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360°客户关系管理 【培训讲师】宫同昌 【费 用】¥4500元/人 (含培训费、资料费,午餐自理) 【时间地点】2011年7月9-10日 北京 | 2011年8月19-20日 深圳 | 2011年9月1-2日 上海 登陆森涛官方网:查询必威体育精装版会务及下载相关资料 【参加对象】董事长、总经理、市场总监、销售总监、客户服务经理等 ● 课程背景 当今,企业间的竞争归根结底是对客户资源的竞争,谁赢得客户,谁就赢得竞争。而要赢得客 户,企业必须建立一套科学系统的客户关系管理方法,以有效开发新客户、保留老客户。如何将客户 关系管理的理念,贯彻到企业的每一个流程,体现在员工的日常行为之中,是本课程的关注重点。 ● 课程目标 ◇ 按照什么标准对客户分类,进行差异化管理,实现最高投入产出比; ◇ 了解企业为了开发潜在客户、深化现有客户关系、保留老客户,应该建立怎样的业务流程、采用 什么样的有效方法以及利用哪些信息技术; ◇ 在企业里实施客户关系管理,应该重点关注那些环节。 ◇ 了解CRM应用系统的设计思路 ◇ 了解CRM系统的主要功能模块 ● 课程大纲 第一篇 客户关系管理 原理篇 第一单元 什么是客户关系管理 ◇ 客户关系管理能为企业带来什么 ◇ 客户关系管理的含义 ◇ 客户关系管理的内容 ◇ 客户关系管理与营销的关系 第二单元 了解客户是客户关系管理的开始 ◇ 谁是我们的“客户”? ◇ 如何收集客户资料 ◇ 怎样判断谁是我们最优价值的客户 ◇ 怎样对客户关系进行分类 第三单元 客户关系的维护 ◇ 和客户建立什么样的关系 ◇ 如何让客户感觉物超所值 ◇ 怎样提高客户满意度、忠诚度 ◇ 如何防止客户抱怨和客户流失 第四单元 客户关系管理中的现实问题分析 ◇ 如何才能让客户感觉非常满意? ◇ 如何在客户满意度和服务成本之间寻求平衡? ◇ 如何确立最佳的服务水平? 第五单元 提高企业客户关系管理能力 ◇ 什么是客户关系管理能力? ◇ 客户关系管理能力是如何影响企业经营绩效的? ◇ 你的企业欠缺哪方面的客户关系管理能力? ◇ 提升企业客户关系管理能力的措施 第六单元 客户关系的战略 ◇ 客户的增长矩阵 ◇ 客户关系管理的过程 第二篇 客户关系管理 应用篇 第一单元 CRM系统的设计理念—客户数据的有效采集和消费 第二单元 CRM应用功能模块 ◇ 销售自动化 ◇ 市场营销(营销自动化) ◇ 客户服务 第三单元 客户关系管理的实施 ◇ 客户关系管理实施前的评估 ◇ 促进客户关系管理实施成功的因素 ◇ 导致客户关系管理失败的常见原因 ● 讲师介绍 宫同昌先生,清华大学经济管理学院工商管理硕士,清华大学MBA管理培训俱乐部常务理事,雅虎 中国北京推广会特邀演讲嘉宾,北京市司法局干部培训特邀讲师。 客户关系管理资深顾问,从事企业战略、客户关系管理、市场调研、网络营销、电子商务等方向 的培训和研究工作,有着深厚的理论基础和丰富的实战经验。现任北京同昌惠德科技有限公司总经 理;曾任美国著名CRM软件制造商FrontRange产品Goldmine实施顾问;格林柯尔(北京)环保工程有 限公司总裁助理;香港马亿达电子有限公司(NOKIA、MOTOROLA、NEC供应商)销售部经理;中国建 材科学研究院,国家“八五”、“九五”重点军工攻关项目主任。 培训经历: 曾经为爱普生、宝马、NEC、中国机械工业联合会、北京电信、河北移动、中国网通、郑州宇通、、 南车集团时代电气、许继集团、山推机械工程股份有限公司、亚迪广告、劲牌酒业、金六福酒、蒙牛 集团、美丽田园、胜利油田医院、广东财产保险公司、香港普兰诺经济研究院、亚商在线、《英才》 杂志、北京司法局等多家单位的人员提供培训服务。 主讲课程: 《客户服务技巧系列课程》、《客户关系管理系列》、《网络营销》、《高效沟通》、 《时间管理》、《电子商务》、《物流管理》、《电子商务》等。 资料来源:森涛培训网(stpxw。com) 360°客户关系管理
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