比亚迪汽车营销策略.docVIP

盘锦职业技术学院 毕业设计（论文） 题 ???目：比亚迪汽车营销策略 系 ???别：应用系 专 ???业：汽车电子 班 ???级：09汽车营销班 姓名：王鹏 指导教师：刘涛? 2012年05 月09 日 目 录 摘要……………………………………………………………………………2 关键词…………………………………………………………………………2 绪论…………………………………………………………………………3 1.1.汽车营销策略…………………………………………………………3 1.2.汽车服务营销理论……………………………………………………3 2. 比亚迪机汽车营销STP战略设计…………………………………………3 2.1市场细分…………………………………………………………………3 2.2市场定位…………………………………………………………………4 3. 比亚迪汽车营销与服务体系的设计…………………………………………5 3.1.1 比亚迪汽车产品及价格策略……………………………………………5 3.1.2 渠道策略…………………………………………………………………7 3.2于搭铁线……………………………………………………………………8 3.2.1促销策略…………………………………………………………………8 3.2.2服务体系…………………………………………………………………9 4.结论………………………………………………………………………………12 亚迪汽车营销策略 摘 要 随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。比亚迪公司在针对自身实际情况的基础上，在汽车营销体系上进行了相对精准的定位。本文主要从营销战略的市场目标定位、营销及服务体系建设上进行了阐述。为了找准市场定位，在STP战略设计上从人均GDP、人均可支配收入、各省私车保有量、车型需求、销售淡旺季变化、消费行为等6大板块通过精准的数据分析进行了对比分析；在营销与服务体系建设上，采用了相对严谨的管理办法和体系，为汽车的售前、售中、售后服务起到了重要的支撑作用。 关键词：比亚迪;STP战略;策略分析 Abstract As income level rise ceaselessly, standard of living and quality rise, also as a private family life an indispensable part to enter the lives of ordinary people in. BYD Company in its own on the basis of the actual situation, in the automobile marketing system on the relative precision positioning. This article mainly from the marketing strategy of target market positioning, marketing and service system construction is discussed. In order to seek accurate market positioning, in the STP strategy design from GDP of average per capita, per capita disposable income, private car retains the quantity, provincial model demand, short sales season changes, consumer behavior,6 plates through precise data analysis were compared and analyzed; in marketing and service system construction, use of the relative and strict management methods system for automobile, pre-sale, sale, after sale service to support an important role. Key words: BYD; STP strategy; strategy analysis 绪 论 在变化越来越快的中国汽车市场中，技术上与产品上的差距在不断缩小，而对于营销趋势的把握,对营销策略的运用已