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SAP Business One 培训教材销售管理培训人员的基本技能基础的计算机知识了解企业的销售流程熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统SAP Business One 销售管理： 课程预览图前言单元 1 课程预览单元 2 概述单元 3 主数据 – 销售人员单元 4 主数据 – 业务伙伴单元 5 主数据 – 物料与价格单元 6 销售流程概述单元 7 销售流程单元 8 销售流程总结单元 9 商机管理单元 10 报表与查询课程预览课程名称内容课时预览与概述课程预览与销售流程概述0.5小时主数据销售相关设置与销售人员1小时业务伙伴1小时物料与价格2小时销售流程销售流程概述1小时订货、发送货、发票与收款3小时总结0.5小时商机管理销售机会1小时商机分析和机会管道1小时报表与查询销售相关的报表与查询1小时收款主数据商机管理订货发送货发票客户 销售机会 报价交货发票收款销售人员 商机分析订单退货发票+付款物料 机会管道预留发票价格贷项凭证销售业务相关报表销售管理概述主数据SBO中的主要主数据总帐科目业务伙伴物料销售相关的主数据销售人员客户物料销售相关的系统设置一般设置总帐科目确认付款条款销售人员定义流程定义佣金组定义销售人员将销售人员与系统用户相连主数据 – 销售人员定义佣金组如需要使用佣金计算，需要在系统初始化过程中进行相关设置用户定义佣金为系统内置的佣金组，它是不可以修改的。注意此佣金组的佣金百分比为空，当使用到此佣金组时，用户需要手工输入佣金百分比付款条款定义销售人员为销售人员指定佣金组后，该佣金组的佣金百分比会自动显示出来，您也可以更改佣金百分比。只有当在系统初始化的一般设置中选择了为销售人员设置佣金组后，佣金组字段才会出现。将销售人员与系统用户相关联定义付款条款到期日+ x 月+ y 天时间到期记账日期或 “当前月末折扣记账日后天数45 天30 天14 天0 折扣3%1%2%时间折扣标准 1折扣标准 2折扣标准 3记账日主数据 – 业务伙伴供应商客户潜在客户对应一个或多个记账科目不影响核算对应一个或多个记账科目主要业务主要业务主要业务所有采购有关的业务业务联系所有销售有关的业务业务联系销售机会分析报价和订单业务联系商机管理业务伙伴代码定义业务伙伴代码规则:可以是来自外部的代码可以使用文字和数字不能与总账科目代码重复不能使用运算符 (+,-,*,/).命名习惯是非常重要的! 只要业务伙伴没有发生业务，可以修改代码和类型，例如把 潜在客户 改为 客户 。命名习惯建议总账科目 数字，如 1001,100101,100102,5501业务伙伴 带字母前缀的数字，如C001 业务伙伴主数据结构应收账款客户应付账款供应商基本数据：代码、组、货币地址：开票到、发货到…付款条件：用于计算发票的到帐日期财务：总帐科目、总公司、增值税业务伙伴主记录的币种物料所用币种科目余额所用币种本位币本位币记账币种= 本位币记账币种=定义的外币本位币、定义的外币本位币、定义的外币本位币、多货币本位币记账币种= 多币种系统后台统一使用系统币种（system currency）管理科目余额。物料主数据定义流程（销售相关）物料主数据中的“销售数据”定义价格清单价格清单特殊价格折扣组层次结构或展开主数据 – 物料库存采购销售物料主数据结构物料价格物料的价格是指其基本量度单位的价格 物料管理业务伙伴采购价格 价格清单采购价格 大客户价格小客户价格价格列表 04价格列表 05价格列表 06价格列表 07价格列表 08价格列表 09价格清单订单 单价 价格清单手工双击行号，维护此价格清单中的物料价格手工更改的价格有关价格的一些解释对于价格 RMB 47.63使用不同的舍入方法 舍入方法舍入后价格不舍入RMB 47.63舍入到整小数位金额RMB 47.60舍入到整金额RMB 48.00舍入到整十位金额RMB 50.00关于手工价格当某一价格的手工选择框会自动被选中后 ： 即使基础价格清单的价格或此关联价格清单的因子发生变化，该价格也不会变化。 如果希望这一价格根据基础价格清单的价格或此关联价格清单的因子发生变化，则必须清除其“手工”选择框。关于删除价格清单 如果基础价格清单被关联价格清单所使用，则在删除所有关联关系之前（删除关联价格清单或更改关联价 格清单所关联的基础价格清单），此基础价格清单不可被删除。 如果价格清单被业务伙伴主数据所使用，则此价格清单不可被删除。上一次采购价格此价格清单为系统预置的价格清单，不可以对其作修改或删除。 特殊价格SBO中的特殊价格基于日期的特殊价格基于数量的特殊价格折扣组层次结构及展开特殊价格 – 基于日期、价格特定的业务伙伴双击双击设定一