2012移动动感地带秋季校园营销策划方案.pptVIP

渠道建设——校园直销队 建设要求：每所大学/大专校园必须组织校园直销队 人员配置要求：每500个学生保证有一个直销队员负责，每5名以上直销队员应有组长管理，直销队员和组长要求是该校具有一定影响能力和活动能力的学生 管理要求：加强直销管理，要求各地具备直销管理办法和执行规范。直销队可由校内或周遍代销商管理，也可由移动公司自行管理，但移动公司必须参与人员的招聘环节，分公司通过外呼或者第三方进行客户满意度回访 酬金要求：低于当地代销酬金，或者在特殊情况下保持一致 服务要求：办理入网、业务定制、客户维护 渠道建设——小型地推 建设要求：校园设置多个小型地推点（设点位置包括食堂门口、运动场附近、超市旁、寝室附近等学生流量比较大且必经之地） 目的：有效利用资源，抢占销售机契机 人员配置要求：每个点需要配备1-2名销售人员 小型地推示意图 常规媒体宣传 校园广播站：利用校园广播站，滚动播放动感地带主题歌《我的地盘》 和动感地带促销电台广告 校园入口：悬挂动感地带横幅 校园宣传栏：悬挂动感地带条幅、张贴促销活动海报 学生宿舍张贴栏：张贴动感地带特惠信息海报 学生宿舍报栏广告：动感地带新资费广告 校园小卖铺：统一设立售卡牌、陈列促销 DM单 宣传创新点——行李寄存 宣传形式：为新生免费提供行李寄存最后送达寝室服务 目的：通过行李的配送，实现一对一的销售模式 时间：8月30日—9月1日 内容： 新生报到，携带行李较多且未办理入学手续之前尚未安排住宿，因此携带行李办理入学手续非常不便，动感地带开设专门行李寄存点，既方便又放心，并且最后将行李送达寝室；在为新生配送行李时对新生开展一对一销售，势必会达到可观的效果。 宣传创新点——寝室装修队 创意思路： 在新生生活根据地－－寝室内直接有效的强而有力传递“动感地带”品牌 执行亮点： 少量的广告投入费用，高效的广告效益回报，在新生封闭空间内传递广告信息，开辟新的渠道媒体，为占据高校市场铺垫传媒基石； 活动主题：动感装修队－－寝室文化革命 活动执行： 1、每间寝室统一安装动感地带门牌号； 2、申请装修标准（以四人间为例）：寝室里只要有动感地带用户，就可进行免费申请；一位用户，可领取入门垫一个；两位用户，可加领寝室敲门砖一块；三位用户，可加领寝室留言板一块和扑克牌一副；四位用户，可领齐全套装修包，含：入门垫一个、敲门砖一块、留言板一块、扑克牌一副、毛巾四张。 3、用户申请装修，需凭动感地带号卡；凡申请的寝室做纪录进行留档，迎新期结束后，用户申请装修可到校内营业厅申请和装备补领。 扑克牌 留言板 毛巾 门牌号 敲门砖 入门垫 寝室装修示意图 宣传内容：品牌文化、资费产品、促销活动 宣传形式：入学手册、喷绘、横幅、海报、DM单 宣传要求：校园重点地点全覆盖，校园周边进行选择性覆盖 校内特色媒体 创意思路：在新生频繁接触点上互动性的传递“动感地带”品牌以及本次促销内容； 传播渠道：学生食堂、图书馆、公共运动场所、教学楼等； 执行亮点：长期有效的占领学校公众区域视觉，开辟新的渠道媒体，为占据高校市场铺垫传媒基石；同时也肩负着培养未来生力军的行为规范； 问题点：如执行有碍，则可将传播载体改为印刷品表现，如新生记事本前的寄语、课程表、产品促销单页等。 校园宣传重点 食堂窗口、餐盘、餐桌贴、 校园食堂餐桌贴广告 极佳的设置位置,人流量巨大，画面展示面积大，拥有极佳的可视角度，充分的媒体接触时间，受众愉悦状态下关注度、记忆度都更高，点位多，影响力更大 校园食堂餐桌贴广告 极佳的设置位置,人流量巨大，画面展示面积大，拥有极佳的可视角度，充分的媒体接触时间，受众愉悦状态下关注度、记忆度都更高，点位多，影响力更大 运动场广告 部分宣传重点示意图 品牌文化活动 （堵截篇） 现场活动 现场活动项目：1.移动互联体验活动 2. 终端体验活动 3.校园寻宝体验活动 4.街舞表演 5.花式篮球表演 形象区说明 1.将迎新活动所有礼品成列动感地带迎新点，进行动感地带品牌形象宣传。 2.现场参与各种体验活动 3.参加现场活动的新生，除获得促销优惠的同时，还能获得小礼物，集齐印章（A—F）同学还能领取价值100元的校园WLAN点卡一张（赠完为止） 体验区礼品设置 价值10-30元左右小礼品（鼠标、1G U盘、2G手机储存卡、电脑散热器等）若干价值100元WLAN点卡100张 1、移动互联体验活动 场景设计 现场摆放教室桌椅，布置成教室场景，摆放大咪咕公仔烘托气氛 互动体验 体验飞信聊天、免费发短信功能。 体验MM商城里缤纷的应用程序。 下载客户端并体验无线成都手机购票功能，享受特惠电影票价。 体验12530无线音乐与彩铃。 体验手机游戏带来的无限乐趣。 完成无线应用任意一项体验，即可获得小礼品与印章A。