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传统企业如何做电商 传统企业如何做电商 传传统统企企业业如如何何做做电电商商 作者：柳絮菲 来源：亿邦动力网 发布时间：2011-06-08 一、现状及趋势 当下看：线上的潜力和成长性更高 ，线下成长性被削弱，竞争激烈， 越来越多的消费者选择网购。 长远看：线上和传统的方式对任何一个品牌和公司来说都是并行的， 是渠道销售方式上的区别，不同的公司和品牌的销售模式线上线下占 比比例不同，不存在谁取代谁的问题。 迫切的理由如下： 1、 代际传播 2、 商业地产 3、 成本利润、账期 4、 消费者心理 5、 产业转移 6、 竞争激烈、创新力缺失、同质化 7、 商业模式无法快速响应潮流趋势 8、 社会矛盾 9、 全球化，外贸内需转换 10、 线上反攻线下 结论：对任何品牌和公司而言，线上线下都重要，只要是能给公司的 亿邦动力网——电子商务专业媒体 销售带来利好的方式都可以成为我们的主营业务方式。当前线上业务 开展是踏浪而去，顺势而为。 二、线上线下比对 同质—— 1、 店铺装潢 店铺装修 2、 商品陈列橱窗推荐，分类导航 3、 大周期上新，小周期上新 4、 客流大商圈，流量价值高的平台 5、 品牌定位，店铺定位以及客群定位 6、 周期型销售 7、 强者恒强 8、 爆款贡献利润，库存牵制利润 9、 消费者善变 …… 不同质—— 10、 产品系列风格 11、 产品价格体系 12、 商品陈设数量 13、 搭配 14、 流量利用率 亿邦动力网——电子商务专业媒体 15、 消费者服务 16、 商品包装营销要求 17、 会员消费行为 18、 品牌形象的载体 19、 销售周期 20、 营销手段 21、 延续性 22、 跨地域 23、 进化速度 …… 结论：总的来说，线上短平快，线下模式成熟且变通空间不大。线上 要求更多更细致，决策、实施、结果要求在更短的时间内完成。 三、传统做线上的难点 1、 重视程度 2、 利益分配 3、 人才 4、 系统 5、 节奏 6、 模式 7、 经验 亿邦动力网——电子商务专业媒体 8、 决策 四、前端三驾马车 1、前端——店铺装修，产品拍摄，产品包装 店铺装修：调性、更新率 产品拍摄：稳定、吸引、模特的作用 产品包装：搭配、设计、面料、工艺、定价，文字图片结合 2、前端的核心：品牌+产品+营销 品牌：载体，品牌的表现力，品牌内涵的持续丰富，根据买家行为 修正品牌表现力 产品：开发节奏、生产节奏、上/下架节奏、销售节奏（库存解决 方案） 营销：吸引、固化、引导、放大流量，营销节奏 营销→浏览→拍下→支付→发货→收货→成交→退换→交 易成功→复购→流失 一切围绕流量展开——新老客户、店内营销、店外营销（淘 内淘外），营销工具。 产品营销，折扣营销，品牌营销，目的性营销。 五、后端三驾马车（供应链及采购是独立课题，不在此列） 运营（数据）：店铺、客服、仓库 亿邦动力网——电子商务专业媒体 六、推荐路径 1、 战略级——敲定解决线上线下利差问题 2、 管理级——线下团队中抽调一位学习能力强、与时俱进、了 解互联网的核心成员做线上业务统筹 3、 战略级——注册独立公司进行线上业务运作 4、 管理级——组建初期团队 5、 业务级——针对线上特点进行产品规划（包含库存解决方案）