《销售管理》业务库初始化设置.pptVIP

销售出库业务处理 报价单是可选单据，根据业务需要选用 谢谢大家！ 业务处理说明 销售发票一般由财务人员根据销售发货单填写，用于确认销售收入和应收款金额，系统可根据发货单自动生成销售发票。 销售发票在复核后自动传递到应收款模块（包括现结发票），再次审核后即可生成会计凭证。在应收款模块中进行收款核销。 普通销售业务 —销售发票 发货单 审核 销售发票 形成应收款、 收款核销 复核、审核 复核销售发票 销售发票审核 应收/收入凭证 录入收款单 核销应收款 收款凭证 收款单据审核 应收账及收款核销 根据实际出库数结转销售成本。 销售出库单方式 销售发票方式 销售成本核算 销售成本核算方式： 根据开票数结转销售成本。 销售出库单 生成凭证 单据记账 销售成本核算 销售出库单方式 销售发票 生成凭证 单据记账 销售成本核算 销售发票方式 销售成本核算方式修改的约束条件： 在本月没有对销售单据记账前，并且在销售单据（发货单、发票）的业务全部处理完毕（即发货单已全部生成出库单和发票；发票全部生成出库单和发货单）方可修改。 简单销售流程 开票直接发货 销售订单 销售 发票 销售发货单 销售报价单 收款单 销售出库单 普 通 销 售 课 程 内 容 销售初始化配置 普通销售业务处理 销售管理概述 销售业务类型 初始化设置 采购入库业务处理 销售出库业务处理 其他出入库业务处理 月末处理 收付款业务处理 我们将要学习的主要内容 普通销售业务 特殊销售业务 普 通 销 售 课 程 内 容 销售初始化配置 普通销售业务处理 销售管理概述 销售业务类型 销售管理系统主要提供对企业销售业务全流程的管理。 销售管理系统支持以销售订单为核心的业务模式，支持普通批发销售、零售、委托代销业务、直运销售业务、分期收款销售和销售调拨等多种类型的销售业务，满足不同用户需求，用户可以根据实际情况构建自己的销售平台。 销售管理概述 销售管理系统的主要功能包括： 有效管理客户。 根据市场需求信息，进行产品销售预测。 编制销售计划。 销售订单管理。 销售物流管理。 销售资金流管理。 销售计划管理。 价格政策。 信用管理。 远程应用。 批次与追踪管理。 销售管理概述 1、销售系统启用 2、销售相关基础档案设置 3、销售选项设置 4、销售期初数据 销售管理初始化工作 1、打开【系统启用】菜单 2、选择要启用的系统，只有系统管理员和账套主管有系统启用权限 3、在启用会计期间内输入启用的年、月数据 4、用户按〖确认〗按钮后，保存此次的启用信息 操作步骤： 销售管理启用 客户分类/档案 销售类型 发运方式 客户存货对照表 …… 销售相关基础档案 选项配置1 选项配置2 选项配置3 信用审批人 选项配置4 选项配置5 1、录入期初单据: ①期初发货单; ②期初委托代销发货单; 2、审核 销售期初余额 销售业务类型介绍 1、普通销售业务 2、委托代销业务 3、直运销售业务 4、分期收款业务 销售业务类型 —普通销售业务 先开票模式 先发货模式 销售业务类型 —委托代销业务 委托代销业务，指企业将商品委托他人进行销售但商品所有权仍归本企业的销售方式，委托代销商品销售后，双方进行结算，并开具正式的销售发票，形成销售收入，商品所有权转移。 销售业务类型 —直运销售业务 直运业务是指产品无需入库即可完成购销业务，由供应商直接将商品发给企业的客户；结算时，由购销双方分别与企业结算。 销售业务类型 —分期收款业务 分期收款发出商品业务是将货物提前发给客户，分期收回货款。在财务处理上的特点是：一次发货，当时不确认收入，分次确认收入，在确认收入的同时配比性地转成本。 普通销售业务 订货 仓库出库 客户询价 发货 开发票 业务流程 报价单 销售订单 出库单 发票 复核 凭证 发货单 系统实现 普通销售业务 审核 业务处理说明 报价是销售业务处理的起点，指客户向我企业询价后，我单位将销售价格呈报给客户的记录。 报价单的处理流程： 普通销售业务 —报价单 人工输入 销售报价单 销售订单 审核 订货 仓库出库 客户询价 发货 开发票 业务流程 报价单 销售订单 出库单 发票 复核 凭证 发货单 系统实现 审核 和客户签订销售合同 普通销售业务 业务处理说明 可参照报价单生成，整个业务流程的执行都回写到销售订单，通过销售订单可以跟踪销售的整个业务流程 销售订单做为MRP的需求来源，可根据客户订单直接下达生产 销售订单是指企业与客户之间签订的销售合同或协议 —销售订单 人工输入