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郑州正星科技股份有限公司的营销策略分析 第一章 前言 2002年度国内加油机市场起伏变化较大。从2001年开始的石化改革对加油机市场 需求已经产生了影响，一方面石油系统忙于计划改革，建设项目停滞，加油机需求减少； 另一方面社会站担心石化改革导致石油零售市场石油公司统管，市场失去竞争，建站积 极性受到影响。因此，加油机市场从2001年上半年的抢购高峰，转向需求平稳，年底 开始下滑。但由于石化改革形式尚不明朗，石油零售市场仍然保持高额利润，自由竞争 激烈，社会建站仍是加油机需求的主市场，加油机外形设计及价格是市场关注点，中低 档机型畅销，加油机价格开始滑落，加油机市场结束了高额利润时代。 郑州正星科技股份有限公司创建于一九九二年，是一家以生产加油机、加油站管 理系统和加油站 IC 卡管理系统为主导产品的高新技术公司，坐落于郑州高新技术产 业开发区，是目前中国最大的加油设备制造公司之一。12 年前，郑州正星科技股份有 限公司还是一家很不起眼的、刚刚涉足中国成品油零售行业的小公司；12 年后的今天， 郑州正星已经成长为中国加油机行业龙头老大公司，其生产能力、生产规模居亚洲前列， 其主导产品电脑税控防暴燃油加油机在国内市场占有率已经连续 7 年保持行业第一。 郑州正星公司不仅在产品销售方面跨上了新台阶，公司规范化建设同样取得了突破性进 展。2000 年年底，郑州正星机器有限公司整体变更为郑州正星科技股份有限公司，成 功地完成了股份制改造工作，这标志着郑州正星公司由粗放型的经营管理模式向产权明 晰、权责明确、管理科学、控制有力的现代公司制度迈出了实质性的一步。需要说明的 是，郑州正星公司的改制不是形式上的，而是真正意义上现代公司制度的建立。一年来， 公司逐步建立并完善了法人治理结构，逐步引入了职业经理人制度，卓有成效地开展了 员工培训工作，这些基础建设保障了郑州正星公司的健康发展，为郑州正星公司成长为 长寿型的国际知名公司奠定了坚实的基础。 本案是在对郑州正星科技集团所面临的市场环境进行分析的基础上，通过机会和 威胁的分析，系统地对郑州正星科技集团新研制的两项防爆破加油机 32 普及 C 系列 自吸泵加油机（CS2000-32CA）和42 普及 C 系列自吸泵加油机（CS2000-42CA）的市场营 销策划，旨在对公司的市场细分， 目标市场的选择，产品（服务）定位及公司业务开 拓方面的营销策略提出合理的可行的建议。 1 郑州正星科技股份有限公司的营销策略分析 第二章 公司简介和营销产品 2.1 公司简介 郑州正星科技股份有限公司创建于一九九二年，是一家以生产加油机、加油站管 理系统和加油站 IC 卡管理系统为主导产品的高新技术公司，坐落于郑州高新技术产 业开发区，是目前中国最大的加油设备制造公司之一。郑州正星科技股份有限公司隶 属于郑州正星公司，郑州正星公司由郑州正星科技股份有限公司，郑州正星计算机系 统工程有限公司、北京北方正星数据技术公司、深圳市赛利康电子有限公司等公司组 成。郑州正星公司实行集团化管理。郑州正星公司在国内同行业拥有最为完备的产品 综合研究、生产制造和试验检测能力。郑州正星公司先后通过了国家技术监督局“完 善计量检测体系”评审和 ISO9001 质量体系认证。郑州正星公司首批获得“加油机税 控功能合格证”、“税控加油机防爆合格证”、“税控加油机生产许可证”,是首批税控 加油机生产公司之一。 郑州正星公司是中国石化集团公司资源市场成员之一；是中国石油天然气集团资 源市场成员及其加油卡项 目设备主要供应商；是中国人民解放军总后油料部资源厂成 员。郑州正星产品在国内受到普遍认可和使用推广，同时郑州正星产品正批量出口周 边国家，拓展到国际市场。1999 年正式加入“世界石油设备组织”。 12 年前，郑州正星科技股份有限公司还是一家很不起眼的、刚刚涉足中国成品油 零售行业的小公司；12 年后的今天，郑州正星已经成长为中国加油机行业龙头老大公 司，其生产能力、生产规模居亚洲前列，其主导产品电脑税控防暴燃油加油机在国内市 场占有率已经连续 7 年保持行业第一。 实际上，从 1997 年起郑州正星就稳坐