营销互动方案作案指南.pptVIP

开场白 本指南的宗旨 作案的一般流程 重点说说brief 正常的brief至少应该包含—— 背景描述： 品牌：品牌形象、调性 产品：名称、功能、特点 竞品：名称、特点、营销手段 SWOT分析（着重与竞品的区别） 目标受众:年龄、性别、收入、文化程度、职业……如有必要，界定出主要及次要目标群 推广目的：品牌？促销？活动…… 推广费用、时间、周期 客户偏好：比如说客户是否有指定媒体，指定形式…… …… 案子的常规内容 市场分析 为什么分析市场？ 了解客户所在的市场大环境，方案才不会偏离航线； 通过分析，找到自己的市场定位； 发现市场发展趋势，知晓上升空间在哪里； 大致熟悉市场竞争者的营销策略，做到心中有数； 市场分析的内容？ 借助第三方工具，如iresearch等的市场报告 日常积累的对行业的洞察，针对性的抓取提炼 市场分析包括： 游戏产业分析，如市场规模相关的 游戏的研发与销售 游戏厂商的运营与赢利分析、竞争力分析 营销模式分析 玩家分析 趋势预测 ………… 市场分析（完美） 市场分析（金山） 产品分析 为什么分析产品 了解产品，是制定推广策略的基础；市场分析可无，产品分析必须有 为产品定位 产品分析的内容 SWOT分析 在客户的产品线中，该产品的地位 产品分析（网易 天下贰） 产品分析（完美 产品线） 竞品分析 为什么分析竞品 知己知彼，百战不殆 寻求本产品可能的宣传差异点 获知有无针对性的打击竞品的可能 借鉴竞品的成功之处，规避竞品的营销风险 竞品分析的内容 竞品的产品分析 竞品的网络营销策略分析 广告宣传点 主题活动 媒体投放 竞品的市场反馈情况 竞品分析（腾讯 DNF） 竞品分析（腾讯 CF） 用户分析 为什么分析用户 用户就是上帝，他们的需求就是利润的来源 投其所好，推广预算才不会打水漂 广告就是与“人”的战争，找对人、说对话，才是营销的真谛 用户分析的方法和内容 通过访谈或问卷得到一手信息 通过第三方软件获取调查报告 自己成为游戏用户 他们的基本属性 他们的游戏偏好 生活态度及业余爱好 网络行为习惯，对广告或活动的接受度与好感度 …… 用户分析（完美） 用户分析（金山） 品牌主张/营销主题的思考 品牌主张是一种营销思想，它表现出了 品牌的一贯立场 品牌主张是一种市场承诺，它极力在 满足人们的某种需要 品牌主张是一面旗帜，它让人们看到了它 存在的价值 品牌主张也是一种文化，它透视着一种品牌的 精神内涵 品牌主张/营销主题的思考 品牌主张（完美游戏） 品牌主张（金山游戏） 品牌主张（剑侠世界） 品牌主张（封神榜2） 品牌主张（天下2） 活动策略-活动为什么如此重要 它是主线策略的立体呈现 它是媒介应用的中心点 活动策略-CF以活动贯穿方案 活动策略-封神榜2拿“神”说事儿 活动策略-请注意 除了新颖的活动创意 对客户来说，活动的可执行性或许更加重要！ 媒介策略-1）系统模块 媒介策略-2）推导 媒介策略-2）受众触媒分析 媒介策略-2）受众触媒分析 媒介策略-3）竞品投放分析 媒介策略-3）选择及应用 媒介策略-4）mast plan 媒介策略-5）案例 曝光 - 媒介应用 口碑 - 媒介应用 渠道 - 媒介应用 媒介行程 媒介预算 创意策略（略） 附：制作PPT的小技巧 条理和结构非常重要，有逻辑性。 利用过度目录页，增强整个方案条理性。 多用图表，减少汉字。 把重点标出来，套红或划圈。 动画效果及图片虽需要，但不是越多越好。 运用母板的调试使各页面的字体、颜色、位置统一。 运用幻灯片版式统一PPT的图表大小和位置。 一般提案的PPT要求： PPT模板中一定要有公司和客户的logo； 文字大小一定要在12号字以上； 行距在1.2以上； 文字、图表的用色与母板的颜色要有较大的反差，但颜色运用要协调 谢谢！ 全程推广分别由3个阶段组成，各阶段主题鲜明。 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 3月 3月-4月 内测阶段 5月-6月 公测阶段 7月-— 运营阶段 《寻找神仙踪迹》 《神 来了》 《神仙的后现代生活》 以主线策略为中心，进行活动的延伸。 根据产品的推广阶段性来划分活动周期，以推广阶段的目的性为基础设计活动。 媒介策略方面包含： 策略思路（根据受众触媒分析、竞品投放分析等推导出） 媒体选择（衡量受众吻合度、媒体覆盖面、资源性价比、活动结合度等） 媒体介绍及运用（媒体简介、推荐频道理由及应用方式） Mast Plan（总规划表单，通常给出媒体推广结点图，根据结点图来安排媒体的投放比重） 总费用划分（媒体分类，如门户/IT/地方/其他等，以及所占总费用比例） 针对每个客户的好点子，需要运用合适媒体的资源进行整合，善于运用新媒体能够让我们的方案更出彩！ 受众触媒分析 找到受众分