东风日产xx专营店2010年X月销售分析报告.pptVIP

谢谢观赏！ 东风日产xx专营店2010年X月销售分析报告 （时段：） 东风日产xx专营店 报告人：XX 2010年X月X日 A.市占率分析 A.1 全车系市占率分析 分析全车系市占率情况（必威体育精装版一期），对比竞品情况提出下一步策略。 全车系市占率分析 项目/品牌 上海通用 上海大众 一汽大众 东风日产 天津丰田 广州本田 广州丰田 本月区隔市占率（A) 　 　 　 　 　 　 　 上月区隔市占率(B) 　 　 　 　 　 　 　 同比增长(B/A-1） 　 　 　 　 　 　 　 A.2 天籁市占率分析 分析天籁市占率情况（必威体育精装版一期），对比竞品情况提出下一步策略。 D区隔市占率分析 项目/车型 天籁 雅阁 凯美瑞 锐志 君威 君越 马自达6 本月区隔市占率（A) 　 　 　 　 　 　 　 上月区隔市占率(B) 　 　 　 　 　 　 　 同比增长(B/A-1） 　 　 　 　 　 　 　 A.3 SUV市占率分析 分析SUV市占率情况（必威体育精装版一期），对比竞品情况提出下一步策略。 SUV区隔市占率分析 项目/车型 逍客+奇骏 CR-V 途观 ix35 RAV4 汉兰达 本月区隔市占率（A) 　 　 　 　 　 　 上月区隔市占率(B) 　 　 　 　 　 　 同比增长(B/A-1） 　 　 　 　 　 　 B.专营店基本运营情况报告 B.1 双月提车情况分析 结合上月情况简要进行分析，并提出改善对策 双月月提车达成情况分析 项目 全车系提车 全车系提车达成率 天籁提车 天籁提车达成率 逍客提车 逍客提车达成率 奇骏提车 奇骏提车达成率 单店 　 　 　 　 　 　 　 　 所在城市 　 　 　 　 　 　 　 　 大区 　 　 　 　 　 　 　 　 全国 　 　 　 　 　 　 　 　 B.2 双月交车情况分析 结合上月情况简要进行分析，并提出改善对策 双月交车达成情况分析 项目 全车系交车 全车系交车达成率 天籁交车 天籁交车达成率 逍客交车 逍客交车达成率 奇骏交车 奇骏交车达成率 单店 　 　 　 　 　 　 　 　 所在城市 　 　 　 　 　 　 　 　 大区 　 　 　 　 　 　 　 　 全国 　 　 　 　 　 　 　 　 B.2 年度提车目标达成分析 年度提车目标达成情况分析 项目 全车系进度（%） 天籁达成进度（%） 单店 　 　 所在城市 　 　 大区 　 　 全国 　 　 分析对比各车型交车数据，找出下滑较快的车型或结构比不理想的重点车型，分析原因并提出改善措施。 B.3 双月交车车结构比分析 项目/车型 天籁 逍客+奇骏 TIIDA 骊威 阳光 轩逸 玛驰 总计 本双月交车结构比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 所在城市交车结构比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 大区交车结构比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 全国交车结构比（%） 　 　 　 　 　 　 　 　 B.4 展厅KPI分析（针对弱项车型） 时间/项目 展厅KPI 二网交车 大客户交车 展厅新增意向客户数 展厅试驾比率 展厅新增意向客户订单转化率 展厅留存意向客户订单转化率 保有客户成交结构比 展厅交车数 本月 　 　 　 　 　 　 　 　 上月 　 　 　 　 　 　 　 　 增长率 　 　 　 　 　 　 　 　 针对本月下滑严重的车型具体分析KPI的情况，并提出改善措施，如，A店X月天籁交车数下滑严重，则对天籁KPI分析如下表： B.5 双月大客户走访情况反馈 东风日产大宗客户走访情况反馈表（ 年 月） 序号 走访日期 客户单位名称 被访问人姓名 所属部门 职 位 联系方式（电话） 访问情况简述 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 报告大客户截止目前实际达成情况，并提出下一步的工作目标 二网开拓情况检核表 展厅5S检查 有无不合格或需要改善项目 布置物检查 有无过期布置物，目前布置情况（已布置了哪些） 二网广宣投放 投放了哪些广宣（包括硬广，软文，户外广告，DM单页，横幅等) 二网试驾情况(批) 组织了几次试驾活动，多少客户参加了试驾 二网人员培训情况 本月都给二网培训了哪些内容，成绩如何 二网交车数（台） 本月二网贡献销量多少台 B.6 双月二网开拓情况反馈 请按下表内容反馈，填写红字部分 B.7 专营店X月