金蝶软件ERP软件营销策划方案.docVIP

赢在策划策划书大赛 金蝶软件（中国）有限公司佛山分公司 1策划背景 3 1.1公司概况 3 1.2业绩比较 4 2市场分析 4 2.1消费者分析 4 2.2竞争者分析 5 2.3营销环境分析 7 2.4SWOT矩阵分析 9 3企业市场定位和目标客户选择 10 3.1市场细分 10 3.2目标客户群的确定 11 3.3市场定位 11 4营销策略 11 4.1产品分析 11 4.2营销目标 13 4.3服务策略 13 4.4促销策略 14 5公司展望 17 1策划背景 1.1公司概况 　金蝶国际软件集团有限公司始创于1993年8月，是亚太地区领先的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一，是中国软件产业的领导厂商以“帮助顾客成功”作为矢志不渝的宗旨，以“产品领先，伙伴至上”作为不断发展的战略，与全球顶尖的资讯科技伙伴和本地优秀的咨询服务伙伴建立紧密的策略联盟，并利用在中国强大的客户基础和品牌优势，不断研发世界一流的企业管理软件产品及电子商务解决方案，为顾客成长不断创造价值，2010年矢志成为亚太地区中小企业ERP市场的领导者，长期目标是跻身世界企业应用软件十强，发展成为受人敬仰的公司。金蝶开发及销售的软件产品包括针对快速成长的新兴市场中企业管理需求的、通过互联网提供服务的企业管理及电子商务应用软件和为企业构筑电子商务平台的中间件软件。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的全球化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长 1.2业绩比较 2007年，佛山地区的ERP市场上逐渐出现了垄断，以金蝶，用友两家国内企业，分别以50%和17%的市场占有率，牢牢地掌握着市场。 2市场分析 2.1消费者分析 随着中国加入WTO的第六年的到来，外国企业纷纷进入中国市场进行投资，作为国民经济中最活跃的力量，国内中小企业在发展中也遭遇到前所未有的压力。从企业自身看，总体素质不高、增长方式粗放、结构不合理等问题较为突出。这种情况下，通过信息化提升企业核心竞争力，已经成为中小企业谋求发展的重要共识。 根据中国软件行业协会2002～2003年度《中国软件产业发展研究报告》中队被抽查的已经实施信息化的百家企业调查结果显示： 由此，我们得出的结论是：消费者面对日渐增长的市场压力，对企业信息化改造越来越认可。 2.2竞争者分析 在佛山的ERP市场上，厂商间的竞争逐步由“春秋”向“战国争雄”时期转变最终形成了四大阵营：以SAP为代表的国外ERP厂商阵营；以用友、金蝶为代表的、从财务软件转型的管理软件厂商阵营；以和佳为代表的、从MRP发展起来的专业ERP厂商阵营和以神州数码为代表的、从IT分销商“杀入”ERP市场的硬件厂商阵营。从用户数量及发展速度来看，用友、金蝶、和佳、神州数码等为代表的国内ERP厂商的市场份额，已经超过国外ERP产品市场份额，而这种发展势头还将继续延续。 市场份额 2003年19.41％ 市场份额 2004年21.01％ 市场份额 2005年21.45％ 产品所覆盖的应用面管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度实施服务顾问队产品所覆盖的应用面管理思想，管理模式，以及应用功能的细致程度服务大中型企业，用中档产品来抢占中小型制造企业的信息化市场，用低档产品来抢占小企业信息化市场佛山市政府在顺德召开提升产业集聚水平工作会议，佛山市政府与广东省经贸委签订《省市联手推进家电产业结构优化升级工程（佛山产业基地）框架协议书》，省市将联手推动佛山家电产业结构调整和优化升级，这也标志着佛山全面启动家电产业集群的升级。面对佛山传统产业中小企业技术水平普遍比较低，迫切需要产业升级的现状。企业信息化是以信息化带动工业化的切入点，必须通过推动工业设计和创新、生产装备与过程的信息化改造提升传统产业，提高佛山传统产业的素质和后劲，实现传统产业的优化升级一组数字引起大家的赞叹：初步预计2007年佛山市生产总值将达到3550亿元经济增长率达到19.2％，成为广东省第三个GDP突破3000亿元的地级市顺德、南海两区生产总值都将超过1000亿元。 据分析，今年我市经济保持稳健快速增长，呈现又好又快发展的良好态势。经济运行特点为运行稳、结构优、质量高、协调性强。投资结构继续优化，工业经济呈现适度重型化、高级化趋势，第三产业加快发展。财政收入增长将快于GDP增速，企业经济效益良好，居民收入稳步增长。另外，内外源经济协调发展，区域经济协调发展，投资、消费、出口协调发展。在经历了2000年至2002年近3年漫长的市场低谷后，国内ERP