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变被动为主动的企业营销模式主动式营销八大优势主动了解客户。了解客户的基本详细情况、资金、分析合理性。主动分析。动脑筋分析客户，分类、确定方向、制定计划。主动沟通培养和建立感情。开始实施计划，培养信誉度，以朋友的心态来交往，把客户当朋友，得到终身的朋友。主动挖掘需求。多提开放式问题，多听客户讲，让客户讲出心里话。主动满足需求。针对客户需求主动想方设法满足。少提别的事，如果谈其他的事，其他的问题，也要拉他回到需求上来。提高效率，以免节外生枝。倍增系统让您的客户作为口碑，主动相邀新客户成交。以口碑的角度，就会容易被人接受，因为我们的服务是以真心帮助、真心解决问题为出发点的。主动营销是您先了解潜在客户，让客户感觉交了一个懂他心里想法的朋友而高兴，而朋友介绍的产品，一般都没有错，有点不满意，看在朋友的面子上，可以忽略，帮衬朋友嘛！主动营销过程里，卖方的底细、底牌不必全面一次性公开，使得博弈的过程变得可以掌控，这是被动式的、一次性公开过多信息的网站无法比拟的。整个过程是在思想里逐步博弈，在脑海里完成的，都是经过思考的工作准略、了解、分析、计划、引导欲望，促成成交。 传统式销售和主动式销售的比对 传统式销售的八大问题我们都了解传统式销售，客户来到销售部或者浏览被动式网站，销售员介绍产品的情况，下来有什么问题，回答完问题就写付款方式，那之后就没事了，客户通常会回去考虑考虑。销售员就结束工作。我们分析以上传统式销售的过程，可以发现以下八大问题： 整个过程我们称之为接待式，过程被动，由客户左右进程。客户感觉冷冰冰的，不够热情，不够真心服务。销售员客客气气，不敢相邀客户成交。销售员被动，怕被客户认为是过份热心。客户也客客气气，就像好朋友来参观一样，客户就是客户，和进来一样，一样走出销售部或者离开网站。好像跟销售员没什么关系。销售员挫折感很强，越是不成交，压力越是大，就越是不敢主动逼定，生怕破坏客客气气的和谐气氛。守株待兔。就这样也少数成交的，这是我们称为客户主动成交。销售员自己不敢动，都在等客户自己主动想好了来交钱。对客户不了解，只知道客户是有想法的，不知道具体是什么想法，不知道客户需求是什么？怎么去满足需求。 三、主动式销售的具体执行注意点 要求：整个过程70%的时间和谈话是销售，接待工作必须压缩到30%以内，否则就扩大销售时间。培养信誉度，信赖。了解几个问题：（1）有多少钱？（2）什么想法？（3）他说那些话是什么动机？（4）谁有决定权？（5）深层的需求是什么？养信赖感，引导欲望。（1） 注意力（Attention）（2） 兴趣（Interest）（3） 欲望（Desire）（4） 行动（Action）获取注意力，产生兴趣，刺激欲望，导入成交。