《幸福的智慧》讲师手册.docVIP

早会:幸福的智慧 授课方式 讲授 授课时间 3.8妇女节前一至两周 课 程 目 标 一、幽默描绘女性生活状态，提示生活习惯误区 二、女性生活风险规划的重要性 三、推荐组合：有关附加万寿的多功能保障 授 课 大 纲 第一部分：引子：解读男人的浪漫谎言 （幽默引出“男人靠不住”的话题） 第二部分：“肋骨”透视（女性生活状态及误区） 第三部分：幸福的远见（女性生活三大风险） 第四部分：结语（女性的幸福需要财富） 随 堂 讲 义 无 授 课 资 料 讲师手册 投影片 注 意 事 项 本次早会的目的在于引发共鸣——女人的幸福只能依靠自己的经营（尤其是财务规划），因此前期铺垫的生动与幽默是讲解的关键！ 时间 提示 内容 灯片2 灯片3 灯片4 灯片5 灯片6 灯片7 灯片8 灯片9 灯片10 灯片11 灯片12 灯片13 引子：解读美女 通过“美女如花水似银”的两种不同解读，引出女人比男人更需要理财的话题 附：外国留学生与中文教授的故事—— 本故事纯属虚构，但为了增加可信度，讲师可以杜撰其出处 某国金融博士对中文很感兴趣，遂到中国北大学习汉语。期间深得导师喜爱，情同故友。一日，老外见到久仰其名的导师优雅美貌的妻子，因问导师何以追得美人归。教授笑答：当日乃美人先示秋波，但不以为动。后某月光如水之夜，美人约教授于未名湖畔相见——波光粼粼美人如画，教授终被打动，遂以诗为证“美人如花水似银，骚客掷笔觅芳心”。老外大受中文的含蓄与简练感动，抄录原诗反复吟哦。某日，又听教授感叹夫人太重保养，每每花在衣裙脂粉上的开支只增不减，大有入不敷出之意。老外忽作恍然大悟状：原来“美人如花水似银”大有深意（解读见灯片）——并得出“女人比男人更需要财务规划”的结论。 注意：生动描绘，在诗句解读处特别注意强调。 美女生态——女性生活四大规律之一 财富“性别”定律（什么才是真正的“男女有别”） 男人用青春换取金钱，女人则用金钱换取青春（补充注释：女人一生中大约有三分之一的时间用在了化妆美容上；而男人一生中大约有三分之一的钱花在了女人的化妆美容用品上。） 男人用财富吸引美貌，女人则用美貌吸引财富（可以不做过多解释） 资本是男人的魅力，而魅力则是女人的资本（补充注释：漂亮的女人可以不必有钱，有钱的女人也可以不必漂亮，没钱又不漂亮的女人则不可以抱怨） 盲点1：女人关注魅力保养多于关于财务保养 注意：面带微笑的讲解，并注意与业务员（特别是女性）的目光交流，让她们写在脸上的认同和笑意来作最好的诠释 美女生态——女性生活四大规律之二 财务规律——“衣橱现象” 询问女业务员：有没有经常对着一柜子衣服发愁，不知道该穿哪件才好？有没有经常对老公/男朋友抱怨没有衣服穿？（女人的错觉：美丽才是自信的源泉；而衣服是后天的美丽） 盲点2：年轻时“衣橱”是女人的资产（骄傲、得意、令人眼红） 年老时“衣橱”却是女人的遗憾（当初要是多存些钱就好了） 美女生态——女性生活四大规律之三 “变态”定理——蝴蝶变毛虫 “变态”的含义：1）生理形态的自然改变2）心性脾气的“恶化” 生理形态的自然改变 钱钟书在散文〈女人〉中写过的三种变化：马奶子葡萄变金丝蜜枣（光润饱满变成皱巴干瘪）、皮肤由精致杭绸变城市交通网络图（光洁柔滑变条纹纵横）、“凹凸有致”变“坑洼不平”（曲线尤在，风景不同）——讲师在讲解时尤其注意仔细描述，引发共鸣 心性脾气的恶化 〈红楼梦〉里宝玉曾感叹：少女时温婉柔顺的美人，怎么嫁了人就变得喋喋不休面目可憎——原因：越是怕自己老了对老公失去吸引里，就越是紧张；越是紧张就越对老公严加防范，结果越是失去吸引力 盲点3：女人对“衰老”的恐惧远远大于对“贫穷”的恐惧（女人的错觉：不幸福都是因为“红颜祸水”） 美女生态——女性生活四大规律之四 悲情结论——白发正是孤苦时 总结前述，由于对“青春”的狂热追求而忽略了对生活的规划，最终一无所有正是老来无依的时候。 盲点4：女人一生都在寻求依靠，最后才发现没有依靠 讲师趁热打铁的抛出主要结论：女人依靠谁都不如依靠自己，而依靠自己最根本的就是经济的独立和对晚年的规划。 美女生态——“美丽”综合症 这部分主要还是对前述结论的再次强调，特别是对“高发人群”的定义和描述，加强业务员的进一步认同 美丽的智慧——女性理财的三大原则 原则1：把钱用在最该用的地方——规划资金、专款专用 经验教训：“一辈子存钱，一辈子没钱” 注意：讲师在讲解时重点提示中国人的储蓄习惯正是导致自己生活拮据的根本原因（存钱只存一笔钱，但是买房、养车、治病、子女教育、美容……花的都是同一笔钱，所以最后不明不白没钱）——尤其是女性，喜欢“冲动”消费，经常花钱买后悔。 美丽的智慧——女性理财的三大原则 原则2：目光要长远，重点在积累——规划生活，强制储蓄