兴达公司新产品源惠抛光砖上市推广营销策划书.docVIP

兴达公司新产品源惠抛光砖上市推广营销策划书 前言 东盟自由贸易区的建立，给广西带来无限商机，南宁市作为首府城市正抓住机遇，着力构建区域性的国际化中心依托城市，使之成为中国进军东盟的“桥头堡”。随着南宁城市建设的快速发展和人民生活水平的提高，南宁市的房地产行得到了快速发展，从而带动了建材市场的发展。 在这一背景下，广西财经学院营销0533班XX策划小组接受兴达公司的委托，承担2007—2008年度的营销策划工作。兴达公司的源惠抛光砖产品作为一种新的产品，消费者对其不了解，对于还未认可，加之同行来产品的同质化高，在上市之前先对其进行策划，以便上市后达到推广产品，占有一定市场份额！ 本策划根据双方协议，于2007年10月1日---2007年12月1日，历时两个月，现提交策划文本。 本策划包括市场环境分析，产品机会点/问题点、营销目标、市场营销组合以及财务预算等组成部分，全部涵概了本次策划运作 内容，为本次策划活动提供策略和实施方案的全面指导。如果贵方认可此方案，希望本次广告活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在策划中直接或间接使用本方案全部或部分内容。 环境分析： （一）宏观环境分析： 1、随着城市化进程的发展，南宁也在进行区域调整，使不少原本处于城市边缘的人并入城市人口。由于南宁的外地人口不断增多，加上人口自然增长率，城市人口规模的扩大引起房产需求的增加据国家统计局南宁调查队进行的抽样调查统计数据显示，今年1-9月，南宁市城市居民家庭人均总收入10690.78元，剔除物价上涨因素影响，实际增长12.4%。人均消费性支出6996.27元，同样剔除物价上涨因素的影响后，实际增长8.8%。今年以来，南宁市积极开展“创新年”活动，促进了全市经济快速增长，使城市居民的收入和支出出现了同步快速增长的势头。在家居装饰过程中，全瓷玻化砖（抛光砖）以其优异的使用性能和适中的价格，愈来愈受到业主的青睐，成为室内地面材料的首选。目前市面上抛光砖的品牌相当多，市场品牌林林总总，竞争异常激烈。光佛山市南庄镇就有三百多家抛光砖生产厂家，佛山地区拥有一千二百多条抛光砖生产线。—12元 10---15元 15—18元 21---26元 24---25元 35--38元。 800W*800W 24-31元 28---35元 34---38元 43---63元 48---58元 58元以上 新产品概况： （1）源惠抛光砖是兴达公司的新产品，本产品主要是崩角砖的回收经加工后再次利用，从格价和成本上都占有一定的优势。但规格上则与现有市场上的规格有所不同，现有市场的规格为大多为600*600CM与800*800CM，而XX公司的新产品则为580*580CM与780*780CM。 （2）产品平整度、光洁度方面与优等品使用的美观度 自建销售专业店： 经过我们的市场调查，现将各大建材市场的状况及建议如下： 项目 地点 管理 配套设置 市场内的环境 知名度 目标市场定位 交通 租金 性质 是否有加工厂 富安居（国际）建材市场 (((( ○○○○○ △△△△△ ☆☆☆ 中、高 较拥挤 70—80元/㎡*月 零售 无 区建材市场 (( ○○○ △△ ☆☆☆☆☆ 中、低 拥挤 10---50元/㎡*月 批发 零售 有 万泰隆建材市场 (( ○ △△△ ☆☆ 中、低 便利 13---16元/㎡*月 批发 零售 有 快环建材市场 (( ○○○○ △△ ☆☆☆ 中、低 较便利 综合区30元/㎡*月 专区 26元/㎡*月 零售 有 由图3及对其进行调查得知，四大建材市场的基本状况分别为： 富安居： 性质：以零售为主，主营中高档产品，建于2006年。 （1）环境分析：富安居（国际）家居建材广场 位于广西南宁市新的城市中心区的黄金地段，交通十分便捷；与南宁国际会展中心、南宁市商务中心（CBD）连成一体，政府部门、金融机构及高档住宅小区林立，人气、商气旺盛，地理位置得天独厚；项目占地96亩，商场面积8W平方米，拥有近500个停车位。是广西“百企入桂”重大项目和南宁市重点开发项目。华南地区重要的人流、物品和商品集散地，富安居（国际）家居建材广场所在的琅东新 中心区是 南宁市高收入人群居地，也是广西新兴的现代商业中心，其辐射人口超过6000万人。 主营中高档品牌家居、建材，包括品牌家具、瓷砖、洁具、卫浴、木地板、橱柜、灯饰、家居饰品、油漆涂料、门、五金配件、楼梯、壁纸等。围绕家居、建材主题，为顾客提供数万种商品选择。管理完善，配套设施齐全，环境幽雅，配有超大停车场，知名度高，目标市场定们准确（中高档） （4）劣势：租金高，没有加工厂 区建材市场： 主要以批发为主，主营中低档产品，建于1996年。 环境分析：