3级县市营销推广策略.docVIP

县市楼盘销售推广策略 1、 现状分析： 1、 县城较小，经济发展的滞后性制约了消费观念；人们的思想较保守，标新立异的手法很难实施 2、 房地产销售不成熟，没有售楼中心、专业销售队伍、没有楼盘包装； 3、 项目自身有硬伤，由于楼间距超过正常日照采光规范，而受北方气候的影响，人们对此非常忌讳。 4、 城镇人口较少，居民对住宅需求度不大； 2、 销售策略 原则： 1、打百隆牌，借政府势； 2、先销后楼，在销前楼。 n 本项目销售的一步工作 销售队伍的建立： 团队组合：销售经理1名，置业顾问2名，发单人员10名。 人员要求：销售经理：最好由当地有地缘关系的人担任。 置业顾问：西安有二手房销售经验的人优先。 发单人员：本地人，吃苦耐劳者优先。 奖金制度：低底薪+高提成（按套奖励） 营销推广准备： 1、 单页：（A4规格，彩色） 2、 拦街横幅（内容见附件一） 3、 楼体挂幅（内容见附件二） 4、 销控板（内容见附件三） 5、 电视台公告（内容见后） 销售策略： 1、 只售后楼，不售前楼，概不公布前楼价格。 2、 购房有奖：凡是在前十套签合同者，均可享受家用电器馈赠。（如：电视机、微波炉，电饭锅等） 3、 开盘仪式：选择黄道吉日，提前邀请当地相关政府领导和电视台，对楼盘的正式对外发售作社会性公告。 4、 尽量突出百隆是开发商，同时尽量   2、 启动期的启动、控制及宣传节点控制（14天） 3、 热销期的启动、控制及宣传节点控制（30天） 4、 交房与全盘的告罄（16天） 3、 主攻手法 1、 建设销售部，做“第一个在宜君县吃螃蟹的人”；（7天） 2、 设立行销队伍，扫荡宜君县城；（首位20天培训及磨砺期，在预热期内完成售楼人员及行销人员的培训） 3、 质量先行，样板为佳；（能够装修一套样板间，弥补后楼采光不足，体验入住后的感觉） 4、 明升值、暗降价----在旺销期打入价格竞争牌(送什么东西呢？想想看看-----------) 5、 建议每周 4、 阶段组合 1、 导入期引入诚意认购，同时传单四处发放，每个礼拜坚持做二次； 2、 预热期乃是内部认购，要求引入销售控制； 3、 启动期开盘召开新老业主联谊会，以人流量带动消费量 4、 认购期即进行价格调整，价格要突破心理最低价位，建议定价 750元/M2,不送装修（自然是位置较不合理的）； 5、 启动期（开盘销售）每天引入一套特惠房（毛胚），加速消化位置欠佳者； 6、 尾盘开交钥匙大会，以便有始有终，消化最后的楼盘 7、 各期售楼比例：预热期：启动期：热销期：延续期：尾盘期===1 : 10 : 20 : 4 : 3 5、 深入挖掘 1、见楼盘价格销售表 2、见广告表 6、 尾盘清扫 具体实施方案 -----------------------75天清盘计划 第1------20天 项目导入预热期 亦即为内部认购期 （内部认购期为一个月）  需要完成任务为 1、销售人员的招聘培训工作；2、售楼部的包装工作；3、传单页印刷工作；4、定期发单及定向发单工作 工作详细清单：5、横幅布置； 人员招聘：（招聘时间1周，人员职别为置业顾问，招聘人数为 10—15人） ※负责人即销售经理，需招聘较为成熟稳重人士一名 建议是本地人士担任; ※销售主管即是现场经理，两个，建议招聘西安熟悉房地产销售流程人士，同时担任销售人员的选拔、培训、考核及带队工作； ※销售人员招聘及相关事宜见上; 售楼部：（即日起开始装修，同时准备内部认购协议书 及选房登记卡，对于来访客户做客户质量登记表） ※售楼部的包装必须要色泽鲜明，以大红及金黄色为主，在售楼部门口设立道旗，道旗上注明楼盘销售主题广告语-----道旗设立30面，在路的两边各设置15面；，每隔2米摆设一副-----如果因为费用问题，可以放10面，其中，售楼处门口6面，对面4面。 ※道旗支架要求要结实、厚重，能够经得起5级大风。若有下雨天，须放回售楼处保管。 ※道旗 使用时间将达到75天，即自始至终一直使用； ※内部认购协议书可自行印制，购房客户隧到，随地随时复印；内部认购协议书留有样稿； ※内部认购首付费用为1000—3000元之间，以便开盘之时制造气氛，以烘托楼市； ※选房登记卡要求选择写清楚房号，交纳选房牌号费用1000—3000元； ※售楼人员培训内容注重为 按揭贷款的意义、作用及还款方式首付及利率