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顾问型“赢”销七步法 1 2010-8-30 2 2010-8-30 课程目标  进一步掌握漏斗法客户分类  掌握将客户不断向前推进的完整方法  学会使用销售工具促进销售  学会使用提问销售法推进销售过程 3 2010-8-30 建立健康的漏斗法客户体系 待开发客户  不断补充“新血液”— Interactive —新潜在客户 意向客户 10% 立项客户  保持体形——不断将 25% 客户向前推进 入围客户 50% 合同客户 90% 成 交 4 重复购买 2010-8-30 不断将客户向前推进 1  一、寻找客户 待开发客户 Interactive 2  二、发现商机 意向客户 10% 3  三、推动立项 立项客户 25% 4  四、确保入围 入围客户 50% 5  五、促成交易 合同客户 90% 6  六、交易实施 成 交 7  七、重复采购 5 重复购买 2010-8-30 顾问型“赢”销七步法 第一步:寻找客户 (一)  客户状态: 待开发客户  推进目标:发现足够多的待开发客户  主要销售对象:使用者/ 需求发起者/决策者 6 2010-8-30 顾问型“赢”销七步法 第

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