苏宁电器天津东北角店营销广告策划.pptVIP

关于 PPL广告工作室 给你一个全新的世界观* 这是一个充满 精彩的 P erformance 特别的 P articularly 理念的 L ogic *广告工作室 我们的宗旨是 *用最硬的脑袋撞击创意的火花 *用最硬的笔头篆刻灵动的文字 *用最硬的鼠标滑动立体的画面 *用最硬的执行实现理想的规划 我们提供最硬磕的策略 让您的一切变得岗岗的！ PPL广告工作室 PPL*Advertising studio 宏观市场环境分析 宏观市场环境分析 三足鼎立 天津苏宁电器发展情况 2002年12月7日 长春道店开业标志着苏宁电器正式进入天津市场。天津苏宁已开设19家门店，3家旗舰店。 2006年 海光寺店升级，成为天津的第一个万米大店，彻底打破了天津家电市场的格局。 苏宁各店的销售始终占踞着天津家电市场的制高点，占到20%—25%的市场份额，处于天津家电业领先地位。 天津苏宁电器东北角店发展情况 东北角店背靠古文化街、面对大胡同批发中心，处于东北角繁华商圈中心 消费者分析 家电消费者总体概况 家电市场消费者总体分析 需求量 家用电器属于家庭日常生活用品，它始终保持着巨大的需求量，市场潜力大。 消费群体 通过调查，消费主体处于35－55岁，男性比例略高于女性，家庭收入属于中高水平。 使用目的 满足自身对家用电器的使用和追求生活品质的需求。 使用状况 主要用于家庭日常生活，基本每天都要使用。 购买状况 （1）观念变化：人们更加注重家电的各类特性，追求性价比。 （2）购买习惯：购买地点一般选择家电连锁卖场、专卖店、家电市场、 百货 商店或大型超市等，主要集中在家电连锁卖场。 策略目标 通过本策略的实施，切实的提升销售量，扩大营业额。 核心策略点 以团购推零售 策略解释 目前东北角店与其他家电超市性质基本相同，以零售为主 基于零售方面，零散消费者的忠诚度直接影响其购买决策 开展主要针对业主的团购活动，可以在短期内促进销售，同时通过良好的服务态度及售后保障达到美誉度和忠诚度的提升。 较大规模、长时间的团购可以促进短时期内人流量，提高注目率。 方案一 团购推零售，网罗城厢业主 苏宁东北角店位于老城厢东北角，周边商业住宅区林立，适宜进行团购活动。 东北角周边住宅区都是新开盘或是新入住的高端楼盘，新业主都要全新的置办家电，有很大的购买需求。 东北角店周边商业住宅项目多为高档楼盘，业主一般事业有成，有很强的购买能力。 业主多工作繁忙、时间有限，希望在最短时间内得到价钱合理的电器，有团购的需求。 锁定目标 富力城 后现代城 壹街区 Town中堂 老城厢11号公馆 实施团购 视业主要求选择闭店团购或开放式团购 店长亲自服务导购，派专员在旁协助 店长与厂家商议后定下的团购价没有特殊情况不予更改 团购业主在促销期间还可享受团购价+促销价的双重惊喜。 送货上门，免费安装。 方案二 团购推零售，联手精英企业 方案三 苏宁电器夜市惠卖激情感恩2周年 苏宁电器东北角分店成立两周年 以两周年店庆为契机，在元旦、圣诞节、春节到来之前，抢先占领岁末促销的黄金时段，将给销售带来一次井喷。 苏宁电器东北角店 “1夜2重天”活动 “1夜”即12月7日举行盛大的店庆感恩惠卖团购专场销售，面对的是该店开业2周年以来的VIP客户。 “2重天”指的是周末两天的大型店庆促销，价格将拉低到新的盆底，形成雪崩之势。 方案四 “苏宁情?天津味” 元宵灯会活动 苏宁东北角店毗邻天津古物市场,古玩城及古文化街,文化氛围浓厚，是苏宁全心全意打造的新型文化连锁店。 结合元宵节这一我国最隆重、最热闹的传统节日，在元宵节期间举办元宵灯会活动，借机提升苏宁东北角店文化形象。 第一波 元宵灯会 元宵送福 抛绣球招亲 猜灯谜 第二波 温情套餐+超值赠送 大家庭套餐+欢乐送 子女的孝心套餐+真诚送 亲情套餐+呵护送 甜蜜爱情套餐+ 浪漫送 创意设计提案 媒介提案 投放时间：2008.1—2008.12 媒体选择 DM、路牌、电梯间LED、小区实体广告、报广 预算 * 家电市场 苏宁电器 天津苏宁电器 天津苏宁电器东北角店 家电市场 卖方市场 买方市场 购买状况 使用状况 使用目的 消费群体 需求量 家电3C产品消费者市场概况 T W O S 优势 劣势 机会 威胁 SWOT 分析 S 优势 W 劣势 O 机会 T