DB服装市场营销策划书.pptVIP

目录 一、活动背景； 二、活动目的； 三、产品介绍； 四、市场分析； 五、品牌定位； 六、营销策略； 七、产品推销方式； 八、活动方案； 二、产品整体层次 核心产品：时尚，流行，休闲 形式产品：产品质量、品牌、商标、包装等外在形式满足顾客要求。 期望产品：产品质量好，流行，价格适中，服务好。 延伸产品：产品不满意三天之内无条件退货，质量有保证 潜在产品：传统的西装中加入休闲，潮流，运动的设计元素。 活动策划 第一部分：“天价模特”； 一、活动前三个月在各大媒体上发放广告征召模特； 二、要求：“不限地区、不限年龄、时尚潮流美女尽可参与、有追求时尚潮流的热情”； 三、为期三个月的招募，最终选出6名模特； 模特待遇：活动三天，一天两名模特展览2000元/小时； 活动安排：模特试穿全场衣服，以时装秀的形式每十分钟换一件衣服；期间消费者可以体验，并有奖品赠送，提供电话网络预订；并设置VIP服务； 活动策划 第二部分：“追寻迪加步”； 一、撒网式传播； 在各大媒体、网站、报刊上宣传“迪加步”，并以人员推销的方式利用人力宣传； “迪加步”身高170左右，时尚潮流，引人注目受到时尚界准捧，不幸被盗，失主很是心动，望好心人帮忙。 与媒体合作进行在线联系； 并留下失主联系方式： 合二为一 “天价模特”与“寻找迪加步”合二为一 后期延续处理方案： 凡参与活动者均可在活动现场进行抽奖，体验我们的服装； 凡参与在线寻找的顾客均可去现场领取一定额度的消费券； 因某种原因不能到来的顾客将会收到本公司的纪念礼物； 招聘礼仪小姐现场试穿与引导； 红地毯引导； 买或者定购即送鲜花； 做好安全预防以及危机部门； 接待人员专门培训、负责吸引消费者； 做好人员疏导以及消防工作； Page ? * * * * * 现在女性是社会消费的主流群体，她们在不段的追求时尚和个人魅力的展现，以及如何去表达自己的完美女性的一面； 时尚+激情+活力+魅力+学习是懂宝为您制作的宗旨，为了把服饰做成“市场时尚前沿的标志”，达到社会时尚女性的魅力展示，懂宝让你得到光彩亮丽、魅力时尚、将你的气质与品位充分的展现； 市场需求的急剧增大，和女性的魅力追求欲望的加深，刺激服装业的发展。同样也带来了无限的商机。 一、宣传企业服饰理念，让我们的品牌深入女性心中。 二、通过本次活动在女性消费者心中留下美好形象，对我们有一个好的美誉度，以至于长期的光顾； 三、宣传品牌形象、价值、魅力，以及服饰制作的思想，在时尚潮流道路上的地位。 Evidence--证据 米兰时装秀、各时尚杂志、周刊发表； Advantage--优点 搭配新颖、紧跟女性潮流、以本年度最受欢迎的元素为基调设计制造； Benefit--利益 风险低、利益大、目标人群多、市场前景大、市场占有率高； Feature--性质 时尚、简约、大方、 潮流、富有魅力； 潜在产品 延伸产品 期望产品 形式产品 核心产品 时尚 典雅 端庄 连衣裙 确定 最终价格 调整价格 价格策略 一、产品的定价  确定定价目标估算成本 分析市场需求 分析竞争对手 选择定价方法  导入期：采用撇脂策略； 高价投入市场，利用消费者求新心理对该新产品所引起的高需求评价和新产品一时的垄断性，对初期生产的一定批量，尽量把价格定高，以便在短期内尽可能获取厚利； 提高制作要求，高标准、高质量、高效率，独特创新、新颖别致，吸引顾客； 对不同的消费群体进行分别对待，重点在于VIP用户的需求，一定满足； 首期广告媒体宣传企业新产品进入市场时运用媒体有利于企业缩短产品的投入期，扩大产品大众熟知度，结合广告推销，人员推销配合使用，更好的宣传；1、当地媒体 、报刊； 2、知名广告公司制作宣传 3、人员推广（口才好对流行元素和服装有好的了解和热情）4、VIP销售、限量销售与预约销售、独一无二销售； 备案 Page ? * * *