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金华楼市震荡整理 房产如何有效行销 分众传媒---金华房产分众行销时代的新选择 “我知道广告费至少有一半被浪费掉了，但问题是我不知道究竟是哪一半。”然而今天对此体会尤深的应该是中国房地产企业，众多的房地产业主发现，广告的投入越来越大，而效果却无法相应提升，大量的广告被浪费在无效的受众中。媒体在广告中的角色就像一个邮递员，它的功能是将广告的信息通过媒体送到指定的受众手中。因此，媒体对目标受众的到达率直接关系到媒体的投入效率和广告浪费程度。。 而这几年随着金华、义乌楼市均价的大幅提升和层次细分化程度的加大，使房地产尤其是中高档房地产楼盘所面对的客户族群日益密集在高端收入阶层，例如企业主、大中型企业职业经理人和高收入特殊职业者、外籍来华人士，这些人构成了当前5000元以上高档公寓市场及别墅市场的主要消费和投资群体。 而正如美国研究机构的分析所得出的：大众市场可以分成209个细分市场，而这其中高端商务人士是购买最强、最难接触，也是最难把握的市场。如何将楼盘广告准确与有效地传达到高端人士的眼前，将是房地产业者需要认真思索的问题。 有位房地产营销方面的知名专家曾对一个典型高端商务人士的生活型态作过如上描述： 他上午8:30离家，开车或乘坐的士上班，9:00到达办公室，打开电脑处理昨晚收到e-mail，10:00开始在公司与客户开会，中午12:00陪同客户到高级餐厅共进午餐，下午14:00乘车外出拜访合作伙伴，18:00下班后陪客户共进晚餐，随后到知名的酒吧、KTV娱乐以建立良好的私人关系，晚上24:00他身心疲惫地回到家进入睡眠，周六、周日如果可以不加班，他会去健身会所锻炼或打一场高尔夫球，也可能陪妻子到高级商厦Shopping或到商级影院陪孩子看一场大片。 PM24:00 PM18:00 这种生活型态构成了他的媒体接触习惯，他对日常报纸缺乏阅读习惯，而由于一般回家很晚，所以与电视的接触机率也远低于普通受众，至于户外媒体如公车、候车亭、路牌等，由于这些人士竞争压力大、思考事情多，面对高干扰的嘈杂的环境，往往对各种户外广告均缺乏强烈的记忆。虽然传统大众媒体在到达上述高端受众时存在明显的缺陷，那么难道真的没有有效的方法能直接击中这些离传统媒体渐行渐远的社会菁英和财富阶层了吗？ 分众传媒---金华地区商业楼宇电视联播网每天覆盖金华地区80万都市中高收入人群。完全能有效直接击中这些离传统媒体渐行渐远的社会菁英、都市白领和财富阶层 衡量一个广告媒体的价值，最重要的评价当然是来自广告主。那么，广告主看中了FocusMedia的什么呢？记者询问了一些第一批在FocusMedia投放房产广告的广告主和代理公司，他们都称FocusMedia吸引他们主要的是其在中高端人群的到达率，超低的有效受众千人成本，受众的主动收视率以及广告媒体的低干扰度。 直接命中目标受众 商业楼宇电视联播网作为分众行销时代的创新传媒，相比众多常规大众传媒在媒体精准性上具有明显的优势，它能有效区分受众，它能清晰区隔与锁定受众在年龄25-50岁之间高学历、高收入的企业主、经理人与时尚白领人士，他们是社会财富的主要创造者，是社会最活跃的消费阶层，中高档，时尚商品的领先购买者和意见领袖。也是当前中高档楼盘购买的主力军，对于中高端楼盘而言选择FocusMedia能直接命中目标、减少无谓的广告浪费。 超低的有效受众千人成本 从商业楼宇电梯联播网的广告成本上看，它具有超低的有效千人成本值，覆盖城市主要的商业楼宇和数千家优秀公司，媒体日覆盖人次80万人次，从受众广泛性上看，电视台拥有一定的优势，从CPM成本而言，特别是面向高端消费者联播网有一定优势，例如，对25-50岁之间，收入3000元的时尚白领阶层而言，有效CPM成本优仅为电视台的五分之一。这种优势随着学历职位和收入的上升而更加明显，特别是对于中高档房产的主力购买者----企业主及高级经理人阶层， 良好的收视关注度 商业楼宇联播网具有良好的主动收视机率，以电视受众为例，人们主要来收看的并不是广告，而是节目内容，在各个频道都在提供各类精彩内容的情况下，大部分的人们往往手持遥控器，逢到广告时段即刻转台去有哪些信誉好的足球投注网站其他频道的节目内容与信息。按国际通用的专业分析，广告实际的收视率应该是节目收视率的35%以下。同时目前随着卫视大量落地，每个城市可拥有超过40个以上的频道，人们被分散在不同频道间，而装在高级商务楼宇电梯口或电梯内的液晶电视作为一个强制性收视的传播媒介，人们无法操控和选择它的播放，而等候或乘坐电梯原本就是无聊乏味的时间，因此大多数受众会自发主动利用这段时间收视液晶电视中的优美广告、娱乐内容和实用信息。一位资深的房地产营销策划公司评价Focu