的消费群。此类消费者大部分是学生，之所以学生多，是因为这段时期是学生的假期，都有很多时间，而这部分人群有很多都喜欢运动，很多也喜欢健壮或健美的体型，还有部分是缺少运动而肥胖的人。此消费群是暑期健身运动俱乐部的主力消费人群。 B类消费群：25到45岁的消费群。此类消费者大部分是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，在暑假和寒假以外，这些人是主力的消费群，同时也是稳定的客户，此类人平时一般晚上有时间。如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只”绩优股”，升值潜力很大。 C类消费群：45岁以上的消费群。此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，还是有很多喜欢运动的人在，每天早上在各大公园和广场都能见到他们的身影，要把他们请进健身俱乐部还是比较难的，但也不能放弃。A类消费群重点诉求，带动B类消费群的积极参与，努力争取C类消费群。A类消费群的健身意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，但如果健身欲望被激发出来，也是一个不小的市场，我还针对每类消费群进行了运动套餐的安排，使每类消费群都能找到适合自己的运动方式。而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。??? 通过调查，我还发现现在人们吃的饱，穿的暖了，和以前的生活不一样了，生活比改革开放前得到了质的飞跃。与此同时，一个新的社会问题也就出现了，那就是肥胖。肥胖容易得高血压和心血管等疾病，并且还被其他人歧视。由于中央五台最近一年都在播早安中