2013年(年度)工作计划.pptxVIP

中国华录HuaLu2013年（年度）工作计划智能影音事业部——谢红昌2012.12 市场分析及开展计划 KPI数字分解 学习提升 工作进度表 建议目 录市场机会拓展策略战略合作市场分析及开展计划写字楼集中区1、区域万达广场 CBD SOHO总部基地市场机会集中地区：开发区十六大经济开发区:延庆，采育，昌平，石龙，大兴，通州，八达岭，兴谷，永乐，林河，密云，天竺，良乡，房山，马坊，雁栖，顺义…六大产业功能区：北京经济技术开发区，中关村科技园，奥林匹克中心区，商务中心区，临空经济区，金融街…市场机会2、行业市场机会拓展策略目 录区域梳理（横向）战略合作行业梳理（纵向）贰叁壹1、行业协会2、网络3、其它第三方机构1、网络接入2、物业管理3、电话运营商寻找与第三方合作切入点，达成战略合作共识，有效的借助其它平台力量抢占市场份额，同时大幅度提升我司知名度途径拓展策略第三方渠道特点：1、强大渠道网络——信息量2、无集成能力——切入点3、成为供应商——利益点方向：1：音视频会议各级渠道梳理（网络通信） 备注：以上部分为硬件及软件行业主流厂商，仅视频会议市场不下50厂商拓展策略方向二：显示及扩声系统Panasonic大屏拼接、矩阵、中控等周边配套设备各级渠道方向三：办公1、欧迪办公2、用友软件3、史泰博4、环球方向四：门禁、布线及考勤机方向五：专业装饰设计公司部分顶级设计、装饰公司… …目标：1000单位：万元数字分解：1、按行业2、按方向3、按时间目录目标：1000单位：万元按行业行业：300区域：300合作：400目标：1000单位：万元400万按方向Q1：200Q2：300Q3：300Q4：200目标：1000单位：万元按时间2013年目标项目：231、行业：82、区域：73、合作：8目标项目数学习提升：1、项目配置选型搭配2、方案设计与制作3、标书制作及投标4、业内交流、沟通目录工作进度表： 时 间 内容Q1Q2Q3Q4区域CBD经济技术开发区总部基地行业酒店餐饮娱乐央企政府房地产合作1、专业装潢设计2、音视频各级渠道1、门禁2、扩声系统1、显示系统2、配套设备办公行业学习1、项目配置选型搭配2、方案设计与制作3、标书制作及投标4、业内交流、沟通1、项目配置选型搭配2、方案设计与制作3、标书制作及投标4、业内交流、沟通1、项目配置选型搭配2、方案设计与制作3、标书制作及投标4、业内交流、沟通1、项目配置选型搭配2、方案设计与制作3、标书制作及投标4、业内交流、沟通目录123团队建议：有必要配备售前（签单前技术交流、方案设计、标书制作等相关技术工作）、售后（签单后相关技术、系统维护、客户答疑、保障等）、助理（处理所有相关文件、文档备案、部门协调、客户商务对接等）计划建议：所有工作标准化，有计划性。增加周、季度、年度工作计划和相应的周、季度、年度工作总结报告（项目销售非比产品销售，其复杂性、难度系数、项目周期等综合因素对工作皆需要很高的严谨性与超高的销售综合素质）融入建议：大量的拜访行业内公司或是多参加行业内各种发布会、渠道会等公共活动，目的在于借鉴、参考行业经验。系统集成无法完全复制，是时间、项目的积累和沉淀。所以只有融入行业我们的决策才能有更高的可执行性… …建议谢谢Q A