本土企业需要走出品牌误区.pdfVIP

本土企业需要走出品牌误区 来源：QQ泡沫乐园 / 本土化妆品企业正在快速扩张，正在采取大跃进的方式打 造品牌，请代言人做广告快速推广，意在三五年成就一流品牌， 企业在品牌还没有成名的时候，就开始了大品牌大日化的布局， 其实本土企业离品牌的距离很远很远，企业并不具备打造一流 品牌的条件和基础，本土企业必须走出品牌误区，完善品牌要 素才能成就一流品牌。 走出品牌的误区之初级阶段：在品牌概念方面存在一些误 区，绝大多数的企业是多品牌运作，企业年度总业绩突破一个 亿的时候，老板就隐约感觉的自己的产品就是个品牌了，腰杆 也开始硬朗起来。其实从一个亿到三个亿就是企业的一道门槛， 离真正的品牌还有十万八千里的距离，只能说万里长征刚刚迈 出第一步。 当回款突破三个亿的时候，就觉得企业产品已经是品牌了， 其实这个时候企业正面临更大的门槛，甚至是致命陷阱隐藏其 中，这个时候是总结成功与失败的时机，是科学规划快速提升 是紧密团结客户的好时机，绝不是像客户压任务拔苗助长的时 候。 当业绩做到五个亿的时候才成为行业的知名品牌，这个时 候是企业大跨越的时候，在广告方面在市场扩张方面开始大手 笔，渠道开始转型开始向大中城市进军，由单一的专卖渠道向 商超向连锁专卖转型，转型都需要巨额费用更需要人才对企业 都是挑战也是陷阱，很多企业在这个阶段栽跟头。 所以业绩达到五个亿是企业走科学规划，稳健经营规范管 理的时候，是着力打造品牌提高品牌影响力的时候，不是向代 理向中间商以及老功臣老部下开刀的时候。 业绩突破十个亿的时候企业就觉得已经所向无敌，品牌做 到十个亿的确非常不容易，的确证明企业的老板智慧超群值得 尊敬，如果听不进不同的声音就显得小气了，老板制定的目标 领导的要求必须坚决拥护，老板的想法要一呼百应要前呼后拥 不能有半点怀疑，企业要快速发展要成就世界级的企业。 当企业的品牌在市场取得一些成绩后，更应该谨慎小心是 企业二次创业的时候，绝对不是高枕无忧唱赞歌的时候。还有 很多企业的到央视做广告的时候就觉得是品牌了，在行业内有 一定知名度的时候在局部市场取得竞争优势的时候，就觉得已 经成为品牌了其实这些都是企业的误区。 品牌做到数十亿的时候企业好象就走到了尽头，国内的企 业在小有成就后，缺少可持续发展的方法，企业就没有了目标 和战略，开始考虑把企业把品牌卖给国外的公司，自己拿着钱 去过舒心的日子。这样的思想要不得如果做企业只是为了发财， 为了过好日子缺少民族意识缺乏国家观念，缺少事业心的企业 家不是企业家只能是个土财主。 协同合作成就品牌：小有成绩企业开始以自己的利益为中 心，网络营销 把功劳归结到自己的能力出众智慧超群，忽视职 业经理人的巨大作用，忘记营销团队的辛劳与付出，无视所有 客户的努力，企业的老板私欲开始膨胀搞个人崇拜，市场的事 情都按照企业的规矩来，开始向市场要成绩向客户要业绩向市 场人员压任务，老板开始集中权利搞一言堂，同时企业的管理 层也开始思想膨胀，很多企业在渠道转换与战略转型期间摔跟 头，因为市场不会按照企业的意志为转移。 更何况很多企业多个品牌年度回款总共几个亿，如果均摊 到单个品牌的量还很少，尚不具备品牌的最基本条件，但是企 业已经开始牛气起来，这是阻碍企业发展阻碍品牌成长的主要 因素，其实企业自己认为的品牌只占市场份额的1%--3%左右， 针对整个行业而言无足轻重可以忽略不计。 其实打造品牌需要十几年几十年的努力，需要一代人甚至 几代人的努力才能成就品牌之梦想。取得一定的成绩以后首先 应该感谢客户，是客户给企业给品牌提供了舞台，要感谢所有 员工的努力应该提高待遇，让员工更积极提高干劲让员工拼搏 精神更强，企业才会有更大的发展，一人独大的经营思想是很 危险的。 所谓的一流品牌一定是行业的领军者，领先品牌或者是优 势品牌及影响力品牌，必须在行业之中占有举足轻重的地位， 在市场上具备强大的影响力，经销商的绝对信任与目标顾客的 绝对认可，同时品牌还要得到社会的认可，得到国家权威组织 的认可，当然还要取得国际组织的广泛认可，正所谓品牌无国 界。 品牌的标准：其实界定品牌也非常的简单，如果品牌的市 场占有率达到40%的份额是绝对垄断的地位，如果品牌的市场占 有率达到25%的份额属于领军品牌，如果品牌市场占有率达到 15%左右是跟随品牌，市场占有率在10%以下的是知名品牌，市 场占有率5%以上为新