十二章推销策划11.pptVIP

第十二章 推销策划 第一节 策划书种类及内容 第二节 自我推销策划书 第三节 人员推销策划书 第四节 广告策划书 第五节 市场营销策划书 第六节 商业策划书 第12.1节 策划书种类及内容 一、策划书种类 1、自我推销策划书 2、人员推销策划书 3、广告策划书 4、市场营销策划书 5、商业策划书 二、策划书的内容 1、前言 2、市场分析 3、问题分析 4、目标 5、策略 6、方案 7、效果预测 第12.2节 自我推销策划书 一、自我简介（前言） 姓名：籍贯：优点 ： 缺点：性格：理想：就读于： 特长：爱好：经历 ：座右铭 ： 二、自我定位（市场分析、问题分析） 1、专业优势 2、个人素质优势 3、其他优势 4、有待提高： 第12.2节 自我推销策划书 三、自我推销目标 四、自我推销战略 1、经常参加一些社会实践活动，把自己推销给社会。 2、顶岗实习工作时，把自己推销给企业。 五、具体实施方案（按时间进程） 六、效果预测 第12.3节 人员推销策划书 一、推销活动简介（前言） 产品、时间、地点、方式、目标 二、推销步骤 发掘消费者——事前准备——接近顾客——介绍产品——应付异议——成交——事后跟踪 三、组织方法： 1、顾客细分 2、推销员分组 第12.3节 人员推销策划书 四、推销活动策略： 1、 前期准备（广告宣传） 2、 活动现场造势（抽奖、派发、有奖问答） 3、 现场宣传，准备一些有关方面的小卡片 4、 促销活动 五、活动费用预算 六、效果预测 第12.4节 广告策划书 一、前言 应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的摘要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳， 二、市场分析 （1）企业经营情况分析； ?（2）产品分析； ?（3）市场分析； ?（4）消费者研究； 第12.4节 广告策划书 三、广告战略或广告重点 一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 四、广告对象或广告诉求； 主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。 五、广告地区或诉求地区； 应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。 第12.4节 广告策划书 六、广告策略； ?要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。 七、广告预算及分配； 要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。 八、广告效果预测。 主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。 第12.5节 市场营销策划书 一、前言 二、 市场分析 1、竞争对手分析 2、产品分析 3、消费者分析 4、销售渠道分析 5、广告效果分析 6、潜在市场展望 7、开拓**市场的重要性 第12.5节 市场营销策划书 2.1、竞争对手分析 1、在市场中有哪些竞争对手 2、与主要竞争对手的优势比较 3、了解竞争对手的缺点 4、了解对手的市场占有率 2.2、产品分析 1、质量分析 2、性能分析 3、价格分析 4、包装 5、服务 第12.5节 市场营销策划书 2.3、消费者分析（*地区的） 1、购买方式 2、使用方式 3、观念 2.4、销售渠道分析 1、与几个大的百货商场和—些批发单位建立 联系 2、“送货上门，货量不限多少” 3、铺货方式 第12.5节 市场营销策划书 2.5、广告效果分析 1、现有广告效果 2、存在的问题 3、改进的措施 4、预期效果 2.6、潜在市场展望 1、顾客购买力 2、准顾客购买习惯 3、经营环境 2.7、开拓