基于电子签名的电子合同谈判平台.pptVIP

也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用 * 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用 * 也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用 * 上海理工大学 E路前行团队 2012年06月 基于电子签名的 电子合同谈判签署平台 第八届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 目 录 项目简介 创新点 市场分析 平台运营 效益分析 一、项目简介 √项目背景 √产品介绍 4/23 项目简介 1.1 项目背景 电子商务发展需求； 法律基础； 电子签名的应用现状。 本平台的推出积极响应了国家商务部的号召，同时，《十二五规划》也为我们作为第三方电子合同谈判签署平台的稳定发展提供了强有力的政策支持。 4/23 项目简介 1.2 产品简介 本系统包括四个主要部分： （1）网上谈判平台； （2）电子合同订立与电子签名系统； （3）电子合同文本保存系统； （4）电子合同管理系统。 平台核心功能演示 8/62 二、创新点 项目创新点 1. 合同谈判签署的一条龙服务应用 寻找合作、发起谈判、签署执行 2. 真正实现了电子签名的商务应用 填补了国内外电子签名在商务应用中的空白 3.独立开发了适应网络谈判的电子合同模板 国内外尚没有可以广泛应用于网络谈判的电子合同模板 4. 实现了电子证据的独立第三方在线保存 时间戳、网络连接存储、存储局域网络技术 3/62 三、市场分析 √市场现状分析 √市场营销战略 √产品发展趋势 三、市场分析 市场分析 3.1 市场现状分析 功能 电子合同 谈判系统 聊天软件 QQ、MSN、Skype 电子政务软件 税收、工商 文字信息交互 ? ? ? 音频、视频交互 ? ? ? 电子合同模板 ? ? ? 电子合同编辑 ? ? ? 具有法律效力的电子签名 ? ? ? 第三方合同保存 ? ? ? CA认证 ? ? ? 文件加密 ? ? ? 商业企业中的运用 ? ? ? 同类产品比较 功能完善 市场分析 3.2 产品发展趋势 生命力强 引入期 成长期 成熟期 衰退期 产品研发和市场开拓所需的资金约为140万元。由于其他相似产品尚未进入市场，本项目拥有整个市场的占有率，但市场规模小。 依托政府政策与法律的支持，企业目标市场需求不断增长，由于同类产品竞争对手的介入，相对市场份额减少，而绝对市场份额迅速增加。 竞争越发激烈，企业产品进入大批量生产，销售总额飙升到最高。另外，依托平台功能的纵向一体化， 企业仍是行业内的龙头老大。 顺应时代潮流的新产品替代了旧产品，由于电子产品的退出壁垒较低，本平台可以很好的完成新老产品交替。 市场分析 3.3 市场营销战略 目标市场 B2B平台中的中小型企业 附：2010年末，全国工商登记中小企业超过1100万家，个体工商户超过3400万个，二者相加占到中国市场主体的99%以上。企业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。 初期 第二阶段 五金企业——“淘五金” 所有的中小型企业、律师机构、开设电子商务专业的学校 市场分析 3.3 市场营销战略（续） 促销策略： 1年内免服务费 2年内USB key加密服务免费 定价策略： 渗透定价策略 会员定价策略 Price Promotion Place 四、平台运营与管理 √平台运营架构 √初期选择“淘五金”的原因 树立品牌，让它与其他成熟平台相连接，互相合作提升价值，可持续发展。 19/23 4.1 平台运营架构 基于电子签名的电子合同谈判签署平台 可靠性 合法性 商业应用 商业应用 教学实验 平台运营与管理 21/23 平台运营与管理 4.2 初期选择“淘五金”的原因 《谈判平台》在营运初期选在与“淘五金”合作的原因可归结如下： 1. 保证了平台初期用户数的稳定； 2. 五金产品单价小、合同总额不高，且用户相 互信任； 3. 相同格式合同反复签署率高。 五、效益分析 √资金筹措方案 √财务效益分析 √社会效益分析 效益分析 5.1 资金筹措方案 5.1 期初投资资本构成 国家和地方 资助基金项目 80万元 公司筹建人各自出资 50万元 从银行申请贷款 15.27 万元 总计