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青岛经济技术开发区2003年新开工项目 施工人员伤残保险市场调查报告 根据开发区xx保险分公司开展新业务的指示。为了更全面地了解和掌握开发区2003年新开工项目工地施工人员伤残保险的市场前景和开发潜力，市场调查部近日就施工人员的参保心理、参保年龄范围、平均收入和工地组织参保情况等问题对环岛公路工程施工人员进行了调查，现将调查情况报告如下： 环岛公路工程是2003年青岛市经济技术开发区最大的新施工项目，施工人员达6000人之多，对他们进行调查使我们能够掌握开发区“伤残保险”市场的基本情况。 一、施工人员参保心理不一 调查中发现，施工人员对参加伤残保险的看法不一致。大致有下面几种情况：认为很有必要参保的占40.8%；认为可买可不买的占21.3%；认为没有必要参保的占9.7%；认为自己经济有负担的占29.2%。 二、施工人员参保年龄范围 环岛公路施工人员的年龄范围一般在18岁----50岁之间。就参加伤残保险的人群中，年龄在18岁--30岁之间的占25%；在30岁--45岁之间的人占65%（是三类参保人员中占比重最大的）；在45岁--50岁之间的占10%。这种分布情况的产生，与他们的参保心理和年平均收入有很大关系。 三、施工人员的平均收入 施工人员中分普通工人和技术工人两种。每年有效工作时间按10个月计算，普工每天工资在25元左右，其年平均收入为7500元左右；技工每天工资在35元左右，其年收入约为10000多元。调查显示，参保施工人员技工居多。四、工地管理者组织参保情况 在调查环岛公路施工管理人员时发现，管理者并不太注重集体参保这种方式，理由大致有四个： 1、参保属于自愿，公司就责任方面考虑，一般不愿组织集体参保。 2、施工人员流动性较大，不易于组织参保。 3、就办理参保手续方面，管理者认为会在一定程度上影响工作效率。 4、管理者认为买保险属于施工人员与保险公司之间的交易，中间并无利益可言。 通过以上调查，市场调查部经研究讨论，特提出以下建议： 1、加大施工人员伤残保险产品的宣传力度，让施工人员了解伤残保险的意义，让伤残保险走近施工人员。 2、根据施工人员的年龄范围，有针对性的进行宣传销售保险产品，就以上调查情况而言，应锁定18岁─30岁，30岁─45岁之间的施工人群。 3、充分考虑施工人员的经济收入情况，因为他们的经济水平是他们能够参保的重要条件。重点应放在技术工人人群。 4、认真做好施工工地管理者的宣传鼓动工作。适当给予参保的管理人员一些优 惠。 通过以上调查，我们认为开发区在建项目施工人员伤残保险市场的开发潜力巨大，建议公司在这方面做重点的市场开发。 青岛经济技术开发区xx保险分公司 2003年4月5日 市场预测报告 概念：市场预测报告指在市场调查的基础上，运用现代市场理论及科学方法，对未来一段时间内，一定范围内的市场供求变化和发展趋势做预测判断的书面报告。 市场预测报告是在市场调查的基础上，综合分析调查材料，用科学的方法估计和预测未来市场的趋势，为有关部门提供信息，促使产品对路，提高经济效益。 特点： 1、预见性 2、科学性 3、关联性 4、时效性 市场预测报告的作用 社会主义市场经济的建立和确认，为市场预测发挥其重要作用提供了有力的条件。在激烈的市场竞争中，市场预测报告显示的作用尤为突出： 1、市场预见作用。 2、生产导航作用 3、消费指导作用 市场预测报告的分类 一、按预测范围分 二、按预测时间分 三、按预测方法分 可行性研究报告 一、可行性研究报告的概念 二、项目的可行性分析 三、可行性研究报告的写作方法 一、可行性研究报告的概念 可行性研究报告是企业在新建或改扩建项目、技术引进、产品研制、市场开发等商务活动中，对项目进行市场调查研究，在分析论证、科学预测的基础上，撰写的决策性研究报告。 一是机会分析。 二是初步分析。 三是详细分析。 四是形成报告。 二、项目的可行性分析 三、可行性研究报告的写作方法 (一)基本思路： 1．项目是什么？ 2．投资的理由是什么？ 3．新项目实施条件是否具备？ 4．经济上是否合理？ 5．社会效益如何？ 6．存在什么问题？ （二）可行性研究报告的结构 可行性研究报告由标题、正文、附件、日期组成。 1．标题 由项目名称和文种