市场营销教学讲义9价格策略.pptVIP

价格决策 格言：世上没有减价两分钱不能抵消的品牌忠诚 价格是唯一能产生收入的因素，其它因素均表现为成本 问题： 制定价格 修定价格 发动价格变更和对价格变更的反应 价格决策——制定价格 选定定价目标 生存目标 低价格 价格敏感型 当期利润最大化 利润与价格的函数 顶点价格 市场分额扩大 较低的价格 产品质量领先 较高的价格 价格决策——制定价格 确定需求 弹性需求与非弹性需求 价格敏感性的影响因素分析 独特的价值效应 替代品知名效应 难以比较效应 总开支效应 最终利益效应 积累投资效应 价格质量效应 存货效应 价格决策——制定价格 分析竞争者制定的价格和提供的价值 竞争者的产品质量，性能 / 价格 本公司产品质量，性能 / 价格 价格决策——制定价格 选择定价方法 价格决策——制定价格 选择定价方法 成本加成定价法 保本分析和目标利润定价法 认知价值定价法 定价的关键 —— 顾客对价值的认知，而非成本 认知定价 —— 产品定位策略 优质高价 价值定价法 优质低价 价格决策——制定价格 通行价格定价法 以主要竞争者的价格作为其定价标准 跟踪市场领先者 有效的定价方法 密封投标定价法 工程项目、机动车牌照、广告位、政府采购 心理定价法 威望定价法 —— 自我感觉为主的产品 尾数定价法 —— 数字的心理反应不同 价格决策——制定价格 促销定价法 牺牲品定价法 特别事件定价法 心理折扣定价法 价格决策——制定价格 差别定价法 顾客基础 产品式样基础 地点基础 时间基础 差别定价法应用条件 市场能细分、且不同的细分市场的需求程度不同 顾客接受这一对市场的细分 细分和控制市场的费用不应超过差别定价所得的额外收入 价格决策——制定价格 产品组合定价法 产品线定价法 选购产品定价法 附带产品定价法 副产品定价法 本章结束 谢谢！！！ * * 低价格在这个价格上不可能获利 产品成本 竞争者的价格和替 代品的价格 独特的产品特点 高价格在这个价格上不可能有需求 l?房地产E网 房地产E网-倾力打造行业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料,我们将致力为广大管理者提供更多的资料下载服务. * * * * *