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论联通3G业务在校园市场的推广 摘 要 随着市场竞争的加剧,中国移动通信局部地区市场已经迈入了成熟期,整体竞争格局已经基本形成。如何在相对稳定的市场中进一步开拓市场份额是各移动通信运营商目前面临的主要问题之一。 目前,由于我国的移动通信行业仍然属于寡头垄断行业,3G市场份额竞争必定打破原有的平衡,争取更多的新增用户是提高市场占有率的关键。 以佛山地区为例，现在移动通信新增用户的来源，主要为流动人口与高校新生，尤其是高校新生,他们的移动通信消费更具集中性、爆发性等特点,因而倍受各大通信运营商的关注。 本文主要以佛山联通作为研究对象,对其近年来高校市场的营销策略进行研究,分析高校移动通信市场以及消费群体的特征。 关键词：3G产品推广、中国联通、佛山高校推广活动设计 前言 随着通信市场的新一轮融合重组,中国移动、中国联通和中国电信三足鼎立的市场格局初步形成。每年数千万计新生群体和在校群体，每年步入职场的万毕业生巨大，三家高校封闭的市场是培育用户忠实度的最佳阵地和新业务教育基地国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”），于2008年10月15日由原中国联通红筹公司、中国网通红筹公司合并成立。是经国务院批准，于1994年7月19日成立的我国唯一一家能提供全面电信基本业务的综合性运营企业 G3 天翼 产品技术 WCDMA TD-SCDMA CDMA2000 3G套餐最低资费标准 36元 68元 49元 2G校园市场占有率 30%左右 70%左右 不足1% 公司成立时间 1994.7.19 2000.4.20 2002.5.06 从几家电信公司最初成立时间看（表1-1），中国联通是最早成立的。但其市场表现并不好，反而是移动公司后来居上，已积累了4.4亿手机用户，近2000亿现金，占据全国GSM用户近70%的市场份额，在2G时代是当之无愧的行业老大。所以，3G牌照一发放，中国移动必然会倾其一切打开战局，抢占市场运营的制高点，以抵消其他方面的不足。所谓产品推广是指企业为扩大产品市场份额，提高产品销量和知名度，而将有关产品或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。市场推广的作用显而易见：迅速提高，为广告提供市场基础最快速反馈市场信息控制市场，打击对手，抵御竞争营造气氛，煽动消费者。对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。3G通信市场的主导或主流品牌。 四.方案设计过程和遇到的问题及解决办法 1.方案设计过程 首先分析企业形势历史背景企业经营理念与总体规划，企业优势与劣势企业以往经营活动的回顾行业市场与竞争市场规模市场特性 竞争者排队上位，同位，下位（以市场占有率或销售额）竞争格局辨认是否形成了市场的领导者，挑战者，追随者，补缺者重要竞争者的市场表现，营销方案，竞争策略，竞争优势本企业的营销机会消费存在哪些细分市场在哪里有多少消费者这些消费者是什么样子的他们怎么生活，怎么使用该商品及相关产品他们买多少为什么购买，在产品中寻求何种特征购买时的影响因素 图1-1 方案设计流程图 2.问题一：中国联通3G产品广告目标不明确 中国联通作为中国移动通信市场资历最老的经营商，在市场占有率上一直远远低于中国移动，这不仅与移动自身的技术和服务有所关联，更与其一系列成功的广告策划活动密不可分。 移动3G产品产品还未上市，其3G广告就以铺天盖地的宣传，且反复强“引领3G生活”这一概念，实质上是想给群众灌输这么一种观念---移动永远是最好的。中国电信的口号则是“天翼带你畅3G”，应该说都紧密结合了纷纭市场的关注点3G，虽没有多少文案的创意，但起码让受众知道广告宣称的内容。我们再看一下联通的口号：精彩在沃！如果“沃”已经是一个深入人心的品牌，此口号也许会博得更多的好评，遗憾的是“沃”只是联通推出一个3G品牌，大家对此概念还非常模糊，此时自诩精彩，只会导致受众的注意力转移，因为不明白广告想说什么。： 图1-2 联通户外广告 一个眼镜帅哥睁大眼睛精彩在沃打开窗打开门打开沃全球广泛应用的WCDMA技术 “‘沃’，采用全球广泛应用的WCDMA技术”“沃”品牌的设计理念来看，其中文名称“沃”与英文名称“WO”发音相近，意在表达对创新改变世界的一种惊叹，表达了想象力放飞带来的无限惊喜。整个品牌标识图形设计取自中国联通标识“中国结”的一部分，寄寓了传承与突破的双重含义：明亮、跳跃的橘红色，时尚、动感又兼具亲和力；突破传统的对称设计风格，进一步体现出敢于创新、不懈努力、始终向前的精神理念。研究数据表明，目前中国的网络用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网络的重视和依赖程度在攀升。活力在校大学生与电视媒体接