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创 业 手 册 北京威肯投资顾问有限公司 安徽汇能投资管理有限公司 前 言 回顾历史，从计划经济到市场经济，宏观环境对创业的态度由紧到松，新中国经历了三次自主创业的高潮。时光荏苒，到了2007年，十七大报告中明确提出要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。强调“完善支持自主创业、自谋职业政策，加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者。”严峻的就业形势加深了对“创业”这种就业方式的期待。截止2008年12月，据不完全统计，全国各地各级政府设立的创业投资引导基金总额达到1000亿元，按照“创业投资引导基金”相关规定推算将有可能带动10000亿元进行股权投资；而世界经济危机背景下，历经多年学习、发展的人民币基金开始全面成长并分享长期占据国内股权投资大部分份额的外资投资基金领地。中国创业板市场迎来春天---中小企业融资的舞台，实现新财富的摇篮。由此，可以预见，第四次自主创业高潮即将到来。 目 录 创业的基本认知 什么是创业 1.1创业历史观 1.2创业的定义 创业的原动力 原动力开发——怎样正确引导创业灵感 创业四阶段 创业的使命 创业过程中需要克服的心理障碍 创业谋划 6.1企业定位 6.2市场策略 6.3“赢”销之技——借力营销 6.4资本运作 6.5管理 创业三字经 创业百问 起步篇 1.1~1.8 项目篇 2.1~2.10 融资篇 3.1~3.12 人才篇 4.1~4.5 管理篇 5.1~5.9 财务篇 6.1~6.5 营销篇 7.1~7.6 其他篇 8.1~8.19 经典案例赏析 IT行业：阿里巴巴——马云 实体行业：蒙牛——牛根生 草根创业：老干妈——陶华碧创业不是一个世纪或21世纪的现象，尽管目前有关创业的流行会让你认为它是。理查德?坎蒂伦，18世纪著名的经济学家和作家，创造术语“企业家”（entrepreneur）。坎蒂伦用这个词来指在寻求机遇的过程中扮演积极承担风险角色的人。“企业家”是拥有资本或资金但不愿意亲自去寻找创业机遇的人们之间的桥梁。这些企业家个人（或一个团体）不支付寻求创业机遇的资金，而只是作为中间人——积极的风险承担者。18世纪晚期，创业的概念被拓展到不仅仅包括承担风险，还要策划、引导、组织甚至拥有生产要素。因为产业革命中的技术创新提供了连续发明和创新的推动力，19世纪就成了创业活动的多产时期。19世纪早期，当吉恩?巴普蒂斯特?赛提出创业所得的利润与拥有资本而产生的利润是不同的、是相互独立的这一理论后，把创业过程看作是一系列独特活动的观点更加盛行。然后，在接近19世纪末的时代，创业的概念在以提供资金盈利的人和以创业能力盈利的人之间的区别上，又发生了轻微的变化。在20世纪早期，创业仍然被认为与企业的经营是不同的。然而，在20世纪30年代中期，创业的概念被拓展了。也就是当经济学家约瑟夫?熊彼特提出，创业包括创新和未曾尝试过的技术，或者是他所谓的创造性毁灭的时候。创造性毁灭就是用相应的更好的产品、工序、观念和企业，来替代现存的产品、工序、观念和企业的过程。熊彼特认为，通过创造性毁灭的过程，旧的和过时了的方法和产品会被更好地来代替。通过对旧的方法和产品的毁灭迎来对新的方法和产品的创造。他还认为，企业家们是创造性毁灭过程背后的驱动力。他们是把突破性的思想和创新带入市场的人。熊彼特对创造性毁灭的描述更进一步突出了创新在创业中的重要作用。创新和独特性的概念是（并且通常已经是）创业活动的不可分割的部分。创业是指某个人发现某种信息、资源、机会或掌握某种技术，利用或借用相应的平台或载体，将其发现的信息、资源、机会或掌握的技术，以一定的方式，转化、创造成更多的财富、价值，并实现某种追求或目标的过程。 创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。，一个精英团队在洞悉某一行业市场现状、需求的基础上，经过慎重研究、思考寻找出创新的、未来有较大需求且可行的经营模式之后，通过管理、技术、市场、公关等手段或途径最大限度的实现团队预期目标，并为社会创造较大财富的过程在这个物欲横流的时代里，创业成为了一种男女老幼都能从事的时尚活动。大学毕业工作已有七八年了，内心当中一直想要自己单独创业，可是仅仅只是有这种渴望的想法而已，为什么一到行动上却没了那种勇往直前的精神，没有了那一股闯劲。为什么内心的想法与行动不统一呢？勇气原动力来源于你对生命的尊重。对父母,对未来的一种责任对精彩生活的一种追求,对生命热情的一种释放能否果断采取行动行动是最强大的力量冲动是创业的原动力，少了冲动，即缺少放手一搏，临门一脚的动力。原动力可以是一个承诺，一份责任，一个理想抱负。重要是你如何去实现他。 调查显示，选择创业的人中有90%以上是出于自身生活方面的原因，也许