如何做好连锁状态下的卖场工作1.pptVIP

如何做好连锁状态下的卖场工作 江苏连锁情况介绍 江苏新华系统从03年开始连锁，04年全部结束。集团实现了信息流、物流、财务的连锁。 安徽连锁情况介绍 安徽省店从06年开始连锁，08年中刚刚结束。 连锁状态下的卖场工作主要把握以下几点 了解连锁流程和机构设置，融洽人际关系，介入其工作流程 大库备货与卖场备货相结合。 对同一连锁体系下的不同卖场进行分类管理 专题活动与区域展销相结合，营销活动多样化 了解竞争对手的动向 江苏省店业务相关机构设置 大库备货与卖场备货相结合。 卖场销售最大化，在于合理备货，合理备货的基础在于大库畅销和常销图书备货充足。 整个连锁体系销售的关键在于货源要充足，在门店铺货量有限的情况下，省店库房的备货至关重要。目前江苏省店每周备货一次，安徽省店每月一次。 卖场的备货则根据卖场整体销量的不同而有所区别。重点一类卖场每周关注一次库存，二类卖场半月关注，三类卖场每月关注。 在保证大库库存满足的情况下，卖场备货时备足一个月销量，良性循环。 对同一连锁体系下的不同卖场进行分类管理 专题活动与区域展销相结合，营销活动多样化 了解竞争对手的动向 新书、畅销书品种 卖场展台资源的争取 营销活动 人员变化 添备货情况 * * * 人民邮电出版社 人民邮电出版社 社里是按A、B类划分 人际关系是业务工作的基础 这个太关键了，知己知彼，百战不殆 积极配货，传递畅销书信息，争取好的上架位置 从退货里选择能二次上架的品种 及时传递必威体育精装版的图书信息，了解他们的招投标情况 参与他们的教材推广工作，争取更换教材的优先权 利用他们的工作权限，给基层店远程配货 利用对方对满足率和发货码洋的要求，拿到主发、配货的自主权 介入重点 销售码洋、退货率 日清、流水码洋 销售码洋、利润 年发货码洋、满足率 所负责地区基层店的销售、品种满足率 年发货总码洋、退货率、满足率 考核方式 终端销售 收、发、退、储 负责本系统内图书馆采购、向外拓展业务 负责采购基层店报订的教材类图书 面向基层店衔接 面向出版社采购 功 能 子公司 物流 图书馆 大中专教材 配供部 采购部 业务部门 人民邮电出版社 采购部： 增加采购合理性 配供部： 增加配货机会 图书馆：增加馆配 物流： 退货二次上架 了解省店各部门的职能 人民邮电出版社 人民邮电出版社 了解书店柜组人员的姓名和联络方式；融洽关系；多利用电话及网络联系；用专业赢得对方的信任 其他要求 两月一次 　一月一次 一月一次 整理上架周期 求 每月一次 半月一次 每周一次 添货周期 要 添货、整理上架 添货、整理上架 添货、整理上架 出差要求 作 两月一次 每月一次 南京市店每周，其余每月 拜访周期 工 太仓、宜兴、连云港、徐州、淮安、镇江、溧阳、丹阳 江阴、昆山、常熟、张家港、盐城、南通、扬州、吴江 南京、苏州、常州、无锡 对应门店 月销售5000以上 月销售1万以上 月销售5万以上 分类依据 三类卖场 二类卖场 一类卖场 人民邮电出版社 江阴社科业务人员更换，举办社科图书展销，得到社科展台 年初安徽社科图书展销 二类卖场内组织，8月开始 南通6县店、扬州4县店展销，得到县店的销售数据，得以向全省县店推广 每年春秋两季的展销对促进销售和争取展台都起了很大的作用 活动案例及效果 在应付突发事件时组织的展销 以一类书重点推出 在同等销售规模的书店间举办的展销活动 在某个区域内举办展销，利用人文关系，更容易推动 以省为单位，全面展开 活动方案 为公关某个展台或应门店要求 社科、摄影等 同级卖场间 地市内部 春、秋两季 活动范围 特殊展销 专题展销 分级展销 区域展销 整体展销 活动类型 人民邮电出版社