无患子手工皂整体规划方案.docVIP

无患子手工皂整体规划方案 作为一个新兴的产品或者一个新建的品牌，需要一个具有整体性的运营规划和整体的品牌形成和推广的规划。一个好的品牌并只是将产品放在市场进行销售，然后一个商标进行标注那么简单，而是要进行品牌背后的文化沉淀，产品不能将自身停留在产品本身或者产品的初始包装上，要想产品或品牌的市场认知形成一个良性的体系，文化的本意就更加成为我们实现整体运营差异化的重要工作。 况且手工皂市场是这几年新起的一个市场，在整体的市场运营和引导上都是相对的初级，因此大部分的企业选择的路是一条同质化的路径。以无患子为题材的手工皂也是一样的，虽然在整体的市场现在对天然型材具有很好的认知和市场的认同，可是这毕竟是相对没有市场比拟性的产品。故而，我们需要考虑的不仅是市场，更要考虑品牌的建立和推广。 实现品牌的整体运营规划主要是要抓住以下几项工作： 品牌的建设 品牌是产品推向市场的标记，我们用什么样的品牌文化告诉消费者才是我们可持续的根本。品牌的完善包括有：品牌核心文化、品牌的定位、品牌受众的定位、品牌价值体系的定位、以及品牌的VIS、AI、BI等。结合我们无患子原先所造就的文化，我现在进行如下的整理： 品牌名称：简能 品牌主诉求：畅享绿色简能皂 回归自然无患子 品牌核心文化：自然天成 清新简能 品牌的定位：中高档洗护用品 品牌的受众定位：白领以上人群或者月收入在3500以上的人群 品牌的价值体系定位：简装：25—65元/个（主要是用简单包装以及量的一些改变设计，形成一些市场的低端实用者，这种覆盖式的消费引导主要是为了进行市场品牌认知率的提升和市场消费人群消费的体验性提升。因此在设定克重的时候不需要设定在标准的克重上，可以用一些造型或者一些天然物品的组合设计进行成本的降低，以达到市场引导型价格的形成。） 礼品装：188—398元/盒（基本原则也是每个位一个，这个高端系列的设计才是品牌在市场上专柜体系的开始，产品不要怕价格体系高，关键是如何提升高价值后面的消费感受，这才是高价格的真正价值。） 两种价格段的简能标识采取不同颜色印刷，以进行区别。 品牌的整体VIS等需要专业公司进行结合我们品牌的要求进行相应的设计。 主要要执行的工作有： 1、进行品牌初始的设定以及整体文化诉求的包装 2、进行公司展厅（按照标准SI进行制作）、公司网站（含重点电商网站的建设）、产品画册、品牌宣传手册、产品文化手册、产品使用手册、公司宣传画册的设计与制作 3、无患子手工皂制作过程的DV以及说明，重点要突出我们的特异性。 市场推广规划 设定公司的代理模式和市场营销体系 低价位：保证金联营或者押金铺货代销 高端：代理或者专卖联营 推进的步骤： 首先进入市场的应该是低价位的整体切入，可以用很简单的销售模式，就是买断销售、代销、以及促销配合等的组合，只要能有利于市场的整体性切入就可以。 在这些低价位的整体市场铺点达到有一定量的时候，进而开始进行销售的分析和客群的分析，为自身下一步高端的专柜出现做好市场的铺垫。 在进行低价位消费的时候，高端价格的礼品开始以独立专柜的形式在相对应的渠道上进行终端的设置，主要的服务功能和主要的展示、引导功能在这里要全部体现，这才是我们成就的关键，同时低价位产品逐步做到简装价值提升，而更多是作为礼品的促销配套或者赠送的样品进行销售，进而增加皂体的使用受众。 营销体系 这个体系是适合于我们现在这个阶段使用的，具体的体系升级或者再造需要依据我们市场整体的发展状况进行决定。 2、进行销售人员的招募和培训 现在市场管理人员有，但是市场一线的人员和一线的基础管理人员严重匮乏，因此，公司要发展得快，就需要有一大批具有很好执行力合学习力的员工，培养整体的作战能力。 销售人员培训，从我们品牌和公司出发，主要可以先进行以下培训： 销售的本质 销售的职业规划 销售的哲学 销售的工作规划和习惯养成 销售的执行 同时结合招募与培训进行公司整体组织结构、人才结构体系的建设、公司的企业文化和公司人力资源战略的设定 3、进行低价位的海量快速推进法，在一个月时间内尽量做到福州以及周边重点市场的覆盖以及销售的跟进，进行销售分片区的目标下达与执行。 4、在福州高校进行连续两个月的不间断校内摆摊促销，主要从使用的文化进行诉求，侧重在文化营销，产品只是一个体验营销的基点。 5、推进电子商务平台，主要进行礼盒包装的推广，以及公司整体实力的网络展示，为公司下一步的市场运营制造缺失效果。 6、推出简能无患子手工皂专卖店，同时在高校内开展简能杯手工皂创意大赛或者其它能吸引女生兴趣的大赛，进而提升品牌文化的认知和产品功效的认知。 7、推入高端的美容会所，进行会员的征集以及会员交互活动的开展。 8、进一步规划提升整体形象及文