七日晴七度空间少女系列卫生巾营销策划案.docVIP

目标导航 内容提要…………………………………………………………3 基础市场分析……………………………………………………4 行业背景分析……………………………………………………4 行业走势分析……………………………………………………5 本品分析…………………………………………………………5 竞争对手分析……………………………………………………7 创意营销提案……………………………………………………11 营销目的…………………………………………………………11 营销理念…………………………………………………………12 创意4P执行…………………………………………………… 13 创意设计提案……………………………………………………25 媒介投放提案……………………………………………………30 媒介目表概述……………………………………………………30 媒介投放策略……………………………………………………30 媒介选择策略……………………………………………………30 媒介排期…………………………………………………………30 广告费用预算……………………………………………………32 附录………………………………………………………………33 调查问卷…………………………………………………………33 内容提要 一、基础市场分析 从行业背景分析和卫生巾市场走势分析中对卫生巾产业发展状况做出简述，洞察整体局势。然后在本品分析中，知己；在竞争者分析中，知彼；消费者分析中，得出卫生巾目标市场的情况。为下一步决策做了充分准备。 二、创意营销提案 通过上一步分析得出七度空间品牌发展障碍为：品牌产品包装行业背景分析 在2008年经济危机的影响下，居民的购买力下降，但随着政府不断调整相关政策及企业的努力，中国经济依然呈现出高速增长态势，引领着世界经济的发展。 中国市场，方便卫生的特性迅速被众多中国女性接受，资料表明，仅2001年，中国市场卫生巾的销售额就达270亿我国现有3.4亿妇女处在需要使用卫生巾的年龄段，市场广阔。但国内国际品牌竞争激烈，国内卫生巾产品品牌杂散，生产规模大小不一，只有较少的几家有能力与国际品牌竞争。随着中国女性消费意识的增强，消费能力的提高，女性贴身用品卫生巾的要求也在不断提高。 行业走势分析 由以上分析可知，未来卫生巾市场： 品牌建设进一步加强组合更加每个女性的生理周期都是不一样的，如何挑选到属于自己的一款对每位女性来说非常重要，合理的产品组合让女性有被呵护重视的感。本品分析 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司，销售和分销网络覆盖全国卫生巾市场占有率全国第一七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品开创少女系列细分市场七度空间少女系列吸引大批追求时尚玩美的女生。通过细分消费目标群体，达到针对性强的效果。抓住了进行差异化定位是市场取胜这一关键，以少女为消费定位，在卫生巾行业严重同质化，市场饱和度高，行业成熟透明且高度竞争的情况下脱颖而出。但是，随着消费者要求的提高，尤其是13~19岁的年轻女性，买的不仅仅是产品亦是一种心理需求七度空间的品质已很难有所突破品牌的内在含义 竞争对手分析基本情况：从功能来看： ? 第一 第二 第三 第四 第五 包装人性化 Free 高洁丝 苏菲 护舒宝 ABC 特殊的香味 Free ABC 洁婷 妇健 娇爽 外型很有特色 苏菲 护舒宝 高洁丝 佳慕 洁婷 贴合我的底裤 高洁丝 七度空间 Free 苏菲 洁婷 护翼不易粘到背胶上 七度空间 ABC 洁婷 娇爽 佳慕 表面材质很柔软 七度空间 安尔乐 佳慕 洁婷 高洁丝 表面材质很干爽 高洁丝 七度空间 Free 护舒宝 苏菲 没有侧漏 高洁丝 七度空间 苏菲 妇健 护舒宝 没有后漏 高洁丝 七度空间 苏菲 Free 洁婷 吸收分布均匀 高洁丝 七度空间 护舒宝 ABC Free 没有出现移位 七度空间 高洁丝 护舒宝 苏菲 妇健 没有变形 高洁丝 妇健 苏菲 Free 洁婷 整体评价 高洁丝 Free 护舒宝 高妇健 苏菲 总评 高洁丝 七度空间 Free 护舒宝 苏菲 度空间引进国际顶尖生产线制造第二， 相对完善从价格上看 乐而雅 0.85 -- 2.99元 七度空间 1.85元 ABC 1.15 -- 1.58元 护舒宝 —1.06元片 苏菲 – 1.00元/片 娇爽 0.37元 价格上： 七度空间属于高档卫生巾行列，相比而言，价格较合理，能在竞争中形成一定优势。 从市场占有率来看： 由于品牌众多，竞争激烈，各个品牌所占市场份额不一，