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 企业间竞合关系研究综述及其前景展望# 5 10 15 20 25 30 35 40  摘要：合作与竞争是一对矛盾的力量，因而需要在其之间进行权衡。只有当相互冲突的力量 处于某种平衡状态时，往往才是获取双赢或者多赢的最佳途径。尤其在转型经济中，在外 界环境的不确定性很大的情况下，竞合就是一种保障机制。本文尝试结合以往的研究，从 竞合定义、竞合类型、竞合动因、竞合动态性及价值创造、竞合影响因素等五个方面进行 系统回顾，进而指出该领域的重要性及其研究价值。本文强调在现代竞争环境下，基于竞 合的战略选择对企业的生存和可持续发展具有重要意义和影响。 关键词：竞合；合作；竞争；双赢；权衡 中图分类号：F270 A Research Retrospect of Inter-firms Coopetitive Relationships Zhang Zhe1, Jia Ming2, Ma Xiaoting1 (1. Management School,Xian Jiaotong University,Xian 710049; 2. Management School,Northwestern Polytechnical University, Xian 710072) Abstract: cooperation and competition are a dyadic contradict strengths, therefore it is important to make a tradeoff between them. Only when contradictive strengths are in a balance-state, it is always the optimal approach to achieve “Win-Win” or “Multi-Win”. Especially under the condition of transactional economics, when there exists higher environment uncertainty, coopetition can be taken as a kind of security mechanism. This paper attempts to combine with the extant researches, and make a systemic retrospect from coopetition definition, coopetiton types, coopetition causes, coopetition dynamics and value creation, cooperation factors these five aspects. Furthermore, we emphasize the important and research value of coopetition. This paper points out that under the competitive environment in China today, coopetition strategy is full of important significance and potential influence both for survival and sustainable development of enterprises. Keywords: Coopetition; Cooperation; Competition; Both-Win; Tradeoff 0 引言 竞争和合作就像是八卦中“太极”图上的阴阳两级，看似互相矛盾，实则相互融合，缺 一不可。竞争是为了为自己增加资本，提供企业内部的自身谈判力，寻求更好的合作伙伴； 而合作则是为了将“饼”做大，通过向竞争者学习来增强其自身实力，从而更好地竞争。 合作和竞争表面上看似是企业在同一时间追逐的两个相异目标，但企业常常要面对“两 者选一”或者“双向获益”的决策。而“竞合”强调的是在同一时间同时达到两个相异的目 标，即竞争与合作。Polle 和 Van de Ven 在 1989 年就提出了解决矛盾的方法之一就是接受 策略，即尝试平衡矛盾的力量而非解决[1]。DasTeng (2000) [2]就基于矛盾的辩证法思想构建 了一个内部张力的分析框架，提出了企业联盟中存在的三对张力，且强调指出在这些张力中， 最凸显的就是合作与竞争（DasTeng, 1997）[3]。 因此，“竞合”开拓了关于企业增长方式的一种新的视角，它利用和联合了两种相异的 战略。如果正确