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第四章经营单位的竞争战略选择 第一节基本竞争战略 第二节不同产业结构下的竞争战略 第三节不同市场竞争地位下的竞争战略 第四节超竞环境下的竞争战略 第五节竞合战略 第六节蓝海战略 第四章经营单位的竞争战略选择 竞争战略管理重点要解决两个问题： 一、如何确定企业的目标市场？ 二、如何在目标市场上取得竞争优势？ 第一节 基本竞争战略 80年代初，哈佛大学的迈克尔.波特 教授提出了三种基本的竞争战略： 总成本领先战略 差别化战略 集中战略 第一节 基本竞争战略 基本价值链 辅 企业基础设施 助 人力 资源 管理 利 活 技 术 开 发 动 润 采购 利 内部 生产 外部 市场 服务 后勤 经营 后勤 销售 润 基本活动 第一节 基本竞争战略 价值活动可以分为两大类：基本活动和辅助活动 基本活动，如上图底部所示，是涉及产品的物质创造及其销 售、转移给买方和售后服务的各种活动。任何企业中，基本 活动都可以划分为上图所示的五种基本类别。 辅助活动是辅助基本活动并通过提供外购投入、技术、人力 资源以及各种公司范围的职能以相互支持。 第一节 基本竞争战略 价值系统 供应商 企业 渠道 买方 价值链 价值链 价值链 价值链 第一节 基本竞争战略 一、成本领先战略 1、含义 成本领先战略就是努力使企业的某项业务成为该 行业内所有竞争者中成本最低者的战略。 注意： ① 成本领先战略是要使本企业的某项业务成本最低，而不仅 仅是努力降低成本。 ② 成本领先者提供的产品必须是标准的， 至少不应该被顾 客认为是低档次的。 第一节 基本竞争战略 2、成本驱动因素 企业的成本地位源于其价值活动的成本行为。成本行为 取决于影响成本的一些结构性因素，波特称之为成本驱 动因素。 若干个成本驱动因素可以结合起来决定一种既定活动的 成本。同一产业的各个企业如果采取不同的价值链，那 么它们之间重要的一个或多个成本驱动因素便可能互不 相同。 第一节 基本竞争战略 2、成本驱动因素 企业在一项价值活动中的相对成本地位取决于它相对于重要成 本驱动因素的地位。 十种主要的成本驱动因素决定了价值活动的成本行为，它们是： （1）规模经济或不经济 （2）学习与溢出