网站策划方案规范及写作示例.pdfVIP

《网站策划方案写作、演示标准》 一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则 需要下苦功夫。《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7 个部分，希望对您有帮助： 1. 站策划方案的价值 内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何 用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、 分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开 发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。 2. 前期策划资料收集 策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系 到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。往往一份策划方案未能中标， 与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。太维在此公布出7 项重点 收集标准。 3. 站策划思路整理 在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理， 需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、 洽谈、融合、术语化。太维重点在7 个方面推出整理标准。 4. 站策划方案写作 此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划 方案应包括8 方面的内容，但 据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。 5. 站策划方案的包装与提交 一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交 给客户。里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。 6. 站策划方案的讲解与演示 方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每 一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。 7. 网站策划方案归档/备案 网站策划方案的归档/案备可以 据公司的知识库规则的不 同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。 2 网站策划方案的价值 2.1 对客户的价值 客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT 界除外），仅凭业务员的介绍依 然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线， 洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案 去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成 本一般需要多 时间，投资与收益的又比例是多少。以太维的一位客户为例： 公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生 产； 职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术 （如：互联网）使用普遍，具备通过互 联网的方式进行商务活动的意识与质素。 交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双 方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。 适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性 因素。传统模式一般通过EMS 的方式给客户，耗时一般在4 天左右，但通过建立互联网网站， 建立专用的产品库，第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的 时间仅需要10 秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接 在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。另外，公司通过对网站的推广，致使自己 找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。 网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找 到应用互联网的价值点，并以各种表现 式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下 决定购买我们的服务。 2.2 对销售的价值 优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值， 以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度 来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。高度的专业性+生 动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。 2.3 对公司的价值 将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司 专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员 工提供质素，培训专业的销售队伍。 2.4 对项目开发的价值 专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无 成化成为项目开发所需的专