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苏州房地产市场调研 指导：黄经理 XXX 完成日期: 2012-2-29 1.呈送函件 致：世茂房地产苏州公司总经理黄先生 事项：关于苏州市各区20个楼盘的市场调查报告 黄经理： 兹呈上我的关于苏州市住宅小区的调查报告。这份报告是于2012年2月经您授权进行的。 分析员：XXX 2012年2月29日 苏州各区楼盘调查 目录 1. 呈送函件 2 2. 摘要 4 3. 报告正文 4 3.1. 导言 4 3.2. 研究方法 5 3.3. 调查成果 5 3.4. 限制条件 18 3.5. 结论和建议 19 4. 附录文件 20 2.摘要 此次调查自2月15日起，持续了两个星期，调查了吴中区，工业园区，平江区，金阊区，高新区，等区的共20个楼盘。通过该次市场调查，我们以最快的速度熟悉了整个苏州的房地产市场供需情况，了解了各个楼盘的优缺点，市场平均价格。作为世茂房地产在苏州的一员，我们自身的世茂运河城的各期楼盘相对于这些楼盘的优势以及劣势。 本次市调首先调查的是中天和景苑和新城金郡，调查日期是2月15日，之后每天平均调查2到3个楼盘，分别调查了蝴蝶湾，仁恒双湖湾，万科尚玲珑，晋和公寓，九龙仓时代上城，雅戈尔太阳城，南山檀郡，水漾花城，合景峰汇，金辉融侨城，平江怡景，中梁天御，南山金城1958，万科金色里程，鑫苑城市花园，姑苏公馆，金科王府。我们主要就楼盘均价，优惠，广告语，销售状况，交房日期，装修标准，车位状况进行了调查。 本次20个楼盘的市场调查我们都采取了暗调的方式，通过暗调，我们得以在不标明身份的情况下进行市场调查，更加能够获得真实的数据，加强了最终得到数据的可靠性和准确性。 通过为期两周的市场调查，我们发现苏州的楼市正在慢慢复苏，各楼盘均价已经开始回升，销售状况良好，特别是小户型刚需房非常受欢迎，基本只要推出市场，就会被销售一空；而像金科王府以及姑苏公馆一类的大面积的户型则比较滞销。就我们现在所出售的世茂运河城而言，小户型也是一样枪手，88㎡的小户型已经全部售罄，而168㎡左右的中等户型会相对比较难销。 3.报告正文 3.1导言 为了尽快熟悉苏州市场，我们进行了为期两周的市场调查，本次调查是针对苏州各区住宅性楼盘进行的，进度为每天两至三个楼盘，期间分别调查了吴中区，工业园区，平江区，金阊区，高新区，等区的共20个楼盘。以下就各个楼盘的具体情况进行列表分析。 3.2 研究方法 本次调查采取了暗调的形势，我们假装成购房需求者，对每个楼盘进行走访，通过询问价格，表示购买意向，来获取各个楼盘在售信息，暗调相对于明调的数据更加具有可靠性以及可信度。 3.3 调查成果 序号 楼盘区域 调查时间 调查人 调查项目 开发商 投资商 建筑设计 景观设计 地址 售楼处电话 楼盘广告语 总占地面积（㎡） 总建筑面积（㎡） 容积率 绿化率 现推房源 工程进度 交房日期 楼高及每层户数 装修标准 价格 销售情况 主力户型 广告推荐户型 付款方式 优惠措施 销售部现场点评 样板房点评 本期卖点 现场人气 物业管理 物业费 项目区位、周边商业学区 楼号 开工日期 竣工日期 房屋均价 最高价 最低价 商铺均价 最高价 最低价 车位价格 车位分布 总体销控（套） 销售率 剩余套数 热销户型 滞销户型 学校配套 商业配套 医疗配套 1 吴中区 　 　 中天和景苑 苏州中天置业有限公司 苏州中天置业有限公司 　 　 吴中长桥街道苏蠡路东侧(苏蠡路58号) 成熟核心圈层 典范品质标杆 44665 120000 2.2 45% 5，6,9,10 2011-6-27 2013-12-1 2012-4-1 高层16-32 2梯4户 毛坯 7800-9000 9000 7800 　 　 　 70000左右 东地块358个 438 　 　 　 　 C4户型，C1户型 二期135㎡舒适三房，71号楼 全款、按揭 开盘惊喜价，周末看房活动共6次，没去一次抵扣2000，团购一万抵五万 售楼处面积大，装修好，很醒目 　 高层低密度，靠近地铁2号线，性价比高 上午的时候有两组客户 　 3.25/平方米·月 　 好又多，华润超市，世纪联华卖场，大润发大卖场，吴中商城 长桥医院，吴中区第一人民医院，苏州中医医院 序号 楼盘区域 调查时间 调查人 调查项目 开发商 投资商 建筑设计 景观设计 地址 售楼处电话 楼盘广告语 总占地面积（㎡） 总建筑面积（㎡） 容积率 绿化率 现推房源 工程进度 交房日期 楼高及每层户数 装修标准 价格