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进出口贸易实务 国际贸易与外国语分院 董章清 第一章 导论 学习目标: 通过对进出口贸易实务相关问题的学习，从总体上了解本课程的体系结构及基本内容；对涉及国际货物买卖的基本做法和基本程序有一个大概的认识，为以后各章的学习奠定基础。 国际贸易与国内贸易有什么不同吗？ 第一节 进出口贸易实务课程的研究 对象及学习方法 1.本课程的研究对象和基本内容 1.1 本课程的研究对象 本课程的研究对象就是国际间货物买卖的具体过程。 它包括进出口业务的各个环节所构成。 由于买卖双方分处在两个不同的国家，因此，存在着彼此法律上的不同规定和贸易习惯上的差异，需要我们对此加以分析研究，以期在平等互利的基础上达成交易。 1.2 本课程的基本内容 (一)国际货物买卖合同的条款 1.货物的品名与品质 2.货物的数量 3.货物的包装 4.货物的价格 5.交货时间 6.货款的支付 7.商品检验 8.索赔 9.不可抗力 10.仲裁 (二)国际货物买卖合同的磋商与订立 (1)交易磋商 (2)订立合同 (三)履行合同 (四)国际贸易方式 2.本课程的教学方法 2.1要以国际贸易的基本理论与我国对外贸易 的方针政策为指导。 2.2遵守法律、法规和国际条约，按国际惯例行事。 2.3关注国际经贸形势的变化及加强与相关学科的联系。 2.4要紧密结合贸易实践 你知道进出口业务是如何进行的吗？ 第二节 国际货物买卖的特点和业务程序 2.1 国际货物买卖的当事人 l 买方：买方可能是一个消费者、批发商、零售商； l 卖方：卖方可能是一个生产者、也可能是批发商、零售商； l 佣金商：佣金商就是买方或卖方的代理人，他们代表买方或卖方签订合同，从中收取报酬。 2.2 国际货物买卖的特点 (1)国际贸易是联系国内生产与国外消费和国外生产与国内消费的桥梁与纽带。 (2) 涉及面广。 国际货物买卖涉及两种分工,两个市场,两种货币,两种价格. (3) 国际贸易的困难大于国内贸易 语言/法律/风俗习惯/贸易障碍 (4) 国际贸易比国内贸易复杂 1．各国货币与度量衡差异很大。 2．商业习惯繁杂。 3．交易环节较多。$$ (5)国际贸易的风险比较大 l?信用风险； l?商业风险； l 汇兑风险； l 运输风险； l?价格风险； l 政治风险。 本币贬值,对出口是有何影响? 本币升值,对出口又有何影响? 2.3 进出口贸易的基本业务程序 (一)出口业务的基本程序 1.交易前的准备 (1)选择目标市场 l 对出口商品世界市场行情的调研。 l 对出口商品特性的调研。 l 对出口商品价格的调研。 l 对出口分销渠道、促销手段的调研。 l 对有关国家进口政策、法规、措施和 贸易习惯调研。 (2)制定出口商品经营方案 包括货源情况、国外市场的情况、以往的出口经营情况、推销计划安排和实现计划的措施，如市场安排、物色客户、广告宣传、商标注册、交易方式、价格掌握、支付条件选择以及出口盈亏率、出口换汇成本或外汇增值率等经济效益的核算。 如果出口货物是属于国家配额或许可证管理的范围，卖方在交易磋商前，向国家有关主管部门申请并取得出口配额或出口许可证。 (3)确定目标客户 在对国际市场调研的基础上，选择并确定资信情况良好、经营能力较强、与我国关系比较友好的客户作为目标客户，通常可以采取主动发函电、参观访问等方式进行初步联系，并与之建立业务关系。 2.出口交易磋商与订立合同 (1)交易磋商的形式 书面形式：书信往来、电报、电传、传真、电子数据交换和电子邮件等。 口头形式：电话、面对面谈判。 以书面与口头形式相结合，交叉进行。 (2)交易磋商的内容 主要交易条件：商品的品质、数量、包装、价格、交货期和交货方式、支付条件。 一般性交易条件：商品检验、索赔、不可抗力、仲裁。 (3)交易磋商的程序 询盘 发盘 还盘 接受 发盘与接受是达成交易不可缺少的环节 (4)常见的书面合同形式 出口销售合同/出口销售确认书 3.履行