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2月25日 奋勇直追，迎往向前 延安经营部工作提升汇总 截止2月25日小片区数据 分公司 月新增占有率1(%) 移动月新增用户数 联通月新增用户数 其中C网 月净增占有率1(%) 移动月净增用户数 联通月净增用户数 其中C网 登州路片区 83.58 1176 231 30 0 -97 85 -2 延安片区 74.63 1730 588 75 55.59 209 167 23 宁夏路片区 73.77 1122 399 51 68.17 317 148 10 登州路片区新增市场占有率排名9、延安片区排名16、宁夏路片区排名17。新增不均衡，导致片区整体新增市场占有率比较靠后。 各个片区1—25号放号量 片区 店面 1—2号放号量 0销量 占比 登州路 56家 1719张 7家 12.5% 宁夏路 46家 810张 13家 28.2% 延安路 44家 587张 12家 27.2% 1—5号延安经营部总共放号量3116张，总共有32家店面0销量，占总量22% 延安经营部存在的短板：外部发展 放号量不足：通过11—25号各个小片区代理商放号量，可以看出延安路片区和宁夏路片区放号量过低。还存在一定的放号空间。片区内有152家签约店面。所有店面都100%专营吗？所有店面都是从公司提卡，有没有跨区卡号存在？只有让代理商多卖移动的号码，才能压缩竞争对手的卡号销售空间。 代理商销售产品单一：截止目前代理商主要是以销售卡号为主。对于公司其他类型的产品不接受。例如：TD信息机、上网卡、WLAN 延安经营部存在的短板：外部发展 3. 渠道清零工作不理想：对于片区内74家混营店面没有做到。坚定信心，只是为了清零而开展。还没有真正做起来在心里就自己把自己给否定。认为部分店面属于前期签过合同，到期后解除合同的。不可能再和移动公司签协议。 延安经营部存在的短板：内部基础管理 市场经理走访有效性：目前市场经理和代理商仍然处于一种“对立面”市场经理走访只是为了完成日常走访次数；为了传达公司订卡政策；为了给代理商送空中充值登记本；并没有通过走访掌握自己需要的各种信息。（例如代理商房租、代理商家庭情况等） 代理商真实信息不掌握：对于每一家代理商只是简单的了解代理商的店面信息。对于自己负责的每一家代理商每一个卡号销售情况、畅销的卡号品牌、店内是否有竞争对手空中充值存在没有定期做到自我统计、检查仍然依靠和等待公司层面检查、考核。 整改措施： 代理商空中登记本的回收：市场经理在日常走访中对于代理商的空中充值登记本随时回收。对于回收回来的登记本定期检查。通过检查代理商空中充值登记本监控代理商是否存在竞争对手充值。对于发现的直接罚款考核。 通过检查代理商空中充值登记本对于发现有竞争对手充值店面纳入日常检查范围。定期组织明察和暗访杜绝代理商专营不专现象。 2. 目前困难点 1.针对渠道清零工作对于库存量为0，拒不订卡只使用空中充值的代理商能否直接关闭。 2.代理商库存老品牌卡号较多，超过有效期现在无法通过更改新资费方式重新做卡。影响代理商售卡积极性。 不当之处，请领导 批评指正！