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金意珠宝圣诞 节日行销推广策略 20012-11-12 金意的节日行销推广目标 挖掘各个节日内涵，将金意珠宝的品牌主张渗透其中， 让金意珠宝成为节庆消费时的第一联想品牌！ 金意节日行销要点 Mclon 消费者 产品 活动 追求与众不同的闪耀女人。 款式新潮的别样设计。 活动有新意，形式较大胆。 金意13年节日行销主题 别样2013，让你闪耀2013 概念路线图 闪耀非凡设计 别样2013，让你闪耀2013 活动思路： 在13年各个节日，金意举办相应的主题式推广活动， 同时不断推出多种款式新潮的珠宝产品。 让参与活动的消费者体验别样的闪耀感受！ 【第一波】 别样圣诞， 让你闪耀圣诞。 【第二波】 别样新年， 爱你1314。 全年不断举办话题性公关活动，全年不断推出新品，全年不断让女人闪耀……五一/国庆/端午/中秋/父亲节/母亲节/教师节/感恩节/七夕/……… 品牌核心 年度主题 阶段主题 在此概念下，我思考了两个方案节日行销方案…… Part 02. 圣诞行销规划 规划角度 节日角度 消费者角度 挖掘节日的内涵，并将品牌与之巧妙融合，提升消费者节日气氛下即时性的好感。 从消费者兴趣点出发，加强消费者参与的主动性，并产生互动效应。 方案一 节日角度，挖掘圣诞内涵 概念思考 爱情 圣诞 ? 爱情与圣诞会有怎样的美妙联系？ 核心概念 情 · 圣 (圣诞情人) 活动意图： 颠覆传统圣诞形象，以女人大胆的追求出发，不要圣诞礼物，只要圣诞情人！突出金意与众不同的品牌个性。以女人内心独白方式，拉动男人购买！ 活动主题 谁是我的情 · 圣 活动产品设置 给圣诞节一个送金意珠宝的理由， 什么样的“情·圣”，送什么样的金意珠宝！ 情·圣 情·圣1999 克拉情·圣 另类情·圣 头号痴情种子，濒临灭种的爱情珍稀人类，纯情触动，在21世纪的今天依然相信永恒，爱你一万年！ 崇尚爱情至上富有罗宾汉精神的绅士，一如保护爱情的贵族骑士，将女友奉为自己的女王。 最具有创意精神以及娱乐精神的情人，365天有365天的惊喜与惊险，特别的爱给特别的你。 送1999元圣诞 特款情侣钻戒 克拉级 钻饰 异型钻 活动构成 店头活动 促销设置 媒体户外 1 2 3 1、店头活动 情·圣1999 克拉情·圣 另类情·圣 主题式产品陈列架 采用三顶圣诞帽的形式，设计成三种情·圣产品的产品陈列架，让消费者容易对号入座的购买。 2、促销设置 别样圣诞别样礼! 设计抽奖箱，购买者都可现场抽奖，个个有奖！ 3、媒体户外 软文炒作： 以女人的角度，大胆宣言，触动男人购买。 宣传主题： 1、今年我不要圣诞老公公，我只要圣诞情人。 谁是我的情·圣？ 2、玫瑰会枯萎，巧克力会融化，我要永远的圣诞情人。 谁是我的情·圣？ 3、我已不是小红帽，我要我的圣诞情人。 谁是我的情·圣？ 方案二 消费者角度，促进关注和参与 消费者心理洞察 爱情当中，女人最在意的问题是什么？ 就是男人对你的了解，有多少！ 100％？ 60％？ 活动主题 金意新年爱情通关密语大闯关 爱情大通关，真爱大奖励 活动意图： 相处10年的情人，也许并不真正了解对方。金意珠宝，设置圣诞爱情通关密语圣诞树，在树上挂满各种神秘奖品，让情侣们以有趣的猜谜方式，真正了解对方的人，就算通过爱情通关密语大考验，就有机会抽奖，就有机会获得金意神秘新年爱你1314礼物。