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亳州市俏夕阳老年交流会所营销策划方案 策划机构：博远营销策划公司 策划人： 020510101 陈晓 020510130 吴苹 020510109 江云霞 020510108 戈文俊 020510113 邢丹丹 020510136 刘培育 撰稿时间：2012年6月12日 前言 亳州贯有“老庄故里，礼仪之邦”的美誉，尊敬老人，使其安享晚年更是广大孝心人士所关心的话题。为此，特受“亳州市俏夕阳老年交流会所”委托，为其撰写营销策划方案。 在如今日趋激烈的竞争条件下，企业要想得到最大的发展，前提就是要做好调查策划，以便有可操作性强、符合经济发展规律的方案来支持企业自身的健康发展。基于此原因，本次方案的重要性及必要性是不可轻视的。 针对本次策划方案的撰写，我公司秉持真诚、认真、细致、谨慎、专业、敬业的精神态度，进行深入的市场调查分析，通过问卷、走访等多种调查方式进行数据的采集和整理，运用专业化的数据处理分析系统，针对企业自身的特点和优势，制定出详细的、可操作性高的、具有创意性的策划方案。我们相信，通过此方案的实施，必然使企业的知名度和品牌形象大大提升。在获得最大利润的同时，增强了企业的社会责任感，使企业的美誉度提高，进而使企业被更多的社会群众所接受，使品牌形象也进一步深入人心。 目录： 一.概要（纲要） 4 二.营销环境分析 4 1. 宏观环境分析 4 2. 中观环境分析 8 3. 微观环境分析 10 三.SWOT分析 10 四. 市场选择和定位 12 1. 目标市场的选择及选择策略 12 2. 目标市场的确定 12 3. 市场定位 13 五.营销战略和目标 16 1. 营销目标 16 2. 营销战略 16 六. 营销策略 16 主题一.孝心接力，您的幸福我来晒。——加强品牌宣传 17 主题二.关爱行动，老人也疯狂。——注重品牌推广 18 主题三.运动亳州，年龄不是问题。——健康生活理念 18 主题四.老者是客，免费尊享体验。——展现服务价值 19 主题五.夕阳无限好，只因近黄昏。——注重深层需要的发掘 19 主题六.感恩回馈心，人多力量大。——自我存在价值的实现 20 七. 组织和实施计划人员分工 21 八. 财务预算 22 九.行动方案调整（应急方案） 23 十.结束语 23 附件一： 24 《老年人居住宅的规划与设计规范》 附件二： 26 俏夕阳老年交流会所入所须知 附件三： 27 俏夕阳部分营养膳食提点 附件四： 30 国务院办公厅关于印发社会养老 据分析，中国人口老龄化呈现出一定的阶段性：1982年至1990年为初露端倪阶段，1990年至2000年为萌芽过渡阶段，2000年至2025年为加速发展阶段，2020年至2050年为高速发展阶段。其中，在进入2003年以后，中国60岁及以上老年人口在全国人口中的比例大幅上升，从而进入老龄化社会。由图表3可以看出，到2030年，我国老年人口讲超过总人口的20%，这将会是对我国老年人事业是一个相当大的挑战，同时，对我们来讲，将是一个很好的机遇。 表2：老年人口所占总人口比例 老年人经济水平提高，消费能力增强。 经济收入决定着老年人的消费水平，经济收入的比例对老年人的养老待遇也起着决定性的作用。对于大部分的老人而言，退休金、亲属抚养费和自己劳动收入是他们的主要经济来源。相比而言，社会保险和救济、其他经济来源则成为辅助的经济收入部分。由表4这组数据分析就可以显 表3：老年人主要收入来源 随着经济水平的增长，越来越多的老年人更注重精神享受和物质享受。在消费的同时，他们也会越来越趋于理性消费。一组数据表示，老年人的消费也是注重物美价廉的商品，同时实用性的商品也很受老年朋友的青睐。如下表4： 表4：影响老年人消费的因素。 据调查显示，老年人的消费随着经济的增长也在逐年提高，消费能力的提高将预示着老年服务行业的蓬勃发展。见下表5： 表5:老年人消费能力在逐年提高 养老观念、消费观念随着时代发展在不断转变。 养老公寓、老年交流会所被广大青老年朋友看好。 受传统观念的影响（他们认为那些所谓的养老院是些没儿、没女的孤寡老人的安身之地），国内老年人养老讲究“三代同堂”，老死不离儿孙。但随着近年居民生活水平的提高和居住观念的改变；核心家庭趋于普及，传统家庭逐渐减少，一方面下一代与老一代分居现象不断增加，另一方面家庭结构演变又表现为老少