珀默珀尼卡石榴果汁新产品市场开发计划书.docVIP

珀默珀尼卡石榴果汁新产品市场开发计划书 市场环境分析（对产品所在的行业进行分析） 1、饮料行业状况分析 近年来，中国饮料市场，风起云涌！许多品牌饮料一直占据着消费者的心理。人们已经真正的了解了这些产品，可乐、雪碧、红茶、汇源...一些列的品牌饮料，占据了整国内的饮料市场！ 随着人们生活水平的不断提高，人们对饮料的需求理念已经发生了翻天腹地的改变！ 人们在要求饮料优质量的同时，必须有营养、有品位！ 好喝那是必然的！ 这时一种生产在大兴安岭全始森林的一种野生果浆石榴产品诞生了！ 2、石榴饮料行业竞争状况分析 （1）优势 作为国内最早一批投入石榴事业的我厂，成立于1987年。拥有多1000多公顷野生石榴基地， 多项石榴产品领先技术，拥有自己的独立研发、销售团队！享誉国内外好评！我厂早在1988年开始做进出口贸易！主要出口日本、韩国，出口石榴产品原材料、半成品、成品。近些年才开始发展国内市场，由于石榴产品市场竞争激烈，许多商家暗箱操作。导致石榴产业利润急剧下滑！目前的石榴市场，串货、售后服务、产品质量、等一些列问题的日益出现，许多黑心的商家露出了丑恶的嘴脸。石榴产业链却在这时得到了迅速的发展，但却出现了“跑的太快，站的不稳”的情况！针对此景：我厂平稳的发展，不求快，但求稳！石榴又名“笃实”生长在北纬52度以北气候寒冷的兴安岭原始森林中，与其它野生植物成片混生，7月末8月初成熟，采集期半个月左右。它远离人群生活地带，没有人类造成的各项污染，是纯天然的绿色食品。石榴的果味酸甜、营养丰富，每百克鲜果中含蛋白质0.27 克，碳水化合物约6克，柠檬酸、苹果酸等有机酸2.3克，胡萝卜素0.25mg，维生素C高达53mg，经国家标准物质检测中心检测，石榴浆果中含有19种氨基酸，其中含有人体所必须的8种氨基酸，而且比例适当。此外，石榴浆果中还检测出维生素D、钙、磷、铁、锌、硒、SOD，尤其是还含有防止视力降低和退化对血管硬化、心脏疾病、减缓衰老，增强记忆力都有显著功效的活性物质——花青素，因我厂石榴产品所选材料（原料：野生石榴）（配料：白砂糖）、包装等材料都为上等原材，所以价格不菲！我厂所生产的产品为满足国人消费水平等因素，生产出高中档低三个档次、六种包装的野生石榴果汁！让国人都能享用石榴产品，同时也给广大的省市级代理商、经销商获得丰厚的利润！ 以高价位、高质量品种占领，配合相关的市场宣传和政策以中档价位的品种主攻，并配合相关的市场宣传品和政策；选择冲锋品种主打该市场，形成基层巩固。近些年才开始发展国内市场，石榴产品市场竞争激烈，渠道招商 　　打破传统的业务人员上门推销的模式，以“反向招商”进行区域市场的启动！ 需要掌握的资源包括：区域内各个经销商的手机联系方式、报纸和电视台！ 有针对性的进行招商广告的发布工作。可以借助各个区域内有影响力的报纸来进行招商广告的发布；在当地电视台（主要是县级电视台）进行招商广告的发布。 方式 说明 电视、电台广告 1．在电视媒体收视率高的栏目投放产品广告加引导健康安全卫生消费专题片 2．在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品 报纸广告 在电台收听率高的栏目，推出青少年、大众产品广告及，并赞助听众有奖问答的奖品 户外广告 1．所有的配送车辆车身广告重新设计制作 2．给分销商、销量大的零售商制作店牌广告 3．在大型住宅小区和中小学出入口设置路牌广告 广告伞 凡是冷饮摊点，不管是否专营本产品，均要投放广告伞，以增强本产品的可视性 售点POP 售点海报要经常贴，以增强产品的可视性 广告塑料包装袋 印制大小规格不同的产品包装袋（全国统一、各产品统一），既方便购买又是流动广告 冰柜广告 投放冰柜广告，以展示品牌、产品形象为目的 销售组织工作计划 组建专业的销售团队，对销售过程进行合理控制，采取各种奖励制度，激励销售人员，确保销量以及产品的销售量和市场占有率。