第七章企业内部发展战略.pptVIP

例：某一制造商的一体化关系图 市场营销 终端用户 维修/服务 运输 横向一体化 前向一体化 制造商 副产品 并购同类产品 运输 原材料生产 零部件生产 设备生产 原材料供应 零部件供应 设备供应 后向一体化 研究/开发 融资 第四节 多样化发展战略 一、多样化发展战略的概念 多样化发展战略，是指企业开拓与它原来专业不同的经营领域，向市场提供不同用途的产品以取得增长的经营方式。 根据企业现有业务与新业务之间在价值链上是否相关，可以将多样化发展战略分为相关多样化战略和非相关多样化战略。 二、多样化发展战略的作用 1.利用增长的机会； 2.利用产品绩效的消长来达到企业经营的稳定性； 3.利用产品之间的协同效应增加企业的绩效。 三、相关多样化战略 1.相关多样化战略的含义 相关多样化战略，是指公司进入的新业务与现有的业务在价值链上拥有战略匹配关系。 2.相关多样化战略的理论依据 公司实施相关多样化战略，进入技术、生产、职能活动或销售渠道能够共享的经营领域，可实现范围经济所带来的益处而使成本降低。 在相关多样化的战略中，范围经济性来自下面四个方面： （1）技术的匹配性； （2）运营的匹配性； （3）与销售和顾客相关的匹配性； （4）管理的匹配性。 3.相关多样化战略的优缺点 优势：利用生产技术的同一性，充分利用资源，同时，也能将经营风险分散到多种产品中去。 劣势：若新产品在分销渠道、促销策略等方面与原产品不同时，在市场竞争中处于不利地位；当企业规模越来越大时，管理难度加大。 4.相关多样化战略的适用方面 （1）企业所处行业增长缓慢或停止增长。 （2）增加新产品可以带动现有产品的销售。 （3）新的相关产品可以按较高价格销售。 （4）新的相关产品的季节性特征与现有产品相反或互补。 （5）企业有很强的管理队伍。 （6）能够带来某种综合经济效益。 本田公司的相关多样化 发动机技术 播种机 汽车 摩托车 割草机 发电机 扫雪机 雪上汽车 摩托艇推进机 四、非相关多样化战略 1.非相关多样化战略的定义 非相关多样化战略，是指公司增加与现有的产品、服务、技术或市场都没有直接或间接联系的新产品或服务。 2.非相关多样化战略的理论依据 既可实现范围经济所带来的益处而使成本降低，又有一些内外因素也导致企业实施非相关多样化战略。 在外部原因方面，主要有： （1）企业原有的产品市场需求增长处于长期停滞甚至下降趋势时，企业就可考虑进入新领域开展多种经营。 （2）所处产业集中程度高，企业间互相依赖性强，竞争激烈。企业想要追求较高的增长率和收益率，只有进入本产业以外的新市场，才会出现有利的局面。 （3）外部因素的多变性和不确定性迫使企业不仅要考虑收益性，更要注意长期收益的稳定性。 内部原因方面，主要是企业存在有潜力的资源和能力。 3.实行非相关多样化战略的优点 （1）企业可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险，追求收益的稳定性。 （2）当多个部门(或行业)单位在一个公司内经营时，它们可充分利用公司在管理、市场营销、生产设备、研究与开发等方面的资源，产生协同效应，从协同中获益。 （3）可对企业内的各个经营单位进行平衡。在某些经营单位处于发展或暂时困难之时，企业可从其他经营单位获得财力上的支持。 （4）企业可向更有效率的行业转移，以改善公司的整体盈利能力和灵活性。 4.实行非相关多样化战略的缺点 企业在选择非相关多样化战略时，要谨慎从事，切忌为多样化而多样化。 非相关多样化战略最主要的弱点是带来企业规模的膨胀以及由此带来的管理上的复杂化。如果企业管理者对新扩充的管理业务不熟悉，则后果更遭。 另外，实施非相关多样化战略需要大量的投资，因此，要求企业具备较强的资金筹措能力。 5.非相关多样化战略的合适选择 续： 考虑边际附加值曲线MVA和边际管理成本曲线MBC，企业采用多样化战略会有一个临界点D0，在此点上，MVA=MBC，即两条曲线交汇处。当企业多样化程度到D1点时，多样化所产生的边际附加值超过所伴随的边际管理成本，即有MVA﹥MBC，此时，继续寻求多样化是有利可图的。然而，当多样化程度达到D2点时，多样化所产生的边际附加值小于所带来的边际管理成本。即有MVA﹤MBC，这说明企业采取多样化战略已经过了头。而正是在临界点D0时，边际附加值恰好等于边际管理成本，即MVA=MBC，此时，企业的多样化战略达到最佳状态。 6.非相关多样化战略的适用情况 （1）企业所处行业是成熟期或衰退期。 （2）企业所处的行业集中程度较高，竞争激烈； （3）外部环境多变和不确定； （4）当企业完成情况低于原定目标； （5）企业具有进入新行业的资本和人才。 五、多样化发展战略的产业关联影响 1.企业有能力选择经营业务领域，在各业务领域之间分配企业资源，监督并控制各业务单位