商超陈列手册.pptVIP

货架 货架 货架 货架 货架 货架 1堆 2堆 3堆 客流方向 以多人流区域为依据（应摆放在人流流向前端，保证消费者第一样就看到） 与牛奶货架相邻的区域（即与货架同时出现在消费者视线范围内） 战略位置： 常温奶区最优位置，收银台、主通道、入口等。 1堆2堆3堆 1.堆头整合码放 A.同一单品不同口味码放 B.同一品类不同产品整合码放 堆头建议高度1至1.4米，争取最佳位置，避免堆头缺货，摆放其他产品。 堆头的各个侧面保持产品的正面面对消费者。 堆头摆放的整箱产品，必须保持产品外箱、外包装的清洁、无破损、无残缺。 堆头上摆放的产品，不可杂乱无章没有主次，要重点摆放公司主推的重点产品。 2.堆头码放形式（因地制宜） 坡型堆头 零售类型：现代通路用于日常。促销陈列 适用于：端头、靠墙、依柱陈列 零售类型：现代通路用于日常。促销陈列 适用于：货架之间的过道，两边的人流都较大 零售类型：现代通路用于日常。促销陈列 适用于：适合中心陈列，四周人流都很大 屋形堆头 岛型堆头 零售类型：现代通路用于日常。促销陈列 适用于：适合中心陈列，四周人流都很大 塔型堆头 建议常年陈列堆头应以单品堆头为主，最多不超过三种单品，包、枕分开陈列 同一品种，同一口味，同一包装集中陈列。 堆头明显位置上必须摆放价格牌等，大概65%人在购物时会看价格和相关的产品信息资料。 确保价格牌清晰醒目正确 清晰准确传达产品卖点，促使顾客购买。 陈列标准化 1 背景资料 2 低温产品陈列要求 3 常温产品陈列要求 4 促销捆绑规范 5 产品的促销捆绑 捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售产品LOGO 捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售产品生产日期 捆绑时一定要注意尽量避免遮住在售商品的条形码 捆绑时一定要注意把赠品的条形码遮掩在里面 捆绑时要整齐划一，保证捆绑位置的一致性 捆绑赠品时注意尽量避免跨品类捆绑 捆绑临期品注意捆扎产品的生产日期，先捆绑日期较差的 捆绑后注意摆放整齐，尽量将产品的品牌及捆扎的赠品放在顾客较易观察的一面 避免高峰期捆扎 避免用竞品胶带捆扎 绑赠执行十要素 低温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑 赠品捆绑以同品捆绑为宜。 捆绑时尽量把赠品正面面向消费者。 捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性，赠品一律绑在八连杯的左前边。 捆绑不能遮挡现售产品与赠品生产日期。 捆绑不能遮挡现售产品条形编码。 八连杯产品的捆绑： 常温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑 赠品捆绑在现售产品的正前右端，面向消费者 两包赠品应并在一起捆绑，三包以上要两两合并捆绑 绑赠产品层数占整个产品堆头层数1/3,即2—3层 捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性。 捆绑不能遮挡现售产品生产日期 枕类产品的捆绑： 常温产品的促销捆绑—不同产品包装捆绑 砖类产品的捆绑： 赠品捆绑在现售产品正前端右侧，面向消费者（以不遮挡产品logo为准） 捆绑赠品层数占整个产品堆头层数1/3,即2—3层 捆绑整齐划一，保证捆绑位置的一致性 捆绑不能遮挡现售产品生产日期，凡是整箱产品集中绑在箱子右侧 × 加油！ * * 商超陈列手册  调研数据显示，70%的购买决定是在商店内做出的。 标准化陈列主要是指陈列的一些基本原则和技巧 标准化陈列的目的是实现销售的最大化 通过全面细致的陈列，最大限度的体现公司的产品和品牌形象 标准化陈列的目的 标准化陈列的目的 标准化陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素 标准化陈列可以增加消费者接触产品和了解产品机会，产生购买欲望 我看见了~~~ 我喜欢~~~~~ 我就买它了~~~~！！ 标准化陈列的目的 终端陈列的基本要素 1 如何建立优良的终端陈列 2 低温产品陈列要求 3 常温产品陈列要求 4 促销捆绑规范 5 种类齐全，看的到，买的到 一、商品 如何分配产品在货架上的位置与大小 二、陈列空间 陈列面 1、颜色的搭配 2、销量好的产品放中间 3、新产品和弱势产品放在销量好的产品的两端 4、销量差的产品陈列在本公司产品与竟品之间，以保证陈列面不缩小 三、陈列面 四、陈列高度 陈列图例 陈列图例 陈列标准化 1 如何建立优良的终端陈列 2 低温产品陈列要求 3 常温产品陈列要求 4 促销捆绑规范 5 一、最好的陈列地点 A.顾客流量大的地方 B.接近快销品 二、最好的货架位置 三、区域化陈列 a.三集中摆放： 品牌集中、规格集中、口味集中 不允许不同品牌、规格、口味的产品 交叉摆放 b.多层陈列面 多层陈列可产生良好的视觉效果，提高冲动性购买率 侧面摆放产品，会损失25%的销售 四、产品展示 商标面向消费者，吸管朝内，纵向陈列 五、正确与清晰的价格 所有产品有相应的价格标签 价格标