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* * 开门红方案沟通 生命人寿保险股份有限公司山东分公司 个人营销管理中心 2011年个险新单目标 2011年计划任务分配（2亿考核版） 绩效考核：机构总6：4 ；其中40%绩效薪中，55%-60%根据个险达成核算。40%银代，5%团险。 三级机构后援条线9：1（绩效系数与中支总一致） 三级机构分管总7：3（绩效系数与达成率、13个月继续率相关） 三级机构营销培训部8：2 考核周期：月度考核、季度通算。 2011年计划任务分配（报表版） 1、根据2亿的120%匹配各月目标 0.2% 2、未考虑新筹支公司的开业时间，因此机构越早开业，对任务达成的贡献越大。 3、每月绩效考核为累计达成率与目标值匹配即可。 2011年开门红计划任务分配 13% 2600万 8% 1600万 13% 2600万 1月 2月 3月 1月份：开门红目标3000万。乐陵、邹城、肥城、苍山、费县开业 2月份：年关，挑战1600万。 3月份，目标2600万。寿光、招远、茌平、沂水、乳山开业（兖州？） 2011年一季度6800万， 冲刺打平2010年全年。 2011年开门红挑战目标 临沂本部 500万 枣庄本部 500万 济南中支 500万 烟台中支 500万 济宁中支 500万 潍坊中支 500万 威海中支 300万 聊城中支 300万 德州中支 300万 泰安中支 300万 淄博中支 200万 临沂新筹 200万 方案支持： 2011年个人营销系列绩效管理办法 盛世开门红——业务激励方案 盛世开门红——港澳峰会 盛世开门红——开单有礼 开门红主管特别奖励方案 2011年一季度标准组、区方案 2011年钻星方案 2011年四大天王 一、目标工资 基本工资60%：绩效工资40% 考核指标：任务达成率 个险得分*50%+银代得分*40%+团险得分*5%+经代得分5% 个险得分 = 个险首期达成率*13个月继续率系数 13个月继续率系数 （0 76%），50% 【76% 78%），80% 【78% 80%），100% 【80% 100%），120% 个险标保达成率 月度任务达成60%以下，0； 月度任务达成60%以上， 比例发放，最高125%。 备注：1、个险得分为最高为120% 2、若机构无团险或者经代，则个险相应提升权重。 3、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。 4、费用控制率为一票否决指标。 管理办法——三级机构负责人 2、月度平台奖 3、个险年度突破奖 薪资与奖金——三级机构负责人 管理办法——三级机构后援（办公室、财务、营运） 目标工资 基本工资90%：绩效工资10% 绩效系数同三级机构负责人 个险得分 = 个险首期达成率*13个月继续率系数 13个月继续率系数 （0 76%），50% 【76% 78%），80% 【78% 80%），100% 【80% 100%），120% 个险标保达成率 月度任务达成60%以下，0； 月度任务达成60%以上， 比例发放，最高125%。 备注：1、个险得分为最高为120% 2、若机构无团险或者经代，则个险相应提升权重。 3、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。 4、费用控制率为一票否决指标。 个险得分*50%+银代得分*40%+团险得分*5+经代得分5% 管理办法——分管总、营销培训部 营销分管总： 目标工资=基本工资（70%）+绩效工资（30%） 绩效系数 = 个险首期达成率*13个月继续率系数 13个月继续率系数 （0 76%），50% 【76% 78%），80% 【78% 80%），100% 【80% 100%），120% 个险标保达成率 月度任务达成75%以下，0； 月度任务达成75%以上， 比例发放，最高125%。 营销培训部员工： 目标工资=基本工资（80%）+绩效工资（20%） 备注：1、个险得分为最高为120% 2、绩效薪采取月度结算、季度通算方式。 3、费用控制率为一票否决指标。