成功的陷阱.pptVIP

安利事业虽然是生意，却是一种道德标准要求最高的一种生意 准则一 必须先帮助别人赚到钱，自己才能赚到更多的钱。必须先帮助更多人成功，自己才会更成功！ 准则二 安利所有的好处来自业绩的再生能力、复制能力和部门的结构，而不是取得高奖衔的速度。因此，高奖衔的经销商建立的部门，如果不稳定，成就是有限的。 准则三 安利是以身作则的事业，一开始就要做好，否则现世报就会很快发生在自己身上 要是我们看到了丑恶，却不用愤怒的手指把他点出来，那么我们也离丑恶不远了 ——（俄）克雷洛夫 安利事业为何起步快不得？ 这里的快，是指加入的人在短短一个月或数个月，就能赚到相当于一般工薪族两三倍的收入。并非不可能，但也非常人所能做到。为什么正派的经营，无法如此快呐？ 一 大部分加入安利事业的新朋友，都不具备有发展安利事业所需的专业技能。学校和社会没有相关训练，因此每个人都必须重新学起，边学边做如何能快！ 二 大多数新朋友起初都以兼差的方式来从事安利，所能投注的时间及精力，必然会受到限制，如何能快？ 三 安利事业要建立销售部门，安利的成功绝非靠个人力量，即使个人有经验、有条件并能付出全职的精力，但是部门的人不可能也无法像我们一样，如何能快？ 我们不是苯的不知道这些方法，而是聪明到不用这些苯方法 不正当做法基础篇 世上一大半的恶，来自无知！ ——（法）卡谬 A 塞货法 就是经营者为了快速达到业绩成长的目标，将其产品塞给顾客或部门成员的高超技巧。高明者塞货于无形之中，尤甚者能让部门成员要求公司或经营者塞货给他。 第一种版本 强调先行自用，再行销售，所以要全套购买，不管是否用的着。 几个领导人预先安排好，每人家里皆存货数万，摆在醒目处，开始易子而教。 神化领导人，使其产生崇拜感，并有亲近成功者的想法 时机成熟时，再邀约这新朋友到所谓成功者家中拜访 然后这位成功者以亲切的态度，晓以成功的大义，高明者不提买货，新朋友自会观察。 重复3—5步，渴望成功的新朋友，必定会发现并归纳出结论：所有人要想成功必有足量的存货。自会效仿。 此时领导人可顺水推舟，协助塞货。 第二种版本 强调奖衔高好发展，奖衔或成就低难发展。 强调做生意本来就要投资，有钱又何必和没钱的人一样辛苦！ 强调买回来的货并不吃亏，而且有存货压力，才会积极销售 强调与其业绩差额拿不到，不如一次大量买，奖金也赚得多。 过多的存货还可以低价出售，也没有多大损失 将1—5步的想法反复洗脑，加上成功者的表扬肯定，于是，有钱的拿钱，没钱的借钱，买了大量的存货 为什么我们不要用塞货法？ 无论那一种版本，都无法建立稳固的事业 塞货只能造成成功的假象，如消费者及销售代表不能真正了解产品价值，不愿意长期购买使用，一时的业绩又有何用？ 塞货法使有钱人浪费时间，穷人更穷。 塞货法需要相当的金钱来发展，相对使得部门复制的速度和深度都会受到影响，使得真正的成功的比率降低，而且使用这种方法发展的部门，大部分是有钱和地位的人，才能成功。 而大多数无条件的人，只能无功而返，杀伤力大。 您应有的判断 从事安利事业的目的之一是为了增加收入，听过卖货赚钱的，有买货赚钱的吗？ 安利的成功靠的是建立部门，部门是有人组成的，而不是用钱堆砌起来的。 上帝把亚当贬落到人间，所制定的戒律第一条就是“你要用自己的血汗换面包”，勿“用他人的血汗换面包”。 ——莎士比亚 我们不是苯的不知道这些方法，而是聪明到不用这些苯方法 不正当做法基础篇 世上一大半的恶，来自无知！ ——（法）卡谬 B 抢人法 所谓抢人，就想不会下蛋的母鸡，只会抢别人生的蛋来孵。是一种非常无能的做法。 第一种类型 在同一家公司，产品制度一样，可是仍有不道德的经营者，想不劳而获或快速发展，于是公开、默许甚至明示抢人 步骤一：明知已经是同事，仍销售自己的领导人，强调跟对人的重要性，或者散布谣言，增加对象对原部门的不满。 步骤二：煽动对象已父母或亲人的名字加入自己的部门。 步骤三：采用许愿、免收加入费用、低价供货等不正当方法诱骗对象。 第二种类型 不同公司理应以更好的服务、更大的保障、更优的产品来开拓市场，良性竞争。以下做法令人不齿： 步骤一：公司的创业说明，完全以其他同类公司为攻击目标，强调自己公司可以轻松赚钱、快速成功。 步骤二：鼓励自己公司部门的营销人员，积极去挖别家公司的人员，强调如此比较快速地发展部门。 为何