轴承企业网络营销私家秘籍及成功实例.pdfVIP

找工厂、做采购，尽在世界工厂网 成功宝典详见： 中小轴承企业生存之痛谁来拯救？！ 近年来轴承行业取得了飞速发展，专业技术不断改进升级，自主创新能力大幅提高，销 售业绩轮番攀升，市场前景一片光明。但面对这诱人景象，中小企业只能望洋兴叹。对于中 小型轴承企业来说，市场份额越来越小，业内利润越来越低，人工成本越来越高，一大批企 业正在布满荆棘的生存之路上垂死挣扎。为什么大型轴承企业能够利如驴滚赚得盆满钵满， 而中小型轴承企业却如坐针毡步履维艰呢？究竟是什么原因致使中小型轴承企业无法搭乘 行业暴利的快车？中小型轴承企业生存之痛谁来拯救？中小型轴承企业的明天又在何方？ 低效益粗放式发展，信息技术低 企业劳动生产平均值仅为10 万元/人·年，钢材利用率一般仅达50%，万元工业增加值损耗标煤高 达0.64吨，销售利润在5%左右徘徊。高投资高损耗低产出的发展模式让中小企业获利微乎甚微。 设备落后，效益低 大部分企业购买旧机器或落后淘汰设备用于生产，尽管产能、规模发展较快，但大多产品档次低、 附加值低、效益低。 缺少自主知识产权，缺乏营销意识 这个在国内拥有30 万员工的行业获专利授权仅1000多项，而世界第一大轴承公司SKF 平均年申 请专利100 项。在做产品→做销售→做营销→做品牌的发展道路上，多数中小企业依旧停留在做 销售阶段，优势企业也只是刚刚进入做营销的阶段，缺乏做品牌的意识。 国际知名品牌强行插足，竞争力低 世界八大轴承公司纷纷在中国建厂，使得中国轴承企业的竞争更为残酷，中小企业生存更为艰难。 总体来看，大多中小轴承企业没有自己的品牌，有的甚至停留在家庭作坊式的原始生产上，仍处 于初级产能扩张时期，高端轴承市场处于空白状态，市场竞争力不强。 行业集中度不高，难以形成聚集效应 目前我国轴承企业共有11724家，其中规模以上企业仅1416家，近九成都是中小型民营企业。民 营企业产地分散，行业集中度不高，不能形成很好的集聚效应，严重影响了企业的扩张和壮大。 资金制约，金融扶持力度不大，企业发展缓慢 作为传统基础行业，金融机构对轴承企业的扶持力度不大，而广大中小型轴承企业自身底子薄， 又没有土地等抵押物作贷款，民间拆借难度大，企业发展融资主要靠自身原始积累，导致企业发 展速度缓慢，经济总量不大，重点骨干企业不多，综合竞争实力不强。 找工厂、做采购，尽在世界工厂网 成功宝典详见： 中小轴承企业生命之路究竟在何方？ 虽然很多中小型轴承企业已经认识到以上种种问题，但是由于企业基础、企业规模、资 金、政策等限制，不可能在短时间内做出天翻地覆的改变。所以拯救中小轴承企业生存之痛 还需探索新路子。值得庆幸的是，业内已经有企业领先摸索出了一条可以无限复制的成功大 道——网络营销。这条成功之路为中小型轴承企业指明了发展的方向，让中小企业又重新找 到了救命稻草。 随着互联网的蓬勃发展，越来越多的传统企业开始在互联网上开拓新市场，轴承行业也 不例外。广大中小型轴承企业在传统市场竞争中已基本毫无优势可言，如果不能在网络新市 场中抢占先机，将会在残酷的竞争中一败涂地。 在互联网广泛普及的今天，网络对采购商的影响力已经遥遥超过了纸媒、电视、广播、 展会，成为采购商寻找商业信息的主要通道。遗憾的是很多企业依旧没有意识到互联网作为 营销工具的重要性，而一些稍有电商意识的企业由于对网络营销认识不足，无辜沦为没有道 德的网络公司疯狂“宰杀”的对象。 作为互联网行业的一份子，我们有责任也有义务宣传正确的网络营销概念，传播正确的 网络营销思想，免得苦苦挣扎的中小企业成为“被宰的羔羊”。 很多老板听说业内企业做网络营销来了大量订单后，心里都痒痒滴，恨不得也立马搭上 网络营销快车狠赚一笔。但是，出生在六七十年代的人很多都不明白网站是怎么做出来的； 也不知道网络推广是怎么回事；更不知道怎么通过网络把产品卖出去。多半的企业和厂家仅 仅停留在花钱建一个网站或者付费推广。 这是非常悲哀的一件事情。通常，企业所做的90%的电子商务活动 建网站，付费推广 都是没有效果或者效果大打折扣的。在这个浮躁的年代、浮躁的行业，大家都一个劲地向“钱” 看。企业为了不